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第159章加盟談判（求推薦票！）（1 / 2）

因為有人要來，第二天一早，兩人起床就先去買了些茶杯、茶壺、茶葉，還有燒水的用具，回去清洗好，然后就在辦事處守著，等著那兩個有意加盟的人出現(xiàn)。

中間接了兩個電話，都是從報紙上看到廣告，來咨詢情況的。

等到上午十點(diǎn)，一個四十好幾的中年男人，還有一個二十七八的年輕女人，先后找到了這里。

時間相差不超過五分鐘，都是昨天預(yù)約好的。

兩人來了之后，目光中帶著審視先把辦事處里里外外看了一遍，發(fā)現(xiàn)雖然簡陋，但確實(shí)是有個地方在的，好歹有個辦事處的樣子，而且墻上的海報做得非常不錯，里面的照片也很真實(shí)，非常有力的打消了他們一部分戒心。

“請坐，我們坐下談。”

唐輝邀請兩人坐下，支使唐明耀倒水。

唐明耀用杯子泡好茶，送到幾人的位置上，自己也拉了個凳子坐過來，雙方形成兩兩相對的格局。

年輕女人率先開口說：“昨天在電話里說得不是很清楚，你們的廣告也很簡略，今天你們能詳細(xì)說一下嗎？”

中年男人則沉默著不開口。

唐輝說：“好，你們想要了解些什么。”

女人說：“加盟這種模式，具體怎么操作的，昨天你說有什么加盟費(fèi)，怎么收？收多少？我交了錢，能給我?guī)硎裁春锰帲俊?

唐輝昨天把那些話術(shù)練得差不多了，他好歹是早年的高中畢業(yè)生，文化還是有的，聞言當(dāng)即解釋了起來：“加盟的意思，就是你想開店，但是找不到合適的項目，而我這里有成熟的項目，你就拿著錢加入到我的項目中來。加入之后，我們協(xié)助你完成前期的準(zhǔn)備工作，包括選址、裝修、進(jìn)貨、定價、培訓(xùn)員工等，同時我們還會把自己的品牌授權(quán)給你使用，這個品牌現(xiàn)在已經(jīng)具有一定知名度，只要你按照我們的標(biāo)準(zhǔn)來經(jīng)營，虧損的可能性幾乎為零。”

“……至于加盟費(fèi)，有兩種標(biāo)準(zhǔn)。第一種，是直接繳納一萬元加盟費(fèi)，之后的裝修，我們派裝修團(tuán)隊給你，你支付他們合理的裝修費(fèi)用，自己負(fù)責(zé)裝修——也就是這一萬，買的是我們的品牌和團(tuán)隊支持，其他該多少錢另算；第二種加盟方式，繳納三萬元加盟費(fèi)，你坐在店里等著我們幫你裝修好，鋪好貨，直接開業(yè)就行了，裝修不另外收費(fèi)，但店面租金、進(jìn)貨的錢你們得自己出。”

中年男人突然開口道：“也就是說，一萬塊，你們只負(fù)責(zé)派工人，材料費(fèi)、人工費(fèi)等等，全部我自己承擔(dān)；三萬塊，裝修我就不管了。而其他方面，其實(shí)沒有什么差別。是這個意思吧？”

唐輝說：“對。”

中年男人接著問：“假如我租的店面很小或者很大，加盟費(fèi)都是一樣的？這不合理啊。”

唐輝愣了一下。

這個問題，兒子的紙上沒寫，他一時不知道怎么回答。

唐明耀及時接過話頭，說：“如果你是按照第二種加盟方式，五十平米以下的店，我們按三萬統(tǒng)一價收費(fèi)。超出五十平米的，則按固定標(biāo)準(zhǔn)，收取額外的裝修費(fèi)。”

中年男人點(diǎn)點(diǎn)頭沒說什么，但他的眼神里，分明覺得這種方式不太合理。

唐明耀也無所謂。

覺得第二種不合理的，就按第一種加盟唄，第二種本來就是給懶人準(zhǔn)備的。

只是如果選擇第一種的話，加盟商就得自己盯著裝修，會比較累，比較麻煩。而且裝修材料什么的，也必須按照他們規(guī)定的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)采購，裝下來不一定能節(jié)約多少，其實(shí)還不如第二種省心劃算。

唐明耀把其中的門道，給對方分析了一遍，中年男人這才點(diǎn)頭表示接受。

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