頂點風(fēng)騷重生傳！

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第一三三章

家電下鄉(xiāng)和以舊換新？

“以前辛棄疾還說，現(xiàn)在看來這應(yīng)該是生子當如賈鴻漸啊！”tlc的老總李冬生興奮的如此夸獎賈鴻漸道。他這么一開口，旁邊的兩位老總那馬上跟上就是一頓夸獎，簡直就是把賈鴻漸夸成了天上有地上物的萬世一遇的天才了，順帶著還把賈鋼這個當老爸的夸獎了一通，直接就把賈鋼樂的表面上笑而不語，內(nèi)心里卻是樂開了花。

不過就在此時，賈鴻漸卻繼續(xù)說道：“這個市場割喉戰(zhàn)的策略，其實跟我們?nèi)A夏高科接下來一段時間的策略一樣，說白了說透了就是學(xué)習(xí)**把國外的先進理念和中國社會的實際相結(jié)合。我們?nèi)A夏高科未來一階段的戰(zhàn)略是通過全國三十多個省級經(jīng)銷商的手，搶灘二級市場及以下市場！”

“二級市場及以下市場？”賈鴻漸嘴里又冒出來的新名詞還真是讓包括賈鋼在內(nèi)的幾個老總都撓頭了。賈鴻漸看著這幾個老總茫然的樣子他也要撓頭了——這還是老總么，怎么這么基礎(chǔ)的理念還要他賈鴻漸來科普呢？

“這樣，一般來說我……我個人習(xí)慣把國內(nèi)的消費品市場分為幾個檔次，第一個檔次是特a級市場，就是特指北上廣，就是經(jīng)濟實力絕對超過一般省會的大都市。這特a級市場的消費習(xí)慣以后會越來越向發(fā)達國家的消費市場靠近，可以算是我國消費市場的高端。第二個檔次就是一級市場，就是省會城市以及比較發(fā)達的地級市，比如南京、蘇州這樣的，比如成都、重慶這樣的。這些城市的經(jīng)濟實力離北上廣還有一定的距離，但是這些城市的消費者收入也上升到了一定的階段。第三個就是所謂的二級市場，那就是指一般的地級市。接下來下面的就是三級市場，就是指縣級市，四級市場指的就是縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)……”

科普到了這里，賈鴻漸頓了一下，讓幾位老總叔叔們好好消化一下他的這種劃分，然后才繼續(xù)說道：“一般現(xiàn)在來說，電器廠商的主要市場還瞄準的是特a級市場和一級市場吧？”

聽懂啊賈鴻漸這么一問，那幾個老總一聽還真是這樣。在這個年代，還沒有什么特別詳盡的市場調(diào)查，他們幾個公司還真是瞄準的這兩個市場——6000快的29寸電視在這個年代除了特a級市場和一級市場里的部分消費者，還有誰能買得起？農(nóng)民會花好多年的收入去買一個29寸的電視？

“我們?nèi)A夏高科的生命一號，可以說是從上到下全部市場都吃！我們的目標是只要中國有人煙的地方，就要有我們生命一號的廣告！”賈鴻漸笑著說道，“當然，我們的產(chǎn)品跟各位叔叔的產(chǎn)品不一樣。

（全文字電子書免費下載）所以如果要我為各位叔叔出主意的話，那么我的主意就是一手在特a級市場和一級市場開展市場割喉戰(zhàn)，阻擊搶灘登陸的外國派遣軍，而另一只手則是用來開發(fā)二級及以下的市場！就是開發(fā)便宜的，中下層老百姓都能消費得起的產(chǎn)品！農(nóng)民買不起29寸彩電？連21寸都買不起？那我們就開發(fā)18寸的，14寸的！雖然技術(shù)過時，但是就是因為過時所以造價才能便宜。這樣一來就算賣的便宜我們也有的賺，而且，還可以展開以舊換新的活動！”

“以舊換新？”這三個老總，還真是被賈鴻漸的野心給震驚了。他們本來以為賈鴻漸就是說一個市場價格戰(zhàn)就算了，沒想到現(xiàn)在越聽下來賈鴻漸的計劃越龐大，聽著就像是賈鴻漸直接想讓他們?nèi)齻€公司統(tǒng)治中國超過70%份額的市場似的！

“對，二級市場及以下的市場，很多老百姓家里都有14寸或者是18寸的彩色電視，還有些人家擁有的是14寸的黑白電視。這種產(chǎn)品很多都是50年代出生的人們結(jié)婚的時候購置的，現(xiàn)在這些人工作很穩(wěn)定，這么多年下來肯定還攢了點閑錢，他們的孩子將來看起來也沒有什么特別花錢的地方——現(xiàn)在上大學(xué)什么的基本不用學(xué)費，那么如果我們開展以舊換新，把他們老舊的14寸18寸彩電折價，加錢就可以換購18寸或者21寸的彩電，你說他們會不會換？至少我覺得，什么東芝、索尼、松下的，是絕對不會放下身段搞這種促銷的……”

創(chuàng)微的老總黃鴻升此時眼前突然一亮，“但是我們卻可以通過稍微降低一點的利潤直接把產(chǎn)品舖遍全中國！”“對！”賈鴻漸鼓掌道，“就是這樣，我們不管老百姓家里以前是金星電視還是熊貓電視，在以后，我們只允許他們的客廳里出現(xiàn)創(chuàng)微、tlc和康家的電視！”

