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不管傳聞如何，但馬嘯天搞砸了廠里的戰(zhàn)略任務不假，因此廠里不得不派出了副廠長鄭南頂替馬嘯天出任談判專員，負責搞定發(fā)動機的事項。
“韓老弟，你可真有辦法，弄得馬嘯天顏面盡失，現(xiàn)在他稱病躲回江州避風頭去了?！?
錢江廠的副廠長鄭南，算是韓皓的好朋友，因此他一出面，韓皓就把他請到辦公室詳談。
“惡人須用惡人磨，馬嘯天吃相太差，遲早還要翻船，我只不過給他提個醒不要得意忘形。好了，不說這個無聊的人，我們開始正題吧?！?
“行，公是公，私是私，談得如何都不影響咱們兄弟的交情。我吃國家糧，穿國家衣，當然得說國家話！”
話聲一落，鄭南就馬上變了一副臉，針鋒相對跟韓皓談起了合作方案。
“你說你們廠將來低價提供給我們錢江廠發(fā)動機，這是很不錯的條件，但我們廠現(xiàn)在需要的不是發(fā)動機，而是發(fā)動機技術及其生產(chǎn)線。所以，收購價格你們可以提，如果價格合適我可以現(xiàn)場拍板答應，絕不反悔。”
錢江廠的出發(fā)點依舊是要收購韓耀廠的全套技術和團隊，但這個條件韓皓不可能答應。有了雞，才能不斷下蛋，只有最傻的商人才會把下蛋的雞賣掉。
“出售是不可能，我們可以合作，現(xiàn)在我們雙方是處于對等的地位，不能夠說你們錢江廠家大業(yè)大，我們韓耀廠就一定要聽你們的安排。我覺得我們得追求雙贏，我有一個好法子可以解決我們之間的分歧……”
經(jīng)過連續(xù)一個星期的拉鋸戰(zhàn)，最終無論是韓皓，還是鄭南都得到了令自己滿意的方案。
1、錢江廠和韓耀廠達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，韓耀廠有義務協(xié)助錢江廠通過國家驗收二類廠的資質。
2、錢江廠將在韓耀廠訂購1萬臺70發(fā)動機，市價1500元/臺。錢江廠將在10天內提前支付500萬定金到韓耀廠賬上，如果錢款準時到賬則發(fā)動機價格降為1400元/臺。如果未來超過1萬臺訂貨量，價格一律按1400元/臺結算，封頂10萬臺。
3、30天內，錢江廠做擔保人，由韓耀廠從銀行貸款1500萬元用作發(fā)動機生產(chǎn)線購買建設，產(chǎn)權完全屬于韓耀廠所有。萬一韓耀廠無法償還貸款，錢江廠有權優(yōu)先處理這些發(fā)動機生產(chǎn)線設備。
4、錢江廠出面，以其名義訂購韓耀廠所需的進口設備，花費的外匯由錢江廠負責協(xié)調，所需款項從1500萬貸款中扣除。
5、在貸款協(xié)議落實前提下，1年時間后，韓耀廠要將70發(fā)動機技術無償轉讓給錢江廠，并協(xié)助錢江廠建設完畢生產(chǎn)線通過驗收。
6、韓耀廠的發(fā)動機新品，錢江廠在相同條件下有優(yōu)先購買的權力。
錢江廠看似不用付出1分錢，就能通過采購產(chǎn)品和提供擔保獲得了夢寐以求的70發(fā)動機生產(chǎn)線，雖然這個時間延后了1年。所有的支出最終都會以貨款名義沖抵，嚴格意義上錢江廠沒有花費多余的1分錢。就算是擔保的貸款，也全部由錢江廠負責用來購買設備，并對設備享受優(yōu)先處理權。
而韓皓則用技術換取了緊缺的資金，借用錢江廠這只雞為自己下蛋。有了錢江廠出面，一些關鍵的進口設備海關才會放行，不然單憑韓耀廠這樣的民企，沒有資質報關都卡死你，更不用說籌集外匯了。70發(fā)動機技術，1年后到底還值多少錢很難說，現(xiàn)在韓耀廠的90技術馬上成功，屆時淘汰落后的技術給錢江廠，韓皓并不心疼。給他1年時候飛速發(fā)展，誰說韓耀廠不能一飛沖天呢？
鄭南把合約拿回廠里討論，管理層一致認為這筆生意做得值，全票通過了和韓耀廠的合作方案。
“古有諸葛草船借箭，今有你韓皓借雞生蛋，不錯不錯?！?
余航聽了韓皓的匯報后連聲稱贊，這個年輕人真是有意思。
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