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奇書網我和女上司的秘密!

我說到這里,幾位高管都笑了起來,主持不由點點頭:“不高,不高……不過,易總,你看,其他幾家都至少墊付了800萬的團款,你們公司卻一毛不拔,這是否有些說不過去呢?”

我毫不猶豫地說:“第一,我剛才說了,我們公司剛起步做,家底薄,沒那么多流動資金,墊付不起;第二,我想說,即使我們能墊付,我想你們家大業大的三水集團也不會真格在這區區1300萬上做文章,也不會真在乎這1300萬,你們的雄厚資產和實力,都是世人皆知的,你們真格計較這1300萬,不怕會丟了你們的顏面?所以,從維護你們自己的面子出發,我就是有錢也不會墊付……”

我這么一說,幾位高管又笑起來。

我這時偶爾一瞥天花板,發現在天花板的一角,有一個攝像頭。

這時,我聽到幾位同行在竊竊私語:“這就是沒錢人的歪理邪說啊,窮公司,小公司,拿不出錢來,只能這么說來刺激客戶了……”

“正是,其實說這些話有什么用呢,人家最看重的其實就是墊付款,一看這倆就是營銷菜鳥,不懂行內的規矩……他們肯定是沒戲的,天話亂墜說的再好也沒用,這年頭,沒有錢,什么都白搭……”

“不過他說的三個梯隊倒是很有道理,唉……我們怎么一開始就沒想到呢?我們要是這樣做方案就好了……”

“他們的招商函上沒說這么具體,計調直接就按照這個人數做路線和報價了,誰會想到這么多呢……”

“咱家的計調就是個豬腦子,就會按照吩咐做路線,就會各掃門前雪,就不會多想想……”

“這是咱們管理制度規定的啊,大家做事都是各負其責,只管自己那一攤,誰知道這1700人是分了檔次的,唉,還真有點后悔了,失策啊……”

幾個同行在那里議論紛紛,幾位三水集團的高管互相交頭接耳了一會兒,然后主持宣布招標說明會結束,請大家回去等候中標通知。

我和海珠走出三水集團豪華氣派的辦公總部大樓,海珠邊走邊問我:“哥,你說,咱們現在的成功率有多少?”

我想了想:“80%!”

“有這么高?”海珠說。

我笑著點點頭:“是的!”

“為什么會這么說?”海珠說。

“就因為我們抓住了其他同行沒抓住的東西,我們摒棄了我們的劣勢,抓住了我們的優勢,這個優勢就是三水集團招商函上沒有說明,但是希望大家能意會的東西……”我說。

“你是說三個梯隊的劃分?”海珠說。

“是的!”

“他們的招商函上為什么不點名這一點呢?”海珠說:“直接說出來多好?”

我斟酌了下,說:“這個……我也搞不清楚,或許,他們是想借此來尋找長期的合作伙伴,想借這次機會來考察各家旅行社,看誰最能最善于揣摩他們的心思,看誰能真正領悟營銷的本質——雙贏!看誰能真正做到營銷者最本質的品質——真誠!”

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