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第195章 黃雀在后(2 / 3)

螳螂捕蟬,黃雀在后!在整個拍賣會之前,還是有人布下了一張越來越大的網!

山水集團是葉承德主動找上門的。在東城,數一數二的商業財團也就這幾家,沈氏如果無法注資的話,他也同樣可以找另一家。

畢竟再完美的文字如果離開數字的支撐那都將是紙上的符號而已.

“你應該知道姚天暮找過我們,而且已經初步達成協議了,關鍵是藍老爺子同意了。”藍卓對于葉承德與姚天暮的選擇上沒有任何區別,何況葉承德這次確實來晚了!

“可藍兄還是愿意透露了這個合作消息給我知道,那么肯定也是有你的原因對吧?我今天過來就是看知道,是不是有什么事是我能幫得上忙。”

“承德小弟確實是聰明人,一點就通。做生意嘛,無非就看是誰給我的利益大,就跟誰合作對吧?”藍卓遞了煙給承德,然后又收了回去,“你不吸煙,忘記了。”

“但我不會忘記藍兄之前也幫過我,我們合作得也很愉快不是嗎?藍老爺子雖然口頭上答應了姚天暮的合作方案,但你心里也清楚,藍老爺子的目的所在,所以,他并不是問題的關鍵,關鍵是我可以給你六,我自己四的合作?”

“我六你四?你確定?”藍卓站了起來,明顯想掩飾激動的心情.

“是的,按姚天暮的風格,他肯定是出他六你四吧?呵呵。”他想不到葉承德竟然能猜出姚天暮的價格,看來他對敵人的了解卻是比較深了.

“那我考慮,考慮。”藍卓又故意淡定地坐了下來,手中多了一杯綠茶,“畢竟我跟他有過初步協議了,所以我們也不能違約,這個誠信問題我們要有的,何況加上我爸那邊。”

“我相信藍兄不會跟錢過不去的,初步的協議我倒可以幫你看看,陳末陳大律師在我公司,你是清楚的,任何協議在他手里自然能給你找出一些出口來。山水的簽字還是認你的,藍老爺子只要藍俊能坐上事業部的位子,相信也不會管你跟誰合作對不對?”

“痛快,那我把協議書發給你看看。”承德的幾句話就讓他放下心來,藍卓吩咐許碧落把協議書的復印件拿過來。

其實初步合同協議書他具體也沒看什么,畢竟是許碧落起草的合同,他向來是放心交給她處理。

“好,那我們要抓緊行動。”

葉氏的多媒體功能廳里,容若正在講解她的方案。

“就像我們內部的員工要求加工資一樣,加薪不是問題,問題是,你得讓我們知道你貴在哪兒?貴得值不值?這就是營銷的傳播定位,”容若看大家都安靜著聽著她講,就更加自信了,“傳播定位你真正要解決的問題就是,我們的景區到底有什么值得如此珍貴?大家都知道巴黎老佛爺百貨幾萬塊的lv,買家不覺得貴,因為覺得值;皮具城廠商檔口私藏的頂級a貨,同款同材質甚至同一個廠出來,只賣一千多,你還要還價,因為你覺得沒有“價值感”。

就像我們的景區與娛樂區的收費是一樣的,價格是由兩大部分支持的:一部是“價值”,品牌、做工、材質,這部分頂多占了10%價格;另外90%的價格是為“價值感”買單:大自然、你過來度假的感受與期待、帶來的放松與娛樂的享受等等。”

全體掌聲通過!

特別是邊上那兩雙深情的眼睛,來自葉承德與陳末.

“什么叫工作的女人最美麗,我今天算是見識到了.“莫采桑執意要給他們三個人拍張合影,容若也只能悉聽尊便.

“把照片還要放到公司的官網上去,讓大伙看看我們的士氣,寫什么標題我都想好了.“莫采桑興奮說著又給全體同仁拍照.

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