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113、賣(mài)瘋了（3 / 3）

一個(gè)商家這么做還行，但所有商家都這么寫(xiě)，消費(fèi)者根本不知道怎么選擇產(chǎn)品。

而品如的文案和他們比起來(lái)，簡(jiǎn)直就是一股清流。

沒(méi)有那些華麗的辭藻，沒(méi)有那些似是而非的自創(chuàng)詞匯，只有情真意切的使用感受。

文案的每一個(gè)詞都由洛修親自寫(xiě)出來(lái)，他不是站在商家的角度去吹噓自己的產(chǎn)品有多好，而是站在用戶的角度，談這個(gè)電飯煲的使用體驗(yàn)。

這是洛修作為一個(gè)優(yōu)秀電商人，所具有的換位思考能力。

就如同關(guān)詩(shī)雨有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛，洛修則天生具有一顆能與人共情的心。

共情能力強(qiáng)的人，不僅能夠?qū)懗龊玫漠a(chǎn)品文案，也能寫(xiě)好一本受歡迎的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)。

因?yàn)樗啦煌娜宋锝巧?，心里都在想些什么，能夠?qū)懞妹恳粋€(gè)人物。

這是無(wú)法傳授，也很難培養(yǎng)的能力，有就有，沒(méi)有就沒(méi)有。

洛修也一直在團(tuán)隊(duì)里面尋找那些共情能力強(qiáng)的人。

和消費(fèi)者溝通需要共情，知道消費(fèi)者會(huì)被什么樣的促銷(xiāo)方式打動(dòng)，知道他們想要什么。

和小二溝通需要共情，知道小二需要什么東西，知道平臺(tái)這個(gè)階段要什么。

顧客看到制作如此精美的內(nèi)頁(yè)，如此打動(dòng)人的文案，即使沒(méi)有免單，他們也同樣愿意下單購(gòu)買(mǎi)。

這才是品如服裝和品如電器能夠做起來(lái)的最重要原因。

至于那些每天投入大量的直通車(chē)推廣，一萬(wàn)名免單，淘寶官方活動(dòng)扶持……都只不過(guò)是讓銷(xiāo)售額來(lái)得更快的手段。

沒(méi)有這些手段也同樣能夠做起來(lái)，只不過(guò)時(shí)間會(huì)慢一些而已。

很多人問(wèn)洛修，推廣費(fèi)用占比多少才合理？洛修只會(huì)回答：看你的時(shí)間值多少錢(qián)。

在洛修眼里，推廣費(fèi)用的投入不是為了帶來(lái)盈利的，他投入推廣也從不考慮能帶來(lái)多少成交。

他的推廣投入，只不過(guò)是讓本來(lái)能夠打動(dòng)顧客的產(chǎn)品，更快地被顧客知道，縮短產(chǎn)品成為爆款的周期。

……

（二更。上一章大家都在吐槽更新速度，嚇得我趕緊又更了一章。）

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