最后，他們豪氣一揮，旅游團(tuán)款1300萬全部墊付，待旅游項(xiàng)目全部結(jié)束后一周之后結(jié)算。

如此大手筆，不由讓大家都有些驚異，確實(shí)是有錢人，一出手就是1300萬全部墊付，一般的旅游公司是做不到這一點(diǎn)的。

但是我聽出了其中的貓膩，在全部墊付團(tuán)款的背后，是這家旅游公司的巨額利潤，新馬泰豪華團(tuán)的旅游價(jià)格一般不超過5000元，就是豪華團(tuán)的價(jià)格也在6000元之內(nèi)，他們之所以敢大筆墊付，是因?yàn)檫@其中的利潤實(shí)在太高，已經(jīng)接近了300萬，夠狠的！這1300萬的墊付，實(shí)在是個(gè)讓人心動(dòng)的誘餌。

第一家發(fā)言結(jié)束后，第二家是青旅，同樣，他們也是先極力推廣了自己的豪門背景和雄厚實(shí)力，然后宣讀方案，他們的方案的略有不同，是1700人同時(shí)出發(fā)，分為國內(nèi)和出境兩個(gè)方向，國內(nèi)是到新疆阿爾泰山喀納斯，看大雪封山之前中國最美的秋天，國外也是新馬泰，他們的說明理由是這樣可以讓大家有自由挑選的余地，因?yàn)橛械娜丝赡苋ミ^新馬泰，沒去過喀納斯，有的去過喀納斯，沒去過新馬泰。國內(nèi)和國外的兩條線路報(bào)價(jià)相同，都是7600元每人，好像他們和中旅的思路都是相同的，都是針對(duì)著這1300萬來造的預(yù)算。他們提出墊團(tuán)款的金額是1000萬，在旅游項(xiàng)目結(jié)束后一個(gè)月之內(nèi)結(jié)算。

一個(gè)單子就墊付1000萬團(tuán)款，這同樣是豪門的大手筆，非一般旅游公司可以想象。

海珠的神色有些不安和緊張，很明顯，她有些自卑，我的心里卻有些放松，他們這樣，就好辦了。

接下來的4家公司，方案的內(nèi)容基本大同小異，有的分批走，有的一次性全部走，有的推出了日韓游，有的推出了東南亞游，有的推出國內(nèi)長線游，有的三者兼顧，價(jià)格都比較高，單個(gè)利潤沒有低于1000元的，高的甚至達(dá)到了報(bào)價(jià)的30%，而且，都提出了墊付款的不同金額，最底的也是800萬，但是我注意到他們的共同點(diǎn)，都忽視了這1700人的內(nèi)在層次和結(jié)構(gòu)，都沒有從三水集團(tuán)的角度來考慮問題，都以為三水集團(tuán)的注意力是在墊付團(tuán)款上，所以，他們都拋出了墊付巨額團(tuán)款這個(gè)誘餌來打動(dòng)三水集團(tuán)。其實(shí)，他們的出發(fā)點(diǎn)是可以考慮的，天下沒有白吃的筵席，我拿出這么多資金來墊付團(tuán)款，墊付資金的損失自然是要從價(jià)格上挽回來，吃虧的事誰都不愿意干。

三水集團(tuán)的幾位高管神色認(rèn)真地聽著，一言不發(fā)，但是，我從他們的眼神里微微看出了幾分失望，似乎這6家旅游公司都沒有說到點(diǎn)子上，都沒有能說到他們或者他們老板的意圖。

最后輪到我們了，我要發(fā)言了。

我定定神，環(huán)顧了下四周，然后說：“我們春天旅游既沒有豪門背景，也沒有雄厚的實(shí)力，我們有的，只是精益求精的管理和日臻完善的fuwu，我們的管理和fuwu，可以毫不夸張地說，在星海是第一流的，但是我們公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在星海旅游同行中，卻是第三流，甚至不入流的……”

此語一處，引起同行一片輕微的笑聲，笑聲里帶著幾分嘲笑和幸災(zāi)樂禍。

我沒有理會(huì)，接著說：“所以，在我說明我們的方案之前，需要說一句，我們做這個(gè)單子的前提是不墊付一分錢的團(tuán)款，所有的團(tuán)款，都要在發(fā)團(tuán)前一周全部打到我們賬戶上……不然，我們是無法發(fā)團(tuán)的……”

這話一說，又是一陣嘩然，幾位同行都互相看著，笑著，搖搖頭，對(duì)我投以不屑的目光。

三水集團(tuán)的幾位高管卻饒有興趣地看著我，其中那位主持甚至臉上帶著微笑，這微笑是真誠的。

然后，我繼續(xù)說：“我們春天旅游一貫的宗旨就是為客戶搞好全方位的fuwu，之所以是全方位的fuwu，就是不僅僅為外出旅游的顧客提供最優(yōu)質(zhì)的旅游fuwu，而且，還要站在客戶的角度，從客戶的利益出發(fā)，充分考慮客戶為什么要組織優(yōu)秀員工外出旅游，外出旅游，除了讓優(yōu)秀員工享受集團(tuán)的福利休假之外，集團(tuán)自身還想收到什么樣的效果……”

