沈天青真是老狐貍，不管怎么下套他都不跳坑的。

“這樣吧，你們這邊想要有什么條件，我們可以慢慢商量。”李總編也有些沈不住氣了，這都幾點了，再這么下去今天夜晚都可以不用回去了。

“其實，我們這邊的要求也沒有那么多，反而很簡單。”江繁星總算主動開口，不再沈默，而與之相對的是沈天青閉上了嘴巴，似乎不再打算說話。

“我記得我們《可視》雜志是很厲害的，我念初中的時候，班上女生都喜歡買來看，后來看雜志還出到了半月刊甚至是周刊，因為銷量太好，后來又增加了男刊。對于我們當時來說，雜志就是讓我們接觸到目前時尚流行的唯一途徑，雜志上的模特怎么打扮怎么穿，就是我們這些普通小孩子模仿的對象。”江繁星沒有著急上來就說自己的條件，反而從小時候的回憶開始，不動聲色的捧了雜志一下。

李總編的臉色緩和了不少，“的確，那個時候是我們的黃金時期。”

當時媒體信息不發達，時尚雜志就是最好的了解世界潮流的途徑。那個時候，什么影帝影后都要上他們的雜志，而且還不是什么限定刊啊七八月之類的大刊，就算是普通一個周刊封面，都被搶到飛起，那個時候他們還更加偏愛時尚圈的模特，根本不怎么搭理娛樂圈的藝人呢。

誰知道現在時代變了。

一個是大眾的消費心理變得更加理智了，不再是時尚圈說什么就是什么，他們最多也就參考一下顏色款式，但很少會去盲目追求不符合自己的名牌了。另一個則是因為獲取信息的渠道太多，等雜志社這邊將當即高定拍出來，網上各種走秀視頻上身視頻都已經傳了個遍，哪裏還會來看雜志？

可以說，紙媒行業的落幕和新媒體的崛起是息息相關的。

“但是現在的雜志，我說難聽

一點李總編您別生氣，除去上封面的藝人家的粉絲會買，普通路人誰會買呢？我聽說最近才有一本時尚雜志被上面的時尚集團叫停了，想必也是因為銷量不好，不能再充當時尚界的喉舌，所以才會有這樣的決定吧。”

時尚雜志在國外已經有很多年的土壤，尚且賣的一般，而在他們國家，購買雜志的消費習慣可沒有來得及養成。但偏偏，他們國內的市場在全球都不能忽視，要是雜志這邊行不通，就只能想辦法換別的媒介了。

“你說的不錯。”李總編嘆了口氣，“這些年我們也不是沒有想過辦法自救，我們有組辦各種活動，也有邀請藝人啊網紅啊參加走秀，甚至也有教過普通人怎么穿搭，但都收效甚微。”

人們不買就是不買，他們總不能用刀架在別人脖子上強迫他們買吧。

“因為雜志上的說的東西，和我們普通人根本就沒有相關聯的地方啊。”江繁星忍不住笑道，“就好比說我們上一期的雜志，說的是最近大紅的美拉德色系。但我說實話，所謂的美拉德色系和大地色沒有什么區別，人們在買衣服的時候本來就會偏向于黑白灰和大地色，這種穿搭不過又是回歸之前罷了。”

“而且雜志上的圖片，又要求穿小皮鞋什么，又可以搭配首飾什么的，還有說要增加一個亮點色的包包來增加色彩對比云云，對普通的上班族來說，根本就不現實。”

“但時尚和普通通勤，本來就是兩個概念啊。”旁邊的一個主編弱弱的說道。

“有能力消費時尚資源的要么是富二代，要么就是工資高的都市白領。可是現在白領都996，從早上加班到晚上，哪裏還有時間將自己打扮的這么精致，身上佩戴這么多的東西啊？”江繁星搖搖頭，“所以久而久之，大家發現雜志上的東西現實裏幾乎用不到，所以就更加不會買了。”

李總編和兩個主編也是齊刷刷嘆氣。

“我記得我們小時候，時尚雜志其實是送東西的。有時候會送海報，有時候還會送一瓶指甲油。我記得我們班上女生有一次買到過送指甲油小樣的雜志，她當時被班上女同學羨慕了很久。”江繁星話鋒一轉，一下子就跳躍了一個話題，“可惜，后來就不送了。”

