李廣帶著錢楚去見自己車友會認識的朋友，都是二十三、四歲的年輕人，大家以前關系一直不錯，也一直有聯系。

上次李廣發朋友圈，大家都看到了，幾個要好的朋友在下面互侃，剛好這個朋友車險快到期，就順嘴說了一句。

反正對他們來說，車險給誰做都是做，不過一單車險，本來也沒多少錢。

說讓李廣帶美人來看是開玩笑，朋友沒想到李廣真的帶了一個大美人過來。

美人風情萬種，眉眼姿態十分出眾，臉上笑容艷麗親切，行為舉止大方得體，不拿喬也不裝大，而且平易近人。

幾句交談下來，朋友就知道了，她還真是李廣的師傅，別看長的美，可人還是正經做事的人。

本來就是想買份車險，快到期了，提前幾天買了省心，沒想到被錢楚從中一說，除了車險，李廣這朋友不但給自己買了份和身價相當的健康險，還說回去問問爹媽，看能不能也給父母各買一份。

主要是這朋友覺得錢楚說的很有道理，特別是錢楚給他打了個比方，他一下就被擊中了。

錢楚說：“您這樣的家庭收入，為什么不考慮把風險轉移呢？打個比方，一個家庭有百萬的存款，如果這個家庭有人生了重大疾病，是不是意味著這一百萬的存款要拿出來看??？看好了，錢花得還算值得，頂多重新開始攢錢，生活質量一時差一點。如果看不好，豈不是人財兩空？要是提前做了分配，一百萬的存款，每年從中拿出一兩萬塊錢用于購買保險，你的存款也就是從一百萬變成了九十八萬，額外還有一百萬的健康保障。這保險用不上更好，就權當幫家庭存款，等到以后退休還可以拿出來花，要真用上了，也是保險公司出錢，您家里的九十八萬還在，您說呢？”

不缺錢的家庭，只要在保險觀念上面說通了，他們很容易舉一反三，何況這樣一說，確實很有道理，甚至讓人有種茅塞頓開的感覺。

李廣簡直佩服的五體投地，他就是意外談個車險的，沒想到，錢楚跟人家聊天，還談下了朋友一家子的健康險。

兩人回去的路上，李廣問錢楚：“楚楚，我這個單子我能賺多少錢？”

錢楚回答：“你這是搭配方案，有醫療險有重疾險還配了個意外險，每種險的提成都不一樣，不好直接算。粗略算一下，他們家好幾口人，如果都能簽了話，一萬多塊錢是沒問題的……”

錢楚還沒說完，李廣一下吼了出來：“真的？”

他從小到大沒自己賺過錢，小時候在家里幫爹媽干活賺的一塊錢不算，他平時自己花錢大手大腳，沒覺得一萬兩萬有多少，可現在輪到自己賺錢了，總覺得一萬塊錢就是天價。

“一萬??？！”他將信將疑，又問：“那單子算我簽的吧？”

“本來就是你的生意。”錢楚說：“這個月增員季，我記得簽三單以上，公司會送個小金豬，純金的，很多人都是自己留下來，舍不得送人。你看公司里很多人都客人要傭金的事，大家都知道那是違反規定的，但是還是有人為了簽單不得不給，你這朋友身邊那么多做保險的，提都沒提這個話，他是拿你當自己兄弟看，你也不能太小氣，到時候那小豬你自己看，要不要送給你朋友?！?

“他要是都簽了，我就把小豬給他，我要了也沒什么用……是真金子做的豬？”李廣問。

錢楚點頭：“嗯，真金做的。你想要做長久生意，就得記著一點，方案只做對的，不做貴的，公司產品各種各樣，傭金也各不相同，不要只圖自己利益，而是要看客戶需求，你真心為人家想了，就不怕他們跟別的保險公司方案做對比，也不會被人搶了客戶……”

李廣現在滿心都沉浸談成生意的興奮中，錢楚說了，他就胡亂“嗯嗯”，整個人都要飄飄然了。