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第一百二十章線下發展（2 / 3）

當然大米公司的這種經營模式可以真正意義上讓大米在線下市場的快速鋪店，而大米公司卻不要花太多的錢，甚至大米公司都不要承擔太大的風險。

畢竟經營的盈虧基本上都是由投資者承擔，這也使得到最后若是大米之家崩盤，虧損最大的還是相信大米的投資者。

特別是在一些相對于落后的縣城來說，開設大米之家的風險可謂是更大。

在縣城開店的話，主要的銷售產品自然是手機，至于其他生態類的產品，在縣城之中恐怕是沒有太多的市場。

而手機本身的利潤并不是很大，再加上生態鏈的產品無法給予更大的利潤，導致虧損是很正常。

甚至黃達堅信大米公司這種模式的擴張能夠在短時間取得有效成績，但是最后下那些三四線的小縣城必然會有許多小的投資黯然出局，成為大米線下市場擴展的犧牲者。

畢竟用戶想要便宜，公司要賺錢，生意又不好做，投資者夾在中間可謂是非常難受。

可以說像偏遠的縣城，渠道商代理才是最為穩妥的地方。

黃達可是將問題看得很透徹。

走目前線下渠道商這條路，莓族暫時走不通。

畢竟莓藍利潤低，莓族品牌效應低，基本上很難讓目前的線下渠道商看上。

假如一名普通用戶去買手機，推銷員推銷手機，說手中有一臺華威手機，一臺莓族手機。

大多數的普通用戶會因為品牌效應選擇華威。

畢竟大多數普通用戶對于手機的硬件配置并不是很了解，甚至是非常陌生。

大多數的普通用戶買手機首先看中的就是牌子。

這也就是為什么華威線下市場的份額能在18年后超越藍綠廠的原因之一。

大多數普通用戶買手機，買的并不是手機的核心硬件配置，而是品牌以及一種所謂品牌的服務。

這也導致線下市場的華威入門機和千元機被嘲諷的多么垃圾，在銷量方面卻依舊是能夠吊打大部分手機的原因。

顯然莓族現在在線下的品牌效應明顯比不過華威，甚至是藍綠兩廠都比不過。

再加上給線下渠道商的利潤也比不過其他廠商，想要通過渠道商這種方式來擴展線下市場基本上是比較難得。

至于走大米之家的類似加盟的方式，其實更符合目前的莓族公司。

不過這種加盟方式需要投資者的加入。

莓族現在雖然說在線上市場混的風生水起，但是在大多數投資的眼中，依舊是比不過其他的手機廠商。

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