這三個老總一下就被賈鴻漸所描述的這個場景給吸引了！想想看吧，如果在北上廣這樣的市場里跟外國廠家割喉戰(zhàn)，而背后開發(fā)出來了那些市場，讓那些的老百姓客廳里都是康家、創(chuàng)微、tlc的彩電，雖然這樣鋪遍全國的時候單臺的利潤要少一些，但是跑出的量要多大？而且這些利潤都收起來了之后，他們就更有資本跟外國廠家拼命價格戰(zhàn)，互相割脖子看誰能流血的時間長！甚至，這種以舊換新的活動，也可以在特a級市場里面搞嘛！誰說過上海北京廣州的老百姓里面就全都是富人的？

“這就是農(nóng)村包圍城市啊！”康家的老總陳為榮感慨道，“原來我們一直沒發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在中國電器市場的具體情況就跟2030年代的革命形勢一樣啊。我們以前怎么就跟李德他們似的，總想著在城市里總攻呢？要理論和實際相結(jié)合啊！哎！學(xué)了這么多年，居然臨到頭要做了卻想不起來！還多虧了鴻漸，鴻漸這注意就是農(nóng)村包圍城市，先占領(lǐng)足夠的基本盤，只留給對方少量的搶灘灘頭陣地，然后依靠著背后龐大的市場不斷的對灘頭進行沖擊……高！實在是高！”

賈鴻漸此時笑而不語，表面上顯現(xiàn)的是非常謙虛不以為意的表情，實際上他心里爽著呢！他這些主意說白了，那不就是把21世紀那些廠商們做過的事情給總結(jié)拼接起來，換上個聽起來像那么回事兒的理論，然后再教給這些人么？在21世紀的時候，電器廠商的以舊換新強行淘汰過時產(chǎn)品上新品的促銷活動少了么？送家電下鄉(xiāng)的活動做少了么？也許那個年代的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民還真比現(xiàn)在有錢，而且家電下鄉(xiāng)還有國家補助。但是誰說沒有補助就不能做的？做過時一點的產(chǎn)品給農(nóng)民們不就好了么！這樣對農(nóng)民來說他們的生活水平也是得到了一次飛升啊！

此時黃鴻升跟旁邊兩個老同學(xué)互相看了一眼之后，他提議道：“小鴻漸啊，有沒有興趣在我們創(chuàng)微集團里面掛一個總裁顧問的職位？”本來這黃鴻升還想著提議讓賈鴻漸在大學(xué)畢業(yè)了以后去他們創(chuàng)微的香港總部工作，但是眼看著這樣的天才這樣的美玉，他等不了那么久了！要是賈鴻漸直接被別的公司搶了怎么辦？被身邊的兩個老伙計給搶了那也就算了，要是被什么長宏或者國外廠商給發(fā)掘了去，他們幾個人到哪里哭去？

“對對！也來我們公司掛個顧問，這個我就能拍板！”“也來我們公司掛！”旁邊的兩個老總頓時就了解了黃鴻升的意思，立馬跟著就提議道。

“這怎么好意思呢？我無德無能的，還只是個高中生，也就是隨便給三位叔叔亂出了主意而已……”賈鴻漸此時裝好孩子的客氣道，說完，他還扭頭看向他老爸。只見賈鋼此時那笑容，簡直比他自己在老同學(xué)面前發(fā)威還爽，而且完全沒有什么組織的意思！

一看到當年的老大沒有反對的意思，那三個老總更是急切了起來。“什么無德無能？你要無德無能的話，我們幾個人怎么辦？我們是不是要低能了？高中生怎么了？你這樣的高中生在我們這些人看來，直接去大學(xué)里領(lǐng)文憑都可以了！再說，只是掛職而已，平常工資獎金都給你，你拿著當零花錢，到偶爾我們想不到主意的時候，你幫忙出個主意就行！鴻漸，我們幾個叔叔那都是你爸上大學(xué)的時候最好的朋友，你可不能這么推辭，要幫也要幫自己人不是？”

哎呦呦，看這個親熱的勁。算了，既然他們都這么誠心誠意的，那賈鴻漸也就決定勉為其難的幫他們一下？“那行吧……就當是幫幾位叔叔的忙了，不過工資獎金什么的可別給我啊！”賈鴻漸嘴上是這么說的，他也就是表現(xiàn)一下高風(fēng)亮節(jié)，可是那幾個叔叔真可能不給么？本來就是自己人了，而且賈鴻漸還表現(xiàn)出來這么天才的地方，他們再不敢進用情感和金錢抱牢賈鴻漸，還等什么呢？

“什么話！”三個老總不約而同的說道，“別的不說什么，就是你出的這個主意，我們每個集團給你個一千萬的咨詢費，那都算是少的！這一千萬分成多少年慢慢給你怎么了？誰敢質(zhì)疑？讓他們自己先想出來個跟你一樣的主意來！”

哎呀呀，賈鴻漸覺得自己怎么好像在15歲成為了央視掛名領(lǐng)錢吃空餉的“顧問”之后，好像也要掛名進入三家知名電器廠商吃空餉了？這以后要是被好事的網(wǎng)友給挖掘出來，多不好啊？好吧，這就是他在心里賣萌而已，賈鴻漸這大惡人，怎么會關(guān)心什么好不好意思的問題？

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