經(jīng)過艱苦的談判,華夏廠終于和三菱汽車達(dá)成了意向協(xié)議,雙方約定如下:
1、三菱汽車將以全套技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式把l120車型的微面、微貨提供給華夏廠,其中包括匹配的發(fā)動機(jī)和手動變速器。
2、三菱汽車將提供沖壓、焊接、噴涂、總裝生產(chǎn)線設(shè)備,并負(fù)責(zé)調(diào)試安裝完畢,以交鑰匙工程提供給華夏廠。生產(chǎn)線整車規(guī)模為5萬臺標(biāo)準(zhǔn),發(fā)動機(jī)10萬臺,手動變速器8萬臺。
3、將來華夏廠生產(chǎn)的l120車型以及在l120基礎(chǔ)上衍生的車型,將每輛車?yán)U納480元技術(shù)許可和授權(quán)費(fèi),有效期5年時間。
4、三菱汽車派出工作人員協(xié)助華夏廠進(jìn)行生產(chǎn)培訓(xùn),直到中方員工可以獨(dú)立生產(chǎn)l120車型為止。
5、全部合同金額為1.3億元,其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用0.45億,生產(chǎn)線設(shè)備費(fèi)用0.55億,人員培訓(xùn)費(fèi)0.3億。華夏廠將分4期支付,首付40%,剩余金額在2年內(nèi)支付完畢。
1.3億引進(jìn)了三菱汽車10年前的車型技術(shù),還得加上今后的產(chǎn)品許可授權(quán)費(fèi)用,單這一筆生意,三菱汽車方面估計至少能賺到2個億收入。
華夏廠得到了期盼已久的微車技術(shù)和一個整車廠,尤其還擁有了發(fā)動機(jī)和變速器的全套技術(shù),這對從零起步的中方來說取得一個相對滿意的起點(diǎn)。只要對引進(jìn)的整車技術(shù)加以消化,那么就能迅速在微車領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。此外三菱方面在付款方面做出了退讓,同意分期付款,讓華夏廠的資金壓力沒有那么大。雖然跟越野車帕杰羅5000萬的引進(jìn)費(fèi)比起來顯得性價比不高,但帕杰羅是保證了每年ckd三菱進(jìn)口至少5000臺的配額,而且背后還有軍方需求撐腰,所以并不能放在一起對比。
基本上雙方都獲得了滿意的結(jié)果,意向合作簽字儀式特意在省會江州舉行,常務(wù)副省長周南生、海州市和虎山縣的主要領(lǐng)導(dǎo)紛紛出席,共同見證這一個對浙海省汽車行業(yè)的代表性時刻。
“韓皓君,希望我們今后合作愉快,我們?nèi)馄囌f不定今后也將在中國建立合資廠,你們將是我們的選擇合作目標(biāo)之一。”
河添克彥舉杯對韓皓說道。
三菱汽車內(nèi)部對中國市場一直存在分歧,有人主張盡快合資建廠進(jìn)入這個潛在龐大市場,有人建議先觀望可以賣車型技術(shù)探路,前者風(fēng)險大,后者相對保險。身為保守派,河添克彥贊同第二種觀點(diǎn),現(xiàn)在美國市場是重點(diǎn),中國這邊私人購車還沒有苗頭,可以先靜待觀察。
現(xiàn)在跟華夏廠的合作就是如此,要是華夏廠的產(chǎn)品供不應(yīng)求,而且跟華夏廠的合作關(guān)系良好,那么將來雙方進(jìn)一步合資是非常可能的事情。
雖然跟湘南省的長豐汽車在越野車上有合作,但三菱依舊是技術(shù)買斷型,把帕杰羅技術(shù)賣給了長豐汽車。但在發(fā)動機(jī)、變速器方面,還是從日a本進(jìn)口到中國組裝,沒有像華夏廠擁有對發(fā)動機(jī)和變速器的知識產(chǎn)權(quán)。如果對比的話,就是長豐汽車像一個三菱的組裝廠,在中國組裝從日a本進(jìn)口的配件形成整車。而華夏廠則更像一個自主生產(chǎn)的廠家,引進(jìn)消化技術(shù),從而全部都能自主制造發(fā)展。
此外,閩南省剛成立的東南汽車,是閩南省汽車公司和臺灣省中華汽車工業(yè)公司合資的企業(yè)。此中華只是臺灣省內(nèi)的公司,在中國大陸并不享有商標(biāo)權(quán),中華牌汽車商標(biāo)牢牢掌握在華夏廠手中。它旗下的汽車品牌有“菱帥、得利卡、富利卡”等。而臺灣的中華汽車工業(yè)公司又是其母公司裕隆集團(tuán)和三菱汽車創(chuàng)辦的合資公司,三菱在其中擁有25%的股份。換而言之,在東南汽車項(xiàng)目上,三菱也間接持有一定股份。
當(dāng)全國各省份紛紛上馬汽車項(xiàng)目尋找國外廠商合資時,閩南省由于汽車基礎(chǔ)薄弱,跟浙海省一樣雖然有大大小小十幾家汽車改裝廠,年產(chǎn)量不過3000輛。由于臺灣海峽兩岸的歷史關(guān)系,閩南省到國外找了一圈合作對象都沒有入對方法眼。
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