螳螂捕蟬，黃雀在后！在整個拍賣會之前，還是有人布下了一張越來越大的網！
山水集團是葉承德主動找上門的。在東城，數一數二的商業財團也就這幾家，沈氏如果無法注資的話，他也同樣可以找另一家。
畢竟再完美的文字如果離開數字的支撐那都將是紙上的符號而已．
“你應該知道姚天暮找過我們，而且已經初步達成協議了，關鍵是藍老爺子同意了。”藍卓對于葉承德與姚天暮的選擇上沒有任何區別，何況葉承德這次確實來晚了！
“可藍兄還是愿意透露了這個合作消息給我知道，那么肯定也是有你的原因對吧？我今天過來就是看知道，是不是有什么事是我能幫得上忙。”
“承德小弟確實是聰明人，一點就通。做生意嘛，無非就看是誰給我的利益大，就跟誰合作對吧？”藍卓遞了煙給承德，然后又收了回去，“你不吸煙，忘記了。”
“但我不會忘記藍兄之前也幫過我，我們合作得也很愉快不是嗎？藍老爺子雖然口頭上答應了姚天暮的合作方案，但你心里也清楚，藍老爺子的目的所在，所以，他并不是問題的關鍵，關鍵是我可以給你六，我自己四的合作？”
“我六你四？你確定？”藍卓站了起來，明顯想掩飾激動的心情．
“是的，按姚天暮的風格，他肯定是出他六你四吧？呵呵。”他想不到葉承德竟然能猜出姚天暮的價格，看來他對敵人的了解卻是比較深了．
“那我考慮，考慮。”藍卓又故意淡定地坐了下來，手中多了一杯綠茶，“畢竟我跟他有過初步協議了，所以我們也不能違約，這個誠信問題我們要有的，何況加上我爸那邊。”
“我相信藍兄不會跟錢過不去的，初步的協議我倒可以幫你看看，陳末陳大律師在我公司，你是清楚的，任何協議在他手里自然能給你找出一些出口來。山水的簽字還是認你的，藍老爺子只要藍俊能坐上事業部的位子，相信也不會管你跟誰合作對不對？”
“痛快，那我把協議書發給你看看。”承德的幾句話就讓他放下心來，藍卓吩咐許碧落把協議書的復印件拿過來。
其實初步合同協議書他具體也沒看什么，畢竟是許碧落起草的合同，他向來是放心交給她處理。
“好，那我們要抓緊行動。”
葉氏的多媒體功能廳里，容若正在講解她的方案。
“就像我們內部的員工要求加工資一樣，加薪不是問題，問題是，你得讓我們知道你貴在哪兒？貴得值不值？這就是營銷的傳播定位，”容若看大家都安靜著聽著她講，就更加自信了，“傳播定位你真正要解決的問題就是，我們的景區到底有什么值得如此珍貴？大家都知道巴黎老佛爺百貨幾萬塊的lv，買家不覺得貴，因為覺得值；皮具城廠商檔口私藏的頂級a貨，同款同材質甚至同一個廠出來，只賣一千多，你還要還價，因為你覺得沒有“價值感”。
就像我們的景區與娛樂區的收費是一樣的，價格是由兩大部分支持的：一部是“價值”，品牌、做工、材質，這部分頂多占了10%價格；另外90%的價格是為“價值感”買單：大自然、你過來度假的感受與期待、帶來的放松與娛樂的享受等等。”
全體掌聲通過！
特別是邊上那兩雙深情的眼睛，來自葉承德與陳末．
“什么叫工作的女人最美麗，我今天算是見識到了．“莫采桑執意要給他們三個人拍張合影，容若也只能悉聽尊便．
“把照片還要放到公司的官網上去，讓大伙看看我們的士氣，寫什么標題我都想好了．“莫采桑興奮說著又給全體同仁拍照．
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