搞定后顧之憂，接下來就是“開場報告”，這可能只是個形式，而在某種特定的環(huán)境里，形式就栓著一個組織的發(fā)展命脈。這個口水活，當然是交給能說會道的阿天最合適。

“這個，承蒙江湖朋友的支持，給了我們場子重新開業(yè)的機會，感謝各位今日前來捧場，我阿天在此先向大家鞠個躬了。上次被條子給捅破了蜂窩，讓各位遭受了不少損失，再鞠個躬深表遺憾。好話套話就到這，說點實際的東西，為彌補以前帶來的重創(chuàng)，也為了大家共同的利益，我們場子決定：一，只抽百分之七的紅利，比其它賭場降三個百分點。二，加強安全措施，絕對不會留給某些紅眼狼有機可趁的機會，也不會讓條子再來攪和，讓大家賭得放心。不過可能因此會有不少規(guī)矩的變更，若有帶來不便，還請諒解。三，場地條件是差了點，不過糧草煙酒問題我們盡量滿足要求，望多多包涵。四，為了養(yǎng)家糊口，小弟把腦袋拴在褲腰帶上賺點小錢不容易，各位若能多帶些道上認識的朋友來捧個人場，感激不盡。最后，恭祝大家日后賭得盡興，最重要的是鴻運當頭，一賭升天。長話短說，就這些，小弟再鞠躬了。”阿天果然是三寸不爛之舌，講得頭頭是道，再外加這一連三鞠躬，還博得了一陣掌聲。

降低紅利抽成，短時間內(nèi)來看，可能同時也降低了賭場的收益。但從長久考慮，它卻是打出賭場名聲和抓住賭客的好策略。因為我們的賭場剛剛起步，沒其它優(yōu)勢，只能憑借“廉價”來吸引賭客的眼球。這個道理就好比生意場上的新產(chǎn)品，利用薄利多銷來打開市場，提高自己的競爭力，從而打出自己的品牌。

向賭客們作安全保證，那是極其重要的。因為有過一次被“頂上掉磚頭”的經(jīng)歷，賭客們心里，肯定會存在一朝被蛇咬十年怕草繩的顧慮，不然就會影響到整個賭場的聲譽，同時也就斷了之后的成長之路。

自己承認各方面基礎(chǔ)條件不優(yōu)越，并承諾會多加改善，這就是抓住賭客好感的另一個手段。首先打個預(yù)防針，讓對方有個心理準備，然后努力去做好，等到真正實施起來的時候，就會給人家一個更好的印象。就如同一個人的自我心理調(diào)節(jié)，先把希望放到低谷，然后再努力去做，即使失敗了也不會悶悶不樂，意外成功的話那就會格外驚喜。也如從未蒙面的網(wǎng)友首次約會，先跟對方講明自己的缺陷，等到見面的時候，至少不會讓人家有“期望越高失望越大”的感覺。

開場為了撈錢也是事實，這些都是心知肚明的事，不然誰會去冒這么大的風險。既然這樣，就干脆厚臉皮去討財源，社會關(guān)系就像個互聯(lián)網(wǎng)，只有一帶十，十帶千的傳遞效應(yīng)，才有生意的紅火不斷。不然賭來賭去就那么幾個人，口袋早晚會空，賭場也撐不了幾個時日。當然，要討好人拉關(guān)系，就少不了好處費，沒有一定的利益，又不沾親帶故的，誰肯為你費口舌白跑腿。

“我是個替老板打工的，也上來說幾句，既然老板都那么慷慨把抽成降了三成，那往后的出頭紅，還望大家也慷慨點，混口飯吃不容易。我想大家都是來這里消遣賭興致的，也不在乎這點小錢是吧，出頭紅出頭紅，就是日日出頭年年紅麻，越出就越紅。”阿天結(jié)束，扁豆自告奮勇登上一塊大石頭發(fā)言，由他出面討紅錢最好不過了，畢竟他不是老板，說的話人家容易接受，也更能聽得進去。

“那我也借此打個廣告，以后誰要是手氣不佳沒帶夠現(xiàn)金，大可問我來拿，我就在這里候著。”瘸子也上去為自己的放包子鋪上了路，別看他說得好聽，要是借了錢不還，那他可是翻臉不認人的。

別看放高利貸跟滾雪球似的那么好賺，其實里面也藏著很多學(xué)問，掌握不好這個游戲規(guī)則，照樣得虧。

其中就有三不借：一，朋友不借，怕借出去后要不回來又不能動粗。二，沒家底的不借，對方借了還不起，又沒固定資產(chǎn)可占，就算要了他的命也沒用。三，勢力比自己強的不借，要是對方借錢后就是賴著不還，你也拿他沒轍。有能力借出沒能力要回，那還不如放在自己口袋里保險。

有四必須：一，必須養(yǎng)一批能搶能打能胡搞的無賴打手。二，必須有足夠的流動資金做后盾。三，必須做到心狠手辣，要讓人知道借錢不還的下場。四，必須寫借條，如今是講證據(jù)的時代，只有在擁有憑據(jù)的前提下，才能讓人心服口服。

還有五關(guān)系：一，要跟賭場掛鉤，打好關(guān)系。肯借這種錢的絕大部分是輸紅了眼的賭鬼，那么高的利息，平常人是無法接受的。二，跟政府直管官員搞好關(guān)系。得罪了黨，那誰都吃不了兜著走。當然，只要他一次兩次收了你的紅包，你便可肆無忌憚地放開手腳做了，因為要是你出了事，那就會拔出蘿卜帶出泥，他也自身難保。三，做人要圓滑，與道上有頭有臉的人物打好關(guān)系。在收賬過程中難免會與這些人打上交道。四，與銀行里面的人有關(guān)系。要放高利貸的資金并不是少數(shù)錢可以填補得了的，要靠信用卡和貸款來實現(xiàn)周轉(zhuǎn)。五，要做好與手下人員的關(guān)系，大部分實踐操作都需要他們來執(zhí)行，嚴密的組織分工是效益的直接保證。

只有做到以上幾點，一個高利貸組織才算基本形成。而這些也只是前提條件，具體實施起來，還需要更多的行為章法來指引，暫時不予說明。

“該說的都說了，就不浪費時間了，現(xiàn)在我宣布，會議正式開始，今天不抽紅利，只要大家玩得盡興。”管開賭叫會議，這也是我們長期形成的行話。隨著我的一聲話響，沒有鞭炮的慶賀，也沒有啥花籃，整個賭場就張羅起來開始第一天的營業(yè)。