?第092對賭協(xié)議

騰訊方面對魏東生的態(tài)度有所準(zhǔn)備。

曾李青代表騰訊與魏東生交涉：“你的意見呢？”

魏東生侃侃而談：“你們知道，我非常看好騰訊。哪怕不要控股權(quán)、不要投票權(quán)，我也愿意為騰訊估值50億元。你們與其保守上市，還不如讓我以中間價15億港元買斷增發(fā)的25%股權(quán)。”

曾李青追問說：“春秋公司有15億現(xiàn)金流？”

魏東生果斷祭出《十國春秋》：“《十國春秋》1月銷售額為億元；2月銷售額為億元，雖然第一次出現(xiàn)負(fù)增長，收入仍舊非常可觀。你們覺得呢？”

聽到《十國春秋》夸張的月銷售額，眾人不自覺流露出羨慕神情。2004年剛走過兩月，《十國春秋》已經(jīng)積累元營收，而騰訊2003年年度總營收才億元。如果單純比較營收額和利潤率，一款《十國春秋》值兩家騰訊。

騰訊創(chuàng)始人團隊通過私人關(guān)系調(diào)研網(wǎng)絡(luò)游戲市場，得知老牌運營商盛大網(wǎng)絡(luò)同樣賺的流油，2004年第一季度收入預(yù)估有億之多；即時通訊市場頗具威脅的網(wǎng)易泡泡的東家網(wǎng)易，憑借《大話西游2》的積累和《夢幻西游》的卓越表現(xiàn)，2004年第一季度的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)收入預(yù)估也有1億。

騰訊創(chuàng)始人團隊忍不住感慨：“網(wǎng)絡(luò)游戲真賺錢啊。”

這是屬于網(wǎng)絡(luò)游戲的時代。

缺失網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)的騰訊，等于瘸著腿走路。

騰訊創(chuàng)始人團隊愈加渴盼與春秋網(wǎng)絡(luò)的合作。

騰訊創(chuàng)始人團隊雖然渴望發(fā)展網(wǎng)絡(luò)游戲，卻不可能將25%股權(quán)賣給魏東生。曾李青委婉拒絕魏東生的提議，繼續(xù)死扣現(xiàn)金字眼：“《十國春秋》雖然是一款現(xiàn)象級網(wǎng)絡(luò)游戲，卻畢竟只上市不到九月時間，春秋公司一時半會兒應(yīng)該拿不出來這么多現(xiàn)金吧？”

2003年11月，《十國春秋》的月銷售額才第一次過億，自然不可能在短短四月時間內(nèi)積累15億元現(xiàn)金流。魏東生避而不談春秋公司的短板，祭出商業(yè)談判常用的拖字訣：“《十國春秋》每月都能帶來一億利潤，兩年時間或三年時間，就能湊夠15億元現(xiàn)金。”

曾李青拒絕：“騰訊上市目的是以最快速度籌集十余億資金。過去的發(fā)展中，我們深深明白匱乏資金的痛苦，旨在聚集更多用戶的qq，我們?yōu)榱司徑夥?wù)器壓力，不得一次又一次設(shè)置障礙阻止新的用戶注冊。騰訊2003年度的利潤是億元，如果我們愿意等待，四年時間或五年時間，自己就能湊夠15億元資金。騰訊想要快速而健康發(fā)展，必須盡快籌集充沛的資金，速度越快越好。這點，希望你能理解。”

魏東生索要25%股權(quán)只是談判技巧，順著曾李青口氣降低要求：“我能理解騰訊的資金短缺，卻不能接受股權(quán)稀釋。”

曾李青忽然拿出一份文案遞給魏東生：“我們有另一份股權(quán)分配方案。”

曾李青提出的方案是這樣的：增發(fā)25%新股，春秋公司持有的%股權(quán)稀釋到%，是必須執(zhí)行的，沒有談判余地。不過，如果滿足一定條件，mih和騰訊創(chuàng)始人團隊愿意補償，底價轉(zhuǎn)讓股權(quán)，令春秋公司持股權(quán)比例增至8%到15%之間。

魏東生簡單翻閱完畢，詢問說：“一定條件是指……？”

曾李青：“我們希望與春秋網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作。”

魏東生點頭：“我很早之前就說過，春秋網(wǎng)絡(luò)有技術(shù)有經(jīng)驗，騰訊有環(huán)境有流量，雙方合作是一加一大于二的好事。但是，我也有條件，騰訊在線充值系統(tǒng)須引進春秋的第三方支付信用寶。”

曾李青聞言皺起眉頭。

沉默寡言的馬化騰，及時擔(dān)起責(zé)任，嚴(yán)肅表情否決了魏東生的條件：“騰訊需要有自己的第三方支付。”

魏東生：“但是，現(xiàn)在，騰訊沒有。”

馬化騰：“總會有的。”

馬化騰懂第三方支付的作用，魏東生也懂馬化騰不會放棄第三方支付業(yè)務(wù)，退而求其次說：“最少，現(xiàn)在沒有。”

馬化騰不精通辯論，簡單重復(fù)自己的意見：“騰訊總會有的。”

魏東生：“騰訊推出自己的第三方支付之前，先支持信用寶；待騰訊技術(shù)成熟之后，再停止支持信用寶，如此可好？”

馬化騰愣了愣：“你這樣，沒有意義。”