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第323章專利談判（1 / 2）

自從光電科研，改變了發(fā)展方向，發(fā)表了愿意專利授權(quán)的消息后，有意的公司，聞聲而動(dòng)。

其實(shí)有些公司，已經(jīng)在前期與成永興有過接觸，不過直接被他給駁回了。這里面就包括擁有主場之利的博士和菲普。

除了他們，另外一些led巨頭，由于事關(guān)切身利益，生死攸關(guān)，也早就派人嚴(yán)盯死守。

在后世的時(shí)候，這些公司借者藍(lán)光led的春風(fēng)，大發(fā)特發(fā)。例如在2000年的時(shí)候，led紅綠燈在國外，基本上都普及了。這次他們把腦袋伸了過來，一定要狠狠的砍一刀。

于是，在電子樓的5樓，就會經(jīng)常看到一大堆的外國人，來來往往。

自從mems實(shí)驗(yàn)室建成以后，這個(gè)樓里出入白人面孔，已經(jīng)不是新鮮事了。但是這么多世界知名大公司都扎堆跑過來找一個(gè)學(xué)生，這種情況還是第一次出現(xiàn)。

一些有意愿練習(xí)外語的學(xué)生，慢慢的在這里聚集。結(jié)果在這里，居然形成了一個(gè)跟主樓二樓規(guī)模差不多的外語角。

更為可貴的是，這里支持的語種，不僅僅是英語，還有德語，日語，荷蘭語等小語種。

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但談判也不是一帆風(fēng)順的。

有的時(shí)候，東西不是想賣，就能賣出去的。

以前是《光電科研》不理這些合作請求和合作意向。這些公司動(dòng)用了各種方式來施加壓力，希望光電科研可以坐到談判桌前。可等成永興坐了過來，這些公司又不著急了。

反正led的市場并不大，早一天談，晚一天沒有什么區(qū)別。而且，幾個(gè)大的玩家，手里也不是沒有撒手锏。

光電科研由于需要進(jìn)軍led生產(chǎn)領(lǐng)域，那么它擁有的籌碼的同時(shí)，對方也擁有自己的籌碼，那就是紅光和綠光led的相關(guān)專利。

而且在談判過程中，也不是沒有干擾。最大的干擾來自各方的壓力。

現(xiàn)在國內(nèi)對于中外合作非常的渴望，任何來自西方世界的合作都是受歡迎的。很多外國公司借助這種心態(tài)，刻意壓低價(jià)格。

這種國內(nèi)對合資合作協(xié)議的渴望，也給成永興帶來了困擾。因?yàn)檫@些談判對手，完全不了解成永興的期望值。

光電收到的最低報(bào)價(jià)，居然只有幾十萬美元。這個(gè)報(bào)價(jià)，把成永興氣得個(gè)倒仰！

在這個(gè)項(xiàng)目投入最大的是學(xué)校。一個(gè)新建的實(shí)驗(yàn)室，各種設(shè)備，還有大量消耗的耗材，幾十萬人民幣是有的！如果再加上申請國際專利的花銷，小百萬差不多干了進(jìn)去。

這個(gè)報(bào)價(jià)簡直就是拿他當(dāng)不識數(shù)的幼兒園兒童對待。

那次談判之后，成永興還特意去照了照鏡子。也許是娃娃臉還有酒窩，這些往日里吸引女孩子無往不利的利器，居然給自己減分了！

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光電科研希望迅速達(dá)成談判結(jié)果的另一個(gè)重要原因，就是希望獲得第一筆資金，然后把專利壁壘建立起來。

如果他不能迅速的套現(xiàn)，獲得資金，后續(xù)的專利就會逐漸失去作用，甚至被別的公司搶注的可能也不是沒有。

雖然他隱藏了一些關(guān)鍵信息，但是只要這些大公司肯投入精力和時(shí)間，完全可以從光電科研并不完備的專利里找到漏洞。

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