等到教室里的同學都收到宣傳單后，應俊這才繼續緩緩介紹道：“不知道大家聽說過電子商務沒有，電子商務和傳統的銷售渠道相比，最大的優勢就是成本低。現在大家去買組裝電腦，都要跑到電腦城去買。

電腦城生意火爆，一家店鋪的租金可不便宜吶，這些成本最后自然要攤到顧客頭上。而我的淘寶店成本就低多了，只要隨便租個房子辦公就行，比店鋪租金可要便宜的多，所以我自然有這個底氣。同樣的電腦配置，價格卻可以賣的比電腦城更低。

然后，電子商務的另一個優勢，就是方便。你去電腦城買電腦，我們這邊東沙大學城離那里可挺遠的，做個公交車來回一趟三四個小時要吧？要是打車，來回車費也要個100多，這都是成本吶。

而在我們淘寶店買電腦，現在直接下單或者回去后可以在淘寶網上慢慢挑選。選完下單購買后，我們直接免費給您送貨上門。是的，你沒聽錯，免費送貨上門，您下單后只要在宿舍里等著收貨就行，當然了，要是宿管不讓進，那就只能送到樓下了，這個還請大家諒解。不過，再怎么說也比你去電腦城買電腦方便多了，既省了時間，也省了錢。

最后，來我們凡客電腦店買電腦，還有一個巨大的優勢，就是售后方便。電腦這東西，買了之后肯定有個別同學會中獎，雖然是小概率事件，但也難免會出現這樣那樣的問題。如果在電腦城買的電腦，那你就只能抱著機箱再跑一趟電腦城，拿過去修了……

而在我們凡客電腦店買的電腦，只要是東沙高教園的客戶，我都可以承諾，三個月內免費上門給你維修。三個月后，如果你自己來找我們，照樣給你免費維修。這可是同樣做為大學生的我，給在座各位大學生的獨特福利，讓大家放心購買，徹底免去后顧之憂。其他客戶在我們店購買電腦，可沒有這種售后福利哦……”

應俊的這通頗有道理的自賣自夸，還是相當有說服力的，教室里很多同學聽了之后都明顯有些意動，彼此低聲商量起來。

于是，應俊趁熱打鐵道：“我今天的演講就先到這里了，接下來大家在購買電腦方面有什么疑問，可以當場提出來，我來為大家解答。”

應俊的話剛一說完，場下有個同學就問道：“我本來就準備要買電腦了，到哪里買不是買，只不過你能保證你賣的電腦是最低價嗎？”

應俊笑著回答道：“最低價自然是不敢保證的，任何人敢保證最低價那基本上都是忽悠。我也是要保證一定的利潤的，不然怎么給大家送貨上門和售后。淘寶上賣電腦的也不只我一家，個別黑心商家在配件上做點手腳，價格自然就會比我賣得低了。

但我可以保證，我賣電腦的價格，肯定要比電腦城里的價格低上一些。更重要的是，我給大家帶來的售后福利可是絕無僅有的。電腦城買來的電腦出問題了，花點時間精力也還能找上門去。但在網上其他店買電腦，你卻是怎么都找不上門了。萬一到時候電腦有問題，你就只能自認倒霉了。”

這位同學聞言，想了一下，的確是這個理，立馬點頭道：“是這個理，既然你能保證你的價格要比電腦城低，那我現在就買了，等著你給我送貨上門。反正到時候要是出了問題，我就來找你啊。”

應俊樂了，要不是的確不認識這人，都要感覺這人是自己這邊請的托了，竟然這么配合自己。

于是，應俊笑著回道：“沒問題，還有其他同學有問題嗎？”

至于提問的這位，自有凡客店的銷售客服和其接觸談買賣去了。

有個帶著厚厚眼睛的男生問道：“既然顯卡的水那么深，麻煩你也給推薦個牌子唄？”

“恩，純個人喜好而言，顯卡的話一線廠牌推薦微星和華碩，二線廠牌推薦七彩虹?！?

這時，又有個女生起身問道：“那順帶著之前沒講到的顯示器，鍵盤和鼠標，還有音箱也推薦個牌子吧？你長的那么帥，想來也不會欺騙我們，所以我們信任你，就按你推薦的來買?！?

額，這屬于公開調戲嗎？應俊在心中一陣狂汗。但面上還是不為所動，故作鎮定的回道：“看來我推薦的這些牌子，需要給我來結一下廣告費了。那我就先從大件顯示器說起。

現在顯示器分為純平顯示器和液晶顯示器兩種。目前主流的顯示器還是純平顯示器，基本上就是一個小號的電視機。優點是價格相對便宜，顯示的效果也更好。缺點也不用說了，就是體積大，不便搬運。純平顯示器的話，推薦飛利浦和三星，都是一線廠牌，價格也基本很透明。