看來是凡人把今年的大動作放在雙十一之前、喚醒了他們操作去年雙十一杜蕾斯營銷活動的記憶。
余秋說道:“這個方案,就需要和更多品牌去進行聯(lián)系合作了。我這邊負責小米、杜蕾斯和英雄聯(lián)盟和《心驚》電視劇團隊,舒哥你們負責聯(lián)系威漫和萬大。這兩家是大客戶,如果讓他們認可了你們的實力,后面應該還有很多合作。”
余秋說時間會很很長,講得卻很快。
說到這里,整個策劃案的傳播環(huán)節(jié)也就說完了。
代言人的推出是一波一波的,首先出來的就是凡人的投資人雷布斯。
隨后就是萬大的王聰,同時開啟一波線下十一期間的快閃店營銷,以及線上的網(wǎng)友精選文案征集。
然后就是雙十一期間的品牌聯(lián)名定制款和網(wǎng)友文案定制款發(fā)售。在這個最關鍵的時期,則是電視劇的明星團隊出來配合帶熱度。
當然,這時也少不了杜蕾斯的亂入。
本來杜蕾斯借助各種熱點亂入搶鏡就已經(jīng)是常態(tài)了。
隨后進入冬季,則是英雄聯(lián)盟在正式公測前的持續(xù)宣傳。
這一波主題營銷,甚至要持續(xù)到明年春天。在威漫的重磅電影上映前,又是連續(xù)的聯(lián)名宣傳。
表面上看起來,是凡人誠品先在雙十一之前成功營造起了一波熱度,后續(xù)其他品牌跟進合作。
實際上早就策劃好了。
每個品牌都有自己的用戶粉絲群體,凡人誠品是借助這個機會也增強了在這些群體里的知名度和認同度。
舒哥嗅到了一絲味道:“你說要跟他們聊市場和產(chǎn)品問題,就是建議凡人可以走其他品牌的服裝類定制服務?”
余秋笑道:“是這個意思。而且……說電商,并不意味著就只能做線上。未來,凡人也不是不能做線下旗艦店。”
舒哥沉默不語。
余秋想得太大了。舒哥跟何為聊得很多,凡人現(xiàn)在的戰(zhàn)略是要搶奪電商市場份額,尤其是在服裝品類的份額。
他知道凡人現(xiàn)在是想轉成平臺,而不是做產(chǎn)品。
這兩者是有本質區(qū)別的。
做平臺,要做的是流量、占有率。
做產(chǎn)品的話,電商就只是一個銷售渠道,他們的核心要放在產(chǎn)品和供應商上。
這兩者是不好平衡的。
余秋看了一眼在那邊皺著眉思考的舒哥,看了一眼非爺。
“聯(lián)合投標,他對方案也應該發(fā)表意見。如果覺得這個方案太大、落地有困難,也可以理解。”非爺懶洋洋地說道。
果然,舒哥說道:“我擔心這個方案,凡人那邊會覺得注意力太分散了,其他搶鏡的品牌更多。”
余秋跟非爺早就討論過這個問題,胸有成竹地回答道:“在雙十一的大節(jié)奏之前,全部都是圍繞凡人的。雷布斯只是出他這個人,萬大是快閃店的主場,三個明星代言人也是幫凡人做推廣。后面的品牌聯(lián)名,只會坐實凡人的品牌高度。”
林清逸敏銳地提出了余秋之前的問題:“英雄聯(lián)盟這個游戲,我也有所耳聞,據(jù)說是企鵝即將推出的重磅產(chǎn)品。企鵝自己有微博,他們會參與到這個活動當中嗎?”
非爺翹起嘴角,余秋笑道:“所以說大節(jié)奏在雙十一之前就完成了。前后,可以分割為兩個階段。后面的階段,英雄聯(lián)盟這個游戲,我們圍繞它做了一個專門的方案。”
說完,余秋換了一個ppt,只見上面寫的是:【英雄聯(lián)盟第一屆世界總決賽冠名贊助營銷方案】
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