鄉紳繼子哥哥11

討價還價的標準流程就是：

1、先哄抬/壓低價格

2、試探對方底線

3、踩住對方底線，并且假裝自己要走

4、等待老板回心轉意

一般來說，走了以上四步曲的買賣都能合雙方心意，就譬如元糯，當她前腳剛跨出店門門檻的時候，后面就傳來了老板的招呼聲。

“哎！小姑娘別急著走啊！”他旱煙也不抽了，這筆大生意給誰不是做？

“價錢好商量的嘛，你要是覺得3根大黃魚太少，我再出一倍，6根怎么樣？”

當鋪老板直接從窗格后快步繞了出來，巧妙地堵在門口：“你這些東西雖然都是好貨，但是首飾之類的大家都是買新不買舊。就算它們原來價值千金，進了當鋪也得折幾個價。”

他這話說的可算是很良心了，誰愿意買過時的，別人戴過的首飾。更何況現在年輕一輩和有錢人家的太太都喜歡西洋來的貴重玩意兒，這些東西在行情上已經不太吃香了。

元糯沒想到這些飾品還真的能換6根大金條。也許她能稍微明白好的玉都是無價的，但是為了生活，這類黃白死物總沒有人更重要。

于是她點點頭，開口喊：“7根，要么全收，要么算了。”

“……”當鋪老板有些踟躕，其實7根他吧也有賺頭，但是總被這個小孩子牽著鼻子走讓他覺得很不舒服。

“我記得隔著兩條街還有一家當鋪吧？”元糯直接利劍扎心。

老板想到那位死對頭的臉，頓時來了精神，牙都不咬就點了頭。

“小姑娘可以，消息打聽的不少。”他無奈地笑了笑。不過到底談成了生意，他慢悠悠地磕了磕煙桿子，接著吸了一口煙道，“官方大金條，分量是有保證的。咱們當鋪那是上西的老店。你放心好了。”

“海子！”他扯著嗓子沖著內門門簾大喊，“出來記賬！”

等到元溪買了糕點匆忙趕回來的時候，元糯仍然站在原處笑瞇瞇的看他。

“哥？你怎么去了這么久啊？”她上來就拉住他的袖子。

“等急了嗎？本來一起走比較好，留你一個人在這裏等著多不安全。”不過想到元糯剛才的那股懶勁兒，這會兒日頭又足，吃食店排的隊伍又長，在樹蔭下等著也不錯。

“還熱著，都說這家店的豬油酥餅好吃，我就自作主張給你買了些。”他彎了腰，拆開油紙包攤在妹妹面前，讓她先拿一個嘗嘗。

元糯也不客氣，將手在衣服上擦了擦就捏起一個圓餅咬了一口。香氣撲鼻的餅皮層層酥脆，裏面的豬油甜而不膩，好吃的她眼睛都瞇了起來。

“嗚嗚！嗯嗯嗚！”她含糊不清的說著什么，踮起腳尖將咬了一口的餅湊到元溪嘴邊。元溪順從地咬了一口，看到妹妹嘴角邊都沾了些酥屑。

他伸出手，用拇指輕輕拭去她嘴邊的殘渣，只覺得手下的觸感像極了一塊嫩豆腐。

“走吧。”分著吃完一個餅，元溪將油紙重新包好，再牽起她的手，不由自主地十指相扣。

以后他們會有很長的時間能夠在一起，從帶她逃出來的那一刻起他就決定要好好照顧她，這是一種甜蜜的負擔，也是他心甘情愿的責任。

修改的戶契非常有用，元糯和元溪還未成年，但是按照規定若是一戶人家沒有大人及旁系親屬，那么年級最大的那個孩子能夠作為手續的主辦人。

元溪帶著元糯上了二樓，依然是那個房間，裏面的辦事人員也是同一個。

這次排隊的人非常多，隊伍像一條扭曲的蚯蚓折迭在小房間裏，使得整個空間都充盈著吵鬧的聲音和若有若無的汗臭味。元溪兄妹倆等了大約有三個多小時才輪到他們。