婁東來(lái)大學(xué)里的一個(gè)月，果真如他所言，天天就在打游戲。即便軍訓(xùn)的半個(gè)月，也是每天訓(xùn)練完就雷打不動(dòng)的玩游戲到熄燈時(shí)間。

壯哉，網(wǎng)癮少年！真是萬(wàn)年始終如一，說(shuō)到就做到啊……

要不是知道婁東來(lái)后來(lái)一直過(guò)得好好的，這貨哪天玩游戲猝死，應(yīng)俊都會(huì)毫不驚訝。

而趙寅，由于上大學(xué)的時(shí)間還短，倒是和以前沒(méi)什么區(qū)別。應(yīng)俊記得助他起飛的那個(gè)全國(guó)機(jī)器人大賽，好像要到明年上半年才舉辦。

四人說(shuō)說(shuō)笑笑了一下午，晚上應(yīng)俊又做東請(qǐng)眾人吃了晚飯，這才各自散去。

這樣的聚會(huì)，隨著以后大家年齡越來(lái)越大，只會(huì)越來(lái)越少，所以應(yīng)俊很開(kāi)心，也很珍惜。

晚上7點(diǎn)多的時(shí)候，應(yīng)俊就接到了葉海風(fēng)電話(huà)酒醒了。于是，應(yīng)俊立馬打車(chē)再次上門(mén)了。到了地方后，就看見(jiàn)葉海風(fēng)在院子里正悠哉的靠在躺椅上，喝著茶吹風(fēng)繼續(xù)醒酒呢。

等到應(yīng)俊進(jìn)了門(mén)，葉海風(fēng)就說(shuō)道：“茶你自己泡，我還有點(diǎn)暈，就不招呼你了。”

“好，你不用管我，我自己來(lái)。”于是，應(yīng)俊依言搬了椅子，泡好茶坐到葉海風(fēng)邊上。

等應(yīng)俊坐好了，葉海風(fēng)就主動(dòng)開(kāi)口問(wèn)道：“你這次回來(lái)，是要談襯衫方面的事情嗎？”

“是，接下來(lái)就要慢慢進(jìn)入襯衫銷(xiāo)售的淡季了。所以想要保持住現(xiàn)有的銷(xiāo)量，必須要做出改變了。目前我已經(jīng)有了兩個(gè)想法，這次回來(lái)就是想聽(tīng)下舅舅的意見(jiàn)。如果合適的話(huà)，趁著我假期有空，直接找廠(chǎng)子下單開(kāi)干。”

“恩，先把你的想法說(shuō)說(shuō)看。”

“首先是現(xiàn)在我賣(mài)的襯衫，品種還是太單一了。我看了下，現(xiàn)在的襯衫都是棉滌混合面料的，含棉量40%-60%左右。這種襯衫雖然價(jià)格相對(duì)便宜，號(hào)稱(chēng)免燙不易起皺。但也不是所有人都喜歡混合面料的，還是有相當(dāng)一部分人會(huì)喜歡穿傳統(tǒng)的全棉襯衫。”

葉海風(fēng)點(diǎn)頭同意道：“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，全棉襯衫在整個(gè)襯衫市場(chǎng)中銷(xiāo)量一直都不錯(cuò)。但你要考慮價(jià)格因素，你賣(mài)的尾貨里其實(shí)也有一部分是全棉襯衫的。只不過(guò)因?yàn)槿薜某杀靖撸晕藏洈?shù)量都很少，大部分都被單獨(dú)處理了。你的淘寶店不是靠低價(jià)走量的嗎？全棉襯衫可沒(méi)法走低價(jià)路線(xiàn)了。”

“那是剛開(kāi)始起步的時(shí)候，我需要迅速打開(kāi)局面站穩(wěn)腳跟。那時(shí)低價(jià)走量自然是最好的策略，事實(shí)上當(dāng)初也確實(shí)做到了。但現(xiàn)在局面不同了，淘寶店站穩(wěn)腳跟后，不能一直抱死在這一棵樹(shù)上，需要多元化經(jīng)營(yíng)打開(kāi)新的局面。低價(jià)的策略我不會(huì)放棄，以后依然還會(huì)執(zhí)行，但同時(shí)也可以嘗試進(jìn)軍中高端市場(chǎng)了。這兩者并不沖突，而且只要做好了，還能相互促進(jìn)，起到1加1大于2的效果。”

葉海風(fēng)考慮了一會(huì)兒，同意道：“理論上的確是可行的，低價(jià)的尾貨襯衫能吸引來(lái)大量的客戶(hù)，然后這些客戶(hù)很有可能就會(huì)順手再帶上一件全棉襯衫。這樣一來(lái)，就提高了單個(gè)客戶(hù)所帶來(lái)的價(jià)值。而且兩種襯衫光手感就有很明顯的差別，也更容易做出對(duì)比。”

“而且我們的襯衫質(zhì)量好，物超所值，所以目前淘寶店的回頭客其實(shí)挺多的。客戶(hù)回購(gòu)的時(shí)候，自然也會(huì)相信我們高價(jià)格的全棉襯衫，應(yīng)當(dāng)也是物有所值的。”

“你可要想好了，全棉襯衫挺貴的。我建議你在數(shù)量上還是先少定一些，試試水再說(shuō)。等到時(shí)候真的賣(mài)起來(lái)了，再補(bǔ)貨也來(lái)得及。到時(shí)候我這邊催一催，舍點(diǎn)面子讓他們加塞一下我們的單子，還是可以做到的。這樣在風(fēng)險(xiǎn)上要小很多，別到時(shí)候貨賣(mài)不出去砸在手里，虧的元?dú)獯髠！?

這倒是應(yīng)俊之前沒(méi)想到的，葉海風(fēng)的面子果然夠廣，竟然還能優(yōu)先安排訂單加塞。這樣一來(lái)，應(yīng)俊的的風(fēng)險(xiǎn)就更加小了。

看的出來(lái)，葉海風(fēng)確實(shí)是在設(shè)身處地的為應(yīng)俊著想，所以應(yīng)俊感激的道：“行，那我就在這里先謝謝舅舅了。全棉襯衫一件的成本大概是多少？一般最少又要定多少件起？”

葉海風(fēng)笑道：“棉的等級(jí)不同，價(jià)格自然也會(huì)不同。既然你是在淘寶上賣(mài)的，就定最普通的全棉就好，一件大概40不到一點(diǎn)吧。具體要看棉布當(dāng)時(shí)的價(jià)格，這個(gè)也是有漲跌的。數(shù)量的話(huà)，要看廠(chǎng)子的規(guī)模的。小廠(chǎng)的話(huà)，三五百件也能定，但做工相對(duì)來(lái)說(shuō)就差一些了。

之前給你聯(lián)系的那家廠(chǎng)子，你覺(jué)得怎么樣？那邊最少一千件就可以定了。當(dāng)然了，你要還是覺(jué)得多，我賣(mài)點(diǎn)面子，開(kāi)始先定個(gè)500件應(yīng)該也行，但這種事只能做一次。”

應(yīng)俊搖頭拒絕道：“那就先定個(gè)1000件吧。面子這東西，用一次少一次的，還是留著以后關(guān)鍵時(shí)再用吧。現(xiàn)在這種小事把人情用掉，不值當(dāng)?shù)摹！?