事實證明，她的擔心是多余的。

克勞斯蒂聽了之后，只是淡淡一笑，道：“我們投資的態度是很誠懇的，也希望貴政府能抱著誠懇的態度來進行協商。據我所知，現在的政府基本屬于商業化的政府，其追求利益最大化并不比商人要低多少。”

這是事實，不過陸漸紅面不改色，淡淡道：“這方面不需要你來評價，當然，對于投資商我們是一視同仁的，該享受的優惠我們也不會開空頭支票，絕不會出現厚此薄彼的情況。”

陸漸紅這一番話說得有理有據，同時，他也感覺到，這個項目雖然要進行一番艱苦的談判，但是投資方的誠意確實是有的，否則也不會興師動眾來一個考察團，從他們工作的態度來看，陸漸紅有一個預感，這個項目很有可能拿下，當然，這是建立在談判順利的情況下，如果對方獅子大開口，提出什么非份的苛刻要求，還需要主要領導的首肯。

陸漸紅的判斷很準確，克勞斯蒂所看中的那塊地在燕華經濟開發區的邊緣地段。這幾年，作為省會城市的燕華，發展速度很快，原本的工業園區已經不能適應和滿足發展的需要。所以工業園區的擴張是在所必然的。燕華以市委市政府聯合的名義向省里提出了申請，省里給予了回復，基本同意，但是需要拿出詳細的規劃。

這個規劃年前在常委會上得到了通過，在年后已經開始實施，正在進行大規模的拆遷之中。

當時，克勞斯蒂就看中了邊緣這個地塊，正處于幾條主干高速的交叉地段，交通極為便利，但是由于還沒有實施擴張，克勞斯蒂的態度是動起來再決定。

上一次來，那邊的拆遷正在如火如荼地進行之中，所以克勞斯蒂根本不掩飾投資的意圖，當然勢在必得的態度并不代表她會在享受優惠政策上有絲毫的退讓，反而會借機獅子大開口，這也是商家一貫的作風。比如買一條褲子，要價為三百元，那殺價一方肯定會出一個比自己底限還要低的價格。意思是一樣的，異曲同工。

由此，陸漸紅已經做好打持久戰的準備。

“不知道那塊地什么時候可以征用。”克勞斯蒂臉色一整，道，“據我所知，你們這里的拆遷難度很大。”

對于克勞斯蒂顧左右而言他的用心，陸漸紅一眼便看穿了，當然，這也是一種策略，指出對方的缺點并加以放大化，能夠很好地為自己爭取主動。不過這個方法在陸漸紅面前并沒有取得任何的效果，陸漸紅笑道：“克勞斯蒂小姐，你這么說，倒是讓我產生了一種錯覺，你不是來投資的，而是來搞調查的。”

克勞斯蒂略有些尷尬，陸漸紅跟著說道：“不過既然提出來了，我有責任為你解答，我可以向你保證，只要雙方達成一致，絕不會耽誤建設。”

這句話有點模棱兩可，天知道什么時候才能開工建設，光光是開工前的一些審批手續就需要一段時間，而且還不知道這個項目需要多長的時間才能談得下來。當然，有一點可以確定，一旦這個項目洽談成功了，省委省政府會給燕華市委下壓力，保證拆遷的進度，確保企業的上馬的。

克勞斯蒂點了點頭，終于談到了重點，道：“那么接下來的問題，是我們上一次有所爭議的，就是土地價格的問題。”

陸漸紅的身子向后靠了靠，并不說話，只是注視著克勞斯蒂，示意她繼續說下去。陸漸紅很清楚地知道，這個時候，他不適合多開口，虛話套話沒問題，但涉及到實質問題，就要三緘其口了，否則言多必失，萬一作出了不屬于他身份的承諾，那就有麻煩了。

克勞斯蒂接著道：“經過公司公層的討論，一致認定，貴方五十萬元每畝的土地價格過高。”

陸漸紅仍然不動聲色，事實上，這個問題，他很頭疼。在這個問題上糾纏，很容易陷入死胡同，因為這是擺在桌面上的，價格的降低用腳丫子就能算出會少收益多少錢。雖然上一次，自己的一招乾坤大挪移似乎很有用處，但那是他臨時的主意，具體的稅收政策也不是他決定的，沒有得到主要領導的認可，那就是一句白話，況且，也不知道會不會與文件中所規定的稅收優惠政策有所抵觸。想到這里，陸漸紅不由罵了一句，操，為什么是自己孤軍奮戰？省里不出面，至少也得讓燕華市政府來點人商議一下吧。畢竟多一人，多一份力啊。他真擔心從克勞斯蒂的嘴里再冒出個什么38萬的詞來。

出乎意料的，克勞斯蒂并沒有報價，顯然陸漸紅上次所說的稅收條件對她有所影響，她可不知道那是陸漸紅信口拈來的，試探著問道：“我很想知道貴方的態度。”

這句話，讓陸漸紅差點從椅子上栽下來，這個試探性的動作太沒有技術含量了，完全是把主動權拱手讓了出來，不過陸漸紅還是有一絲疑惑，會不會是耍什么花槍吧？按理說，這個首席談判官不應該犯這種低級錯誤啊？

所以，陸漸紅還是持謹慎態度，暗暗提醒自己不要得意忘形：“從我的角度來說，土地價格是原則問題，沒有回旋的余地，這也是省委省政府的明文規定。”

克勞斯蒂居然只是淡淡一笑，把放下了這個話題，道：“從陸先生提供的優惠政策資料來看，優惠的內容主要包括土地和稅收這兩個方面。土地的事情咱們暫時也放一下，不如談談稅收的問題。”

陸漸紅松了一口氣，不過還是不敢大意，以退為進又不是沒有人玩過，盡量以平和的語氣道：“稅收的優惠資料上寫得很全面。”

克勞斯蒂道：“我沒有看到外資的優惠條件。”

推薦都市大神老施新書: