頂點(diǎn)舊城半醉愛(ài)未眠！

我很快上了最近的公交趕往酒店，再次透過(guò)車窗看向那座天橋時(shí)，嘴角露出了會(huì)心的微笑。

果然黎梓落太懂得如何拿捏人心！

他讓我熬夜，一方面是讓我準(zhǔn)備資料，另一方面，是想讓我上演苦肉計(jì)，所以早上當(dāng)我看見自己滿臉憔悴的樣子，想遮蓋的時(shí)候，他卻說(shuō)不用。

直到路過(guò)天橋看見那兩個(gè)要飯的時(shí)，我才反應(yīng)過(guò)來(lái)，人類都是視覺(jué)動(dòng)物，第一對(duì)乞討的老人和小孩很顯然更容易激發(fā)人的同情心，而第二個(gè)小年輕從看相上來(lái)說(shuō)穿戴整齊，很難讓人產(chǎn)生同情，即使她面前的紙上寫著再如何離奇的遭遇，也無(wú)法停下過(guò)往行人匆匆的腳步，讓人為之逗留看上一眼。

這就是最直擊人心的視覺(jué)效應(yīng)，同理，王主任剛看到我的那一瞬，就注意到我憔悴的樣子，加上早上前臺(tái)告訴他，我一大早便趕到他們公司等他，這無(wú)疑給了我的苦肉計(jì)增加了一抹真誠(chéng)的色彩，所以即使王主任一開始根本不想浪費(fèi)時(shí)間聽我扯淡，但也會(huì)于心不忍坐下來(lái)看看。

只要他動(dòng)了惻隱之心，我做了一晚上的東西才能順利展示到他面前，接下來(lái)就是在黎梓落幫助下所呈現(xiàn)出的一套無(wú)懈可擊的完美方案，讓王主任開始動(dòng)搖，甚至產(chǎn)生顧慮。

然后我亮出我的底牌，剩下兩萬(wàn)元的降下幅度，總價(jià)五萬(wàn)元的優(yōu)惠開始讓他心動(dòng)。

最后再壓上三萬(wàn)元的定金，這幾乎是在王主任左右搖擺的心臟上給出的致命一擊。

所以最終我用產(chǎn)品價(jià)值回避了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，贏回了這場(chǎng)戰(zhàn)役。

除了激動(dòng)，就是敬佩黎梓落布下的這套精密的連環(huán)局！可以說(shuō)完全抓住了王主任理虧的心理，進(jìn)行全方位的攻擊，他之所以早上沒(méi)有立馬見我，而推說(shuō)開會(huì)，恐怕也是知道自己做的事情不地道，只不過(guò)在看見我后，我的一系列應(yīng)對(duì)逐步擊垮了他的心房。

這些縝密的細(xì)節(jié)雖然看似微不足道，卻成了我這次能否成功展示ppt的關(guān)鍵因素。

下了班我就急著回家，實(shí)際上，那一整天我滿腦子都是黎梓落的身影，我覺(jué)得他就跟神一樣，在我看來(lái)完全無(wú)法扭轉(zhuǎn)的局面，居然用了一晚上的時(shí)間為酒店挽回了這么大的損失，除了利用專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)之外，剩下的就是心理戰(zhàn)術(shù)。

原本我只以為工作一味的追求專業(yè)性，工作態(tài)度，加上持之以恒的毅力，然而今天黎梓落讓我見識(shí)到如何游刃有余的把控客戶心理，達(dá)到最終目的，這的確給我的工作揭開了更深一層的領(lǐng)悟。

由于一下午時(shí)間都在客房部安排會(huì)議期間的客房規(guī)劃，參加客房部的會(huì)議，一直搞到晚上才到家。

黎梓落和黎梵兩個(gè)人在后院的木桌前盤腿品著茶，本該是很悠閑的時(shí)刻，兩人面色卻都有些凝重的感覺(jué)。

看見我后，黎梵對(duì)我說(shuō)：“回來(lái)啦？吃過(guò)了嗎？”

我點(diǎn)點(diǎn)頭：“在酒店吃的。”

黎梵緩緩站起身伸了個(gè)懶腰：“行了，你們膩歪吧，我回房看卷宗了。”

黎梵剛走我就笑瞇瞇的湊到黎梓落旁邊挽著他的胳膊：“你真是神通廣大，我把三萬(wàn)塊遞給那個(gè)王主任的時(shí)候，我感覺(jué)他一定羞愧的想鉆桌子底下又礙于面子，這是不是叫大度的羞辱啊？哈哈哈哈…”

黎梓落見我得意忘形的笑著，給我倒了一杯功夫茶遞到我手上：“你啊，性子太急燥，做銷售不要光看眼前的利益，沒(méi)聽過(guò)買賣不成仁義在嗎，你要是翻臉不認(rèn)人，把錢扣下來(lái)，以后的路你只會(huì)越走越窄。”

我把茶喝下肚，同時(shí)也把話聽進(jìn)去了，黎梓落含笑看著我：“知道這次你失誤在哪嗎？”

我絞盡腦汁的想了想，該做我都做了，唯一沒(méi)想到的是，王主任突然冒出來(lái)的朋友，差點(diǎn)讓我翻了船，我看著黎梓落搖搖頭。

他接過(guò)我手上的杯子又給我倒上一杯茶：“下次這種情況要收取合同總額的30%作為保證金，就不會(huì)發(fā)生臨時(shí)搶單的事情了。”

我恍然大悟的接過(guò)茶一飲而盡，茅塞頓開，雙眼透亮的看著黎梓落，目露森森的寒光：“我有時(shí)候真想把你腦子扒開來(lái)看看里面是什么做的，還有的時(shí)候真恨不得你能附身到我身上，那我就牛逼了！”

他寵溺的拍了拍我的頭：“你已經(jīng)很棒了。”

我十分驚訝的看著他，因?yàn)樗娴暮苌倏湮遥彝蝗贿€難為情起來(lái)了，羞澀的說(shuō)：“我也這樣覺(jué)得…”