q1小車將和華夏之光二代一起同店銷售，在其他國有車企依賴于供銷、物資等國有事業集團單位賣車之時，華夏汽車已經建立起覆蓋半個中國的銷售網絡，經銷商也從500家發展到730家。雖然和摩托車銷售網2800多家規模比起來有差距，但增長的勢頭很猛，這還是韓皓為了保證服務質量故意壓縮的緣故。銷售、維修再加上信息反饋，按照國際通行的做法華夏汽車的經銷商可歸類于3s門店，當然在硬件上還差距比較遠。

中國人買車不喜歡等待，習慣了到經銷商處看車，然后覺得合適就付款開回家。跟國外看完車后要等一段時間待工廠下單生產不同，這種以銷定產到極致的模式在中國還屬于水土不服的狀態。許多消費者一聽說沒現車，要等上一兩個月提車，都會轉頭離開前往競爭對手處，選擇有現車的品牌提車走人。

不過，這種習慣現在正被華夏汽車無意間打破，華夏之光二代需要預訂，還沒上市的q1小車也迎來了預訂潮流。

當q1樣車來到經銷商處，預售價也隨之公布5—7萬范圍，價格跟夏利、奧拓和云雀價位重合，不過從公布的配置看q1遠遠超過這三樣，屬于全新一代的產品。

心儀的消費者無法在市場上找到同樣的替代品，因為q1的產品力從外形到配置，都屬于國內無可匹敵的存在。因此，他們不得不接受了新車需要預訂的事實，早訂車早提車，至少30天的等待期。

像微轎王者夏利，月銷量在8000臺；次一級的長安奧拓，每個月也能賣出去3000臺；云雀最差，月銷量不足100臺，遲遲無法打開市場。

本來屬于技術合作的貴汽云雀項目，跟日系富士重工斯巴魯汽車合作引進車型，但由于著急國產化采用大量不合格供應商，質量控制上出了極大問題，一開始市場口碑就不佳。作為國家認可特批的微轎基地，年銷量不足千臺，實在是丟盡了臉面。

后來斯巴魯由于看好中國市場，與貴汽從合作變成了合資，雙方投入4.5個億改造引進新車型，但全新改進換了電噴發動機的“ghk7071云之雀”微轎卻依舊得不到消費者認可，產能無法釋放虧損嚴重。

當初為了拯救遠在深山的軍工企業特批了微轎項目，工廠選址在云貴高原大山之中，寄希望于發展西南邊陲工業卻忽視了汽車產業規律，選擇的合作伙伴又是實力不強的富士重工，加上官僚僵化的中方企業，該項目從立項開始就是錯誤的選擇。一窮二白的山區，沒有工業配套基礎，硬要上馬代表民用工業最高水平的汽車項目，回過頭來看只能說是一廂情愿的選擇。跟同期進入中國的奧拓相比，同被新增定為兩家微型轎車基地之一的云雀汽車，更像一只出生就折了翅膀的小鳥，永遠都不會飛上天空。

在正式售價沒有公布，只有配置單和預售價格的前提下，q1小車在半個月內收獲了將近4000臺的訂單，其中絕大多數都是私人購車行為。還有許多消費者前來咨詢貸款購車的事情，畢竟聽說只有2萬來塊錢首付就能開一輛小車回家打動了許多人的心。不過由于車貸還是新鮮事物，加上銀行對q1車型不熟悉，以及華夏汽車對接方面，普通消費者還不能申請q1的貸款業務。

華夏汽車正和浙海省工行談合作，由他們出面在省內提供貸款服務，畢竟自己可是工行的大客戶。華夏汽車也準備成立自己的汽車金融公司，用以配合銀行車貸的服務。參考在國外汽車巨頭利潤中，有相當大的一部分來自于購車金融服務。不過在中國，迄今為止還沒有一家汽車金融公司，轎車賣得最好的上汽大眾據說一直在籌備，但遲遲沒有立項。

韓皓打算繼續讓華夏汽車做第一個試水的企業，為此他利用了自己民生銀行股東的身份，打算和該銀行一起向中國人民銀行申請，打造圍繞汽車銷售的金融鏈條。

說實話，連人民銀行對這種新興的金融業務還不熟悉，所以華夏汽車的申請會不會影響金融秩序和造成壞賬，這些都要人行組織人力做進一步論證。不過，從趨勢看，隨著個人貸款買車的松綁，汽車企業金融服務遲早要跟上。

到年底，中國汽車界又發生幾件大事。

一是沈航三菱的廠房建設完工，并且還以skd模式從日a本運來發動機零件點火2.4l發動機成功。金仰勇出席了此次儀式，他當初擊敗韓皓入股沈航三菱，終于迎來了豐收的日子，這款發動機將會首先安裝在m1正道轎車上。

二是全新大紅旗ca7460復活，由一汽和福特公司聯合打造，使用了“林肯都市”的車型技術，其實就是套了紅旗牌子外殼的美系林肯轎車。發動機、變速器和底盤等全部照搬，說不上是中國自主品牌的紅旗了。

三是通用別克新世紀中級轎車如期在上汽通用金橋工廠下線，其將成為明年最具市場競爭力的產品之一。

四是豐田終于進入中國，在蜀川省會成立了客車公司，將會生產深受中國政府喜愛的考斯特中巴車。外企寶貴的兩個合資名額，豐田毫不猶豫用掉了第一個，這讓許多評論員感到意外。豐田深諳中國政府關系，得知政府機構喜歡考斯特，便提出合資建廠生產，該項目很快得以批復順利投產。至于另一家準備合資企業——津汽，豐田與其合資的手續依舊在審批之中。按照外企兩個合資名額的限制，豐田已經使用完畢，在中國找的都不是最有實力的汽車企業合資，人們都猜不透豐田在背后下的是什么棋局。

1998年，對中國來說是殊為不易的一年，現在日歷終將翻過它這一頁，迎來新的明天，華夏汽車q1小車也正式在人民大會堂上市并公布了售價。