“因為報刊亭或者書店的老板都會將贈品偷偷撕下來，根本到不了顧客手中，所以我們就沒有送了。”

“可是現在沒有報刊亭和書店老板了呀。”江繁星直接接話道，“現在的雜志刊不是先預售再發貨的么？所以，現在你們是可以送東西的了。”

“我們現在有送藝人的人物小卡。”

“……這種東西除了粉絲根本沒有人會在意。”江繁星扶額道，怎么又回到原點了，自己都說的這么清楚明白了，難道他們還沒有聽懂。

“咳咳，繁星的意思是，其實你們可以和以前一樣，在雜志后面送一些和時尚有關的東西來吸引顧客。”沈天青在旁邊補充道。

“……這需要工藝要求。”李總編憋出這么一句。

“隔壁霓虹國的雜志就有一直在送這些，有時候他們會送化妝品小包，有時候會送化妝品小樣，有時候還會送色卡幫助顧客挑選適合自己的顏色。”江繁星是提前做了功課的，他是有備而來。

“但是這些東西是需要讚助……”

“我馬上就會去談護膚品和美妝的代言。”江繁星總算將自己的來意說的清清楚楚，“我以前就說過，我不希望我的粉絲將所有的時間都浪費在做數據上面，因為我知道這種東西只能是錦上添花，我想要在娛樂圈裏站穩腳跟，還是需要我自己有作品有底氣才可以，不然走紅毯都心裏發虛。這一次拍攝雜志也一樣，我也不喜歡我的粉絲花幾十塊錢買一本雜志，最后得到的只有幾張所謂的人物小卡，買一堆的雜志在家裏只能占地方最后賣廢紙賣掉。”

“起碼，她們花了錢，我希望她們能夠得到一些東西，而這些東西我來幫忙談。”江繁星認真的看著李總編說道，“李總編，如果我在貴社拍攝首刊雜志，請問您這邊能不送小卡，改送一些化妝品或者護膚品的小樣，確保這些小樣都穩穩當當的被封在雜志裏，只有拆開之后才能被拿到么？”

“工藝上沒有太大的問題，實在不行我出國一趟去取經。但問題是這些小樣的來源，總不能是我們自己自掏腰包……”

“這個您放心吧，我會去品牌談的，您這邊只要答應到時候再給他們一個專訪，好好的介紹他們的產品，告訴顧客這些小樣如何使用，如何搭配就好了。”江繁星微笑著說道，“我相信，只要您這邊答應了，品牌那邊也不會是什么問題。一個絕佳的廣.告.機會，不是么？能夠真正進入大眾視野被大眾接受的在，只能是對大眾有用的東西。”

李總編有些震驚的看著江繁星，“如果你的雜志銷量量破了幾十萬，那可就是幾十萬份的小樣！”

這個數量，一般的品牌方怎么會去出？

“您不用擔心這個，我會讓他們答應的。”江繁星微笑著說道。

“好，如果你真的能談成，我這邊沒有任何問題！”李總編當即拍板。

等到將李總編他們送走之后，沈天青才在背后幽幽的響起自己的聲音。

“李總編這邊是談好了，王總編你還見不見，我沒有記錯的話，kl集團那邊的美妝線和舒適那邊的護膚品，我們和他們還沒簽訂合約呢。”

“談判嘛，本來就是吹的多。”江繁星理直氣壯的說道，“這不是沈哥你自己說的么？你說這些品牌在大主播的直播間都是耗費幾千萬去推銷自己，我看了直播，那些大主播的直播間裏賣產品，幾乎都能送一堆的小樣，動不動就銷量五萬件十萬件什么的，可見這些品牌本來就準備了一堆的小樣，只是以前在專柜的時候很少會被送而已。既然如此，為什么不能送雜志？讓更多的人知道自己的產品功效，才能吸引回頭客吧。”

所以，他也只是想辦法讓兩個本來就應該合作的對象重新合在一起而已。