幾位高管注視著我，聽得很認(rèn)真。

“三水集團(tuán)是國內(nèi)外知名的大企業(yè)集團(tuán)，是上市公司，資金雄厚，影響力巨大，我想，這除了因?yàn)槿瘓F(tuán)擁有英明的老板，擁有正確的經(jīng)營策略，擁有一大批精干的管理隊(duì)伍，還因?yàn)槿瘓F(tuán)擁有一批高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，擁有一套行之有效的管理和激勵(lì)制度，這是一個(gè)企業(yè)成功的基石，是一個(gè)企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新的保障……”我繼續(xù)說。

幾位高管點(diǎn)點(diǎn)頭，看著我。

“所以，即使是職工福利度假旅游，也應(yīng)該考慮到如何利用這一點(diǎn)，充分激發(fā)職工的積極性和進(jìn)取心，打破吃大鍋飯的舊習(xí)，先進(jìn)帶后進(jìn)，后勁趕超先進(jìn)，形成你追我趕的良好競(jìng)爭(zhēng)氣氛……”我繼續(xù)說：“三水集團(tuán)此次出去旅游的1700名優(yōu)秀員工，有200名是最佳員工，有500名是優(yōu)秀員工，有1000名是先進(jìn)員工，分了三個(gè)梯隊(duì)，顯然，這三個(gè)梯隊(duì)的員工是為集團(tuán)做出不同貢獻(xiàn)的，既然貢獻(xiàn)有大小，那么，福利度假旅游作為一種獎(jiǎng)勵(lì)，也要分開批次，分出檔次，只有這樣，才能讓更優(yōu)秀者心里平衡，讓稍次者口服心服，讓最佳者干勁更足，讓第二第三梯隊(duì)者學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)，我覺得，這應(yīng)該是三水集團(tuán)決策者需要考慮的因素之一，這樣，才是最合理的分配方案，才能收到最佳的效果……”

幾位高管眼睛一亮，互相看了看，然后主持對(duì)我說：“易總，繼續(xù)說下去……”

我打開方案，然后說：“所以，根據(jù)我的想法，我們?yōu)槿瘓F(tuán)的這次旅游福利度假設(shè)計(jì)了一個(gè)方案，方案將這1700人分為三個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)，就是那200人，旅游目的地為歐洲，第二梯隊(duì)，也就是那500人，旅游目的地為亞洲，第三梯隊(duì)，也就是那1000人，旅游目的地為國內(nèi)……這樣，想必會(huì)刺激到整個(gè)集團(tuán)的職工，你想享受外出旅游，那好，你好好干，爭(zhēng)取當(dāng)先進(jìn)，先進(jìn)想去亞洲旅游，那好，你當(dāng)優(yōu)秀，優(yōu)秀的想到歐洲旅游，那好，你給我當(dāng)最佳……這從一個(gè)側(cè)面也是多勞多得的體現(xiàn)，成績?cè)絻?yōu)秀，得到的獎(jiǎng)勵(lì)越高級(jí)……”

“好，易總，說得好——”主持情不自禁叫了出來，然后帶著欣賞的目光看著我：“說說你們的細(xì)化方案……”

我繼續(xù)說：“雖然我沒有一分錢的墊付資金，但是，你們這1300萬的預(yù)算，我不準(zhǔn)備給你們剩下，我們的具體方案是這樣的，第一梯隊(duì)的200人，安排歐洲十國14日游，報(bào)價(jià)為15000元每人；第二梯隊(duì)的500人，安排到巴厘島4晚6日游，報(bào)價(jià)為每人10000元；第三梯隊(duì)的1000人，安排到成都九寨溝2飛8日游，每人報(bào)價(jià)為5000元……這樣，你們集團(tuán)的這1300萬，我全部給你囊括進(jìn)去，當(dāng)然，你么如果想換別的路線，也都可以商榷……團(tuán)隊(duì)如何出發(fā)，根據(jù)你們集團(tuán)內(nèi)部的工作安排，我們兩家協(xié)商，可以分批，可以一次性，看你們的工作安排而定，這個(gè)是很靈活的……至于具體的線路和其間的行程，方案里有詳細(xì)說明，我就不再一一念了，你們可以回頭去看……還有，說明一下，我們安排的團(tuán)，全部是vip豪華團(tuán)，吃住都保證是第一流，導(dǎo)游全部是有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀導(dǎo)游，保證全程的fuwu質(zhì)量，如有客人一次投訴fuwu質(zhì)量，我們?nèi)~退賠個(gè)人的全部團(tuán)款……還有，各位，我實(shí)話實(shí)說，歐洲團(tuán)，我們公司每個(gè)人賺取你們1000元的毛利潤，亞洲團(tuán)，我們每個(gè)人賺取你們800元的毛利潤，國內(nèi)團(tuán)，我們每個(gè)人賺取你們200元的利潤，合起來，我們的毛利潤大概是80萬，至于純利潤，那就更低了……1300萬的項(xiàng)目，我們賺80萬的毛利潤，各位都是做生意的，這個(gè)收益我想你們不會(huì)覺得高吧？”