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第四章出口轉內銷（1 / 3）

收入銳減，購買力隨之下降，大伙兒都忙著解決溫飽，誰還會考慮裝點自己？

云水坊的市場定位太高端，顧客多數為權貴人戶，即便不逢亂世，普通人家也消費不起。

從上午至傍晚，即使有老板娘與掌柜的，兩個大美人兒親自迎客，算上要飯的才進來八十一組訪客，僅賣出了三件錦繡織品。

夜色漸濃，沈文君失落地不再奢望來客，便吩咐打烊準備回家。

臨走前，宋澈將一本簿子遞給琴若，予以吩咐：“這是我為店鋪繪制的‘工作表格’，用它來記賬和匯算要比在白紙上方便得多，你可以下去熟絡熟絡。”

琴若好奇翻開簿子，“進店八十一人，詢價六十人，成交三人……”她越看越是驚訝，“姑爺，我們通常都只記進賬數額，你記這些是為何?”

宋澈笑道：“用成交的人數，除以詢價的人數，可算出成交率不到一成，而作為紡織類零售店鋪，起碼至少要兩成以上的成交率才算合格，通過詳細記載的數據算出訪問率，意向率，成交率，再從概率的高低上來尋找原因，如此，條理清晰，邏輯暢通，解決起問題來就容易多了……這個嘛，便叫做‘店鋪運營’。”

琴若雖是一臉茫然，眼中的敬佩之意卻毫不吝嗇，她偏頭望向沈文君，忍不住好奇：“小姐……這位姑爺……你是從哪兒招來的?”

沈文君撇了撇嘴，輕輕一句：“從亂草堆里薅出來的。”

回到沈府，夜色降臨。

膳廳里擺滿了一桌子酒菜，老丈人與丈母娘端坐上席，笑盈盈地，頗有些反常。

宋澈與沈文君剛跨進門檻兒，丈母娘便迫不及待招呼：“快快來坐，菜要涼了。”

早上還板著一張蔑視的臉，這才剛過了一天便這般熱情？

有詐！

宋澈狐疑坐下，瞄了一眼菜肴——韭菜，山藥，生蠔，枸杞，羊腰子，還有一大壇子酒，壇封都沒揭開，便能嗅到一股讓人熱血膨脹的大補氣息。

原來如此……

“吃啊，吃啊，累了一天了，多吃點兒，補身子。”

丈母娘夾起菜肴便往宋澈碗里扔，將碗塞得滿滿當當后，又主動抱起酒壇為宋澈斟酒，一個勁兒地眨眼睛，“這酒啊，可厲害著呢，厲害著呢！”

宋澈心里苦不堪言，古代的倒插門兒就這么沒有人權么？配種的馬都不帶這么催的……

大補之物一下肚，火氣蹭蹭蹭往上漲，不一會兒，宋澈的臉便燒了猴子屁股。

沈文君全程咬著嘴唇，用筷子狠狠地戳著米飯，比扎小人的頻率還快。

見時機差不多了，丈母娘又從袖子里掏出一枚黃符遞給宋澈：“這是娘去觀音廟花重金求來的‘送子符’，你們把它壓在枕頭下，來年一定能給沈家添個胖娃娃！”

“娘！”

沈文君一如既往，扔筷下桌。

“我也……吃飽了，爹娘慢用。”宋澈一抹唇間油漬，跟著追出膳廳。

月，彎如勾。

夜，涼如水。