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“是的,必須要抓緊,我們集團估計很快就能通過我們公司的大征訂方案,只要已通過,我就去操作……”我說。

“這事你有幾成把握?”老黎看著我。

我想了想,伸出右手巴掌:“5成把握!”

“才五成?我以為你有百分之百的把握呢?”老黎做出失望的神色說。

“嘿……我這是故意保守一點的,其實,我做業務,只要有5成把握,就很不錯了,還沒和人家談這事,5成還少啊?”我說:“老黎,我給你說,別看我現在告訴你我有5成把握,我一定能操作成這筆業務,百分之百能成……”

“哈哈……這么有信心?”老黎笑得很開心。

“是的,我有這個信心,只是,我不能確保份數,不知道能弄幾萬份!”我說:“這個三水集團職工太多了,好幾萬,要是他們能給每個職工當福利發一份全年的星海晚報當精神食糧,或者征訂一部分贈閱給市民或者客戶,那就大了,這個量可就不好估計了……”

“哦……以福利的形式發給職工當精神食糧,贈閱給市民和客戶,確實不錯的辦法……”老黎點點頭:“你的信心來自于哪里呢?”

我說:“來自于雙贏……”

“雙贏?”

“是的,雙贏……”我說:“對于我們來說,這都是有效發行,可以拉動廣告,對他們來說,才180元的東西,可以看一年,這可比給職工發那些吃的用的實惠多了,吃的用的,很快就沒了,這個精神食糧文化消費商品可是可以閱讀一年的……而且,一年的報紙攢齊了職工再去賣廢報紙,還能賣到150多塊錢……贈送給市民和客戶,可以擴大他們在社會上的影響力,加深他們和客戶的友誼,你想想,客戶和市民還有自己的職工,每天一打開報紙,是不是就會想到這是三水集團送的呢,心里是不是就會想起三水集團呢?這可是用錢買不來的無形品牌和價值……”

老黎目不轉睛地看著我,一會兒說:“小子,你的思路很對頭……不錯,你抓住了營銷最本質的東西,雙贏——看來,我這位小朋友是個營銷高手啊……”

我笑笑:“哪里,我在你面前豈敢稱高手,我需要多想你學習……”

老黎沒有理會我的謙虛和恭維,說:“只是不知道三水集團的老板會不會想到這些啊……不知道他們有沒有這個眼光和魄力……”

我說:“這就要看你如何和客戶打交道了……就看你心里如何去看待認識客戶……如果只一味把客戶當做自己賺錢的工具,一味只想著替自己考慮讓客戶多出血,那樣,是不行的,客戶沒有那么傻,到時候不但自己達不到目的,甚至還永遠失去了客戶……”

“哦……”老黎看著我:“你是怎么樣看待客戶的?”

我說:“我的理解,客戶就是朋友,我們是依附客戶存在的,不是客戶依附我們存在的;我們不是通過fuwu在幫助客戶,而是客戶在幫助我們;客戶不是一個客觀的數字,同我們一樣也是會具有偏見、成見的人……還有,客戶不是我們事業的局外人,而是我們事業的局內人……”

“嗯……”老黎專注地聽著,低頭沉思了一會兒,說:“小易……你的理解非常好……很好……你能如此擺正自己和客戶之間的關系,我很欣慰……”

老黎在這里使用了“欣慰”這個詞,這讓我心里有點小小的意外,卻又感受到一絲長者對晚輩的一種關懷。

老黎抬起頭,說:“做營銷,最關鍵是要樹立起自己的品牌……什么是品牌?品牌不是你產品的名望,而是你有自己的故事,而且,這個故事被大家傳頌,有故事才有品牌,沒有品牌,你只能參與洗牌,沒有資格發牌,更沒有資格出牌……”

老黎對品牌的理解讓我覺得挺有新意,不由點頭稱是。

老黎然后微笑了下:“小易,三水集團這個大客戶,我想你會成功的……”

我呵呵笑了:“但愿如此……看看能不能搞個萬兒八千份的報紙……”

“呵呵……也許,你會有更大的驚喜……”老黎笑起來。

我看著老黎,覺得老黎笑得有些神秘兮兮,心里有些迷惑,一時不明白他為什么要這么笑。

“小易,家里父母都還好嗎?”老黎笑了一會兒,又問我。

“嗯……很好……”我說。

“呵呵……家有二老,人生一寶啊……”老黎說:“自己在外闖蕩不容易,要記得多給父母打電話報個平安……多關心父母的身體……”

老黎的話讓我心里一陣暖流,我又想起了遠在千里之外的父母,鄭重地點點頭:“嗯……”

然后,老黎站起來:“小易,陪我走走好不好?”

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