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第六十二章（1 / 3）

第六十二章

方晴和陳年年花了兩天時間，分頭把全城的內衣店看了一遍。內衣的行情跟她們之前預想的不一樣，內衣的風格開始朝著國外流行的方向發展，老土的內衣也還有，但已經不是主流了。

陳年年起初還信心滿滿，對時尚流行了解得多，肯定走在別人前面，這下信心被嚴重打擊。

方晴早有預感，沿海工廠接外國品牌訂單，國外流行什么，沒有比工廠更先知道的。時裝是這樣，內衣大多也是同樣的流程。

出師未捷身先死，要是賣差不多的款式，她們的優勢在哪兒？賺什么？陳年年有些煩躁。

“這還沒往裏面投錢，你急什么？”方晴說。

陳年年抽出根煙，看了看方晴，又摁回去，不能抽煙，心裏更煩：“我這是最后一次機會了，要是這回翻不了身，我就回家帶孩子了。”這是她跟章攀說好的。

方晴能理解她的焦慮：“想辦法吧。”

“什么辦法？”

什么辦法？方晴也在想。她的思路很簡單，一開始就要有與眾不同的賣點，一炮打響。陳年年提出主打情趣內衣，方晴否決了，賣點是夠了，但是受眾小，路走窄了。

江錚出了一個主意，做市場調查，看女人現在最需要哪種內衣。方晴想了想，這個辦法可行，連夜起草了一份調查表，第二天和陳年年商量她們兩個出去做調查。

“我？”陳年年覺得有些丟份兒。

方晴也不管她：“你不愿意去，就請個人跟我一起去。”

臨時請人也來不及了，更別說還花錢，她現在一分錢要掰成兩瓣花，陳年年攤攤手：“調查表給我一份。”

十個人裏只有四五個愿意填表，對于內衣的問題，在大街上總是不好意思，像是被人看光了似的。

方晴和陳年年在傍晚匯合，兩邊的情況一合計，大多數女孩子都有同一個煩惱，買不到合身的胸罩，有2/3的人不知道自己的尺碼罩杯。就連方晴都只知道自己穿c罩杯，尺碼是比著之前的買。

方晴有了些頭緒：“我們是不是用科學作為賣點？”

“這......行嗎？”陳年年左右看，確認沒人，靠近她小聲說，“以前我們寢室的張莉，買的豐胸的胸罩，什么美國科技，英國的面料，兩個月就變大，結果就是塞了兩根鐵絲，騙了張莉三百多，你忘了？我們......有必要賣這種內衣嗎？你膽子是不是也太大了。”

“你都在想什么。”方晴哭笑不得，“我說的科學不是那種騙人的。”

她想了想，怎么組織語言：“比如你去一家內衣店買內衣，但是你不知道自己是什么尺碼，穿多大，這家店正好有測尺碼的服務，店員懂行，測完之后，你自己心裏有數了，再來選內衣，還會出錯嗎？”

陳年年：“那當然不會。”

方晴微微笑。陳年年反應過來：“對啊，這就是我們的特色。賣的款式差不多，在服務上下功夫。”

陳年年有個親戚是外科醫生，陳年年跟她打聽相關信息，得知在三江大學有一個關愛乳腺的講座。

這是方晴第一次踏進大學校門，大學在她眼中是個神圣的地方，就連陳年年跨進大學校門，都把她的風情收斂了一些。她們一邊走一邊問路找到會議廳，做講座的是三位醫學教授，內容深入簡出，方晴上學的時候經常上課打瞌睡，這回聽得比誰都認真。

穿內衣也有這么多門道。

方晴記了二十多頁筆記，是要給招進來的店員培訓的。她和陳年年商量后，定下來店員的長相要有親和力。從之前的調查表來看，有些小姑娘臉皮薄，不好意思進內衣店，要是店員再冷著一張臉，態度拽一點，人家靠近都不敢，遠遠看一眼就走了。

內衣店大體定下來了，裝修店鋪就交給陳年年，方晴要回家抱女兒了。

這些天，既要忙著內衣店的事，時裝店又開始做換季促銷，生意也是忙得不可開交，方晴早出晚歸，除了一天餵奶，都沒好好抱抱樂樂。

樂樂習慣了被爸爸抱著，爸爸哄睡覺，吃完奶，伸手要爸爸抱。

江錚逗她：“爸爸不敢，讓媽媽抱。”