20%，

是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人所能從球員商業(yè)合同拿到的分成上限，等于簽約7年1億美元的球鞋合同，要分給大衛(wèi)?法爾克足足2000萬(wàn)，想想就很心痛，那能買到排骨可以繞地球一圈。

蘇洋自信球鞋合同可以自主搞定，而可口可樂之類的商業(yè)合同沒那么自信，因?yàn)榍蛐嗫磳?shí)力和賽場(chǎng)表現(xiàn)就行，耐克等公司會(huì)主動(dòng)幫忙宣傳，可樂之類則需要談判技巧。

蘇洋當(dāng)即追問：“為什么是20%？”

大衛(wèi)?法爾克微微一笑，“你很聰明，你擁有遠(yuǎn)超這個(gè)年齡的成熟，但很多商業(yè)行為潛規(guī)則并不如同你在課本學(xué)習(xí)那樣的簡(jiǎn)單，現(xiàn)在我們代入思考，你是可口可樂的營(yíng)銷計(jì)劃投放負(fù)責(zé)人，準(zhǔn)備在籃球領(lǐng)域投放一個(gè)大廣告，科比和麥迪的經(jīng)紀(jì)人都找過(guò)來(lái)，各種宣傳，

科比有冠軍，麥迪有得分王，

科比在洛杉磯大城市，可覆蓋人尋更廣，麥迪在奧蘭多，待發(fā)展的客戶更多。

吧啦吧啦地闡述一大堆，各有優(yōu)劣，你該如何決定選擇誰(shuí)作為全新的代言人？”

話音落下，大衛(wèi)?法爾克心想這個(gè)成績(jī)優(yōu)秀的蘇洋，肯定會(huì)告訴觀察他們之前的商業(yè)合同消費(fèi)轉(zhuǎn)化率之類的東西，告訴我看數(shù)據(jù)說(shuō)話，但真正做決策的時(shí)候并不全是那樣。

蘇洋略作略作思考，忽而想到男性用戶為主力的新能源汽車，邀請(qǐng)女拳頭子做廣告，引起巨大的爭(zhēng)議，結(jié)果并未傷害太多市場(chǎng)，那可口可樂這類已經(jīng)非常大的企業(yè)，無(wú)論選麥迪還是科比做代言人，只是保持曝光量而已，不會(huì)引起太多的市場(chǎng)變化，給誰(shuí)都可以。

“誰(shuí)讓我高興，我就選誰(shuí)?！?

蘇洋搞明白其中邏輯，“你要20%，是因?yàn)槟憔哂旋嫶蟮年P(guān)系網(wǎng)，因?yàn)槟阒巴ㄟ^(guò)喬丹等球員，已經(jīng)跟許多企業(yè)建立合作關(guān)系，所以你拿到代言，比其他人會(huì)更容易一些?！?

大衛(wèi)?法爾克陡然挑眉瞪眼，像是發(fā)現(xiàn)了不得的事情，啪啪拍掌大笑，“我還是低估你啦，你比我預(yù)想更加聰明，在這個(gè)年紀(jì)就懂得如此商業(yè)邏輯，比邁克爾?喬丹好太多啦，

喬丹那家伙當(dāng)初仗著自己牛逼，連菲爾?納特都不見，你更懂商業(yè)運(yùn)行規(guī)則，

我可以幫伱搞到比他更多的商業(yè)代言，

只要你新賽季前幾場(chǎng)發(fā)揮出色，我保證你可以在18歲之前成為存款上億的富豪。”

蘇洋微微一笑掩飾內(nèi)心激動(dòng)，18歲之前掙到上億美元是啥概念，買排骨能鋪到月球。

到時(shí)候還沒大火的海瑟薇和阿爾芭估計(jì)都容易沒感覺，搞不好腦子發(fā)熱，沖擊更火的小甜甜布蘭妮，或者跟萊昂納多那樣，每半年換個(gè)模特女朋友，誘惑太大，容易扛不住。

“可以給你20%，

但只算北美、南美、歐洲、大洋洲和非洲四大區(qū)域，以中國(guó)為中心的大中華區(qū)我要另外找人，主要你不了解大中華區(qū)的文化背景，那些話該說(shuō)，那些話不該說(shuō)，那些代言不能接，那些代言沒錢也可以接，總之沒有看不起你或者不相信你的意思，你已經(jīng)得到很多。

另外，羅伯?佩林卡之前已經(jīng)接入球鞋代言的工作，他的努力不能毫無(wú)回報(bào)，

所以事成之后，他要從你這次球鞋代言的20%傭金你分走5%，如果你沒意見…”

大衛(wèi)?法爾克絲毫沒猶豫，

立刻伸出手示意，“那就這么說(shuō)定了，我不是個(gè)貪心的家伙，現(xiàn)在可以簽合同？”心想比爾?達(dá)菲代理的那個(gè)姚明也有中方經(jīng)紀(jì)人，屬于特殊情況可以接受，非大中華區(qū)夠多。

蘇洋微笑握手致意，等在一旁的監(jiān)護(hù)人二叔，還有臨時(shí)找來(lái)的律師，快速過(guò)一遍合同條文，緊跟著簽字畫押達(dá)成合作，大衛(wèi)?法爾克還主動(dòng)表示佩林卡也可以找商業(yè)代言，