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第二十章

有了幫手后，傅驚梅算是放了一半的心，整個人都輕松下來了。

奶茶店已經走向正軌，她命人栽種的香花香料也生長得很不錯。暖和的被窩裏，大虎正趴著補眠，看起來，傅驚梅總算可以借著貓冬的名義，光明正大地偷個懶了。

但事實上，她已經好幾晚都睡不踏實了。

昨天他們又在孫小米的“工作室”待到半夜，被程川認為是閑得不行的四個人，其實一直湊在一起研究幾種被穿越前輩們玩爛的東西。

就在不久前的晚上，孫萬裏和孫小米終于成功地制出了本時空第一批香皂。隱隱見得到花瓣的香皂被做成各種形狀，香氣也有幾種，適應不同人的偏好。

將一塊香皂擺到百寶架上，傅驚梅望著滿墻的東西陷入了沈思。

擦頭發的郁金油、紫茉莉花種制的香粉、石青石綠做的描眉銅黛、靛藍做的青黛、蜂蠟做的茉莉味口脂還有古代版便攜口紅絲綿胭脂片。

傅驚梅堅信，這些東西足以讓古代的任何一女人趨之若鶩，足夠放進任何一位世家千金，公府貴婦的梳妝盒，但她卻沒有賣出它們的打算。

原因也很簡單，位處邊關的平關城，并不是適合這些產品的市場。做頂級的化妝品和保養品，需要大量來自西域的原料，然而即使在邊關，想買這些產自西域的東西也不算容易。

現在做出來的成品，所需材料都是傅驚梅花了很大力氣收到的，比如郁金油中就使用了丁香和胡麻油，成本高得嚇人。

如此一來，在原料、制作工藝和人力要求都頗高的情況下，賣出的價格將必然很高。她心裏清楚，別說是平關城，就是整個北境“三平”，平關、平涼、平陽加起來，都沒有這個市場容量。

阿鏡提出做低價品的思路也被否定了。現有市場已經被分割得差不多了，而且她自己也邁不過心裏這道坎。本時空的女性嫌棄米粉持妝效果不好，已經改用鉛粉了，連皇宮內的寵妃都不例外。

倘若她是古代人，不知道鉛粉的害處也就罷了，但既然知道這東西的底細，她實在做不到昧著良心掙這個錢。

而且除了本地市場的消費能力不夠，傅驚梅的疑慮也有很大一部分原因，是因為自己摸不準這裏的審美和口味。

化妝品這個東西，總要有一批人先帶火它，才會形成市場效應。在這方面，如果不能一發沖天，那就只能徐徐積攢口碑，花上十幾年甚至幾十年的時間取得認可。

可是，傅驚梅摸著大虎柔軟的毛想，她沒有那么多的時間去等，等她的產品慢慢被人發現。她寧愿把主動權掌握在自己手裏，創造一個以雷霆之勢改變消費者的商號。

想走這條路，只能降低生產成本，再尋找其他更合適的投放市場了。關于具體的投放市場，她倒是已經有了想法，權貴云集的京師和富得流油的江南都是好地方。只是在那之前，她還需要對這個朝代女子的審美加深了解，好能打造出高質量的產品。

可問題是，時尚這個東西，在封建王朝時的發展往往是自上而下的，而她根本接觸不到什么貴族，更別提了解她們的品味了。這一點上，傅驚梅目前還沒有比較可行的解決方法。

目前唯一一個能努力的方向，就是從原料上想辦法，降低生產成本。

如果去一趟西域呢？

這個大膽的想法劃過她的腦海，立刻迎來了大虎的反對：“姓傅的！你是不是活膩了？我可不保證你的安全！”

可越想，傅驚梅竟然越覺得這個辦法可行。去西域接觸一下真正的胡商，看能不能從他們手中直接購買原料，或者干脆達成合作，發展長期的供應商，用絲綢、茶葉和瓷器進行交易。

之前她接觸過的那個馮遠，就是北部三平地區的頭號外貿販子。他所在的馮家常年在江南收購絲茶和瓷器，再運到北方售賣。

從傅驚梅打聽到的消息來看，這些做南貨北運生意的大商賈，一開始確實打過西域貨物的主意。雖然西域來的東西不入正統，可珍玩奇物永遠都有市場，自然也是不小的買賣。

奈何草原胡部的力量過于強橫，他們內部各個王庭之間爭斗不斷，可對于大梁商人的強硬態度倒是出奇的一致。最被西域人看重的絲綢和瓷器，胡部沒有大用，他們的目標是糧食、茶葉和布匹。

不過根本沒有人敢賣給外族大量的糧食，布匹也是敏感貨物，唯有茶葉是雙方交易的硬通貨，有時甚至比銀子都好用。草原各部族為了保證大梁會賣給他們茶葉，干脆隔斷了西域商隊和中原的商路。如此，雙方想要交易，只能通過他們。

草原部族收過路費收得心花怒放，中原的商人可不干了。畢竟西域的東西再好，市場也不大，更不是剛需。眼看著價格又翻著翻地往上漲，這誰樂意？

于是除了幾種賣得好的西域特產之外，商家們也不再熱衷于和西域商人接觸，有什么就買什么罷了。

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