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待客之道（1 / 3）

待客之道

程海雅眼看氣氛和緩下來, 終于松開手，手心汗津津的。

生意沒談成她都不會有這么大反應，把客戶嚇成這樣, 實在是丟臉。萬一人家回去以后, 說橋頭鎮的人不地道，拿鞭炮嚇唬他們, 那她豈不是成了罪人。

買賣不成仁義在嘛，是不是這個理兒。

好在參觀工廠, 中午聚餐都是一番風順。餐廳的菜色是杜箬定的，每個外國人喜歡的中餐口味可能不一樣，但最大公約數，無非就是紅燒的，醬燒的, 糖醋的。

果然, 吃得大家滿心開懷。紛紛表示, 他們來中國已經一段時間了，每天吃的飯都不一樣，都很好吃。但今天, 格外好吃。

該有的流程都走完了，剩下就是談價格, 談交貨時間。

雷蒙女士要的貨多種多樣, 招牌的青簪吟款式發夾要，但各類亮晶晶的低價發夾，發圈，發飾要的更多。

杜箬和程海雅有獨家協議, 她的設計師款在國內只獨家供應給青簪吟，這樣就能打造只此一家, 別無分店，有也是仿版的效果。但出口到國外，不妨礙青簪吟的營銷，所以程海雅可以供貨給雷蒙。

當然，出口到歐美，價格就不是區區青簪吟能比的。如果真有留學生在國外看到，一對比價格，只會覺得自己賺大發了。

“關于交貨時間，您完全不用擔心。我們橋頭鎮是發飾生產源頭，很多都是家族企業，我的堂兄弟，表姐弟，都有自己的工廠。高端發飾我們自己生產，低端的完全可以借用他們的機器和工人，在我們這裏，這種合作方式是常有的。就是把別人的工廠，包過來給我趕工期。”

“那我為什么不直接找他們，也許價格更便宜？”雷蒙女士雖然這么說，但坐著的姿態都沒變一下，熟悉身體語言的就會明白，她并沒有找別家的打算。

“首先，整個橋頭鎮，機器最新，規模最大的工廠，就是我們。我們能生產包括高端到中端還有低端的所有價位的發飾。但其他工廠，只能生產低端貨，最多到中端，但高端貨品不行，他們連機器都沒有。”

“其次，您一起下單，金額擺在哪兒，我們工廠會非常重視，絕對會保證您的交貨時間。您一旦把金額分散，對有些工廠來說，真忙起來，說不發貨也就不發貨了。”

“到時候，您得一家一家的去催貨，幾家，幾十家。您來中國一趟，又不是只有一項發飾生意，難不成帶幾百份合同回去。到時候您還得多招幾個員工催單，何必呢？”

“最后，我非常的有誠意，您看到了，我是非常年輕的工廠主，我受過良好的大學教育，擅長和人溝通。如果出現問題，我一定會，非常主動積極的跟您溝通，而不是隱瞞和拖延。換了其他工廠主，我敢說，您的意思他們不一定能明白，他們的意思，您一定不會明白。光溝通成本，可能都會讓人崩潰。”

跨國貿易，溝通是個隱藏的殺手，沒問題的時候，你甚至想不起來這算問題。可是出問題的時候，你會發現自己要為此付出巨大的成本。

雷蒙露出笑意，主動伸出手，“你打動了我，有時候，我也會感慨，中國真的有非常多優秀的年輕人。”

這一點，對于一些真正的有心人士，已經看到了。歐美的當權者，掌握財富的人，成為高管的人，大多已是高齡，四五十歲都已經稱得上一句年輕小伙子。

但在中國，各行各業成為中流砥柱的年輕人越來越多，二十多歲的工廠主，三十多歲的高管，政府工作人員也越來越年輕化。關鍵還行事老道，效率極高。

作為外國人，可能會隱隱不安。但作為生意人，卻可以判定一件事，中國這個國家，有著光明的未來。生意人要跟隨大勢，而不是逆勢而為。

雷蒙女士一行人從前程發飾廠出來，倒是沒有走，而是直接去了喬樹的工廠。

畢竟工業園裏，最拿得出手的，就是這兩家工廠，其他工廠要么規模小的可憐，要么壓根不在工業園。

程海雅握著合同，到現在都不敢相信，自己真的談成了。