馬自達派出代表團來江州考察的消息,很快傳到一汽這邊,竺天峰雖然私下跟豐田達成了合作意向,但又不想放棄馬自達這位生力軍。
一汽跟馬自達的談判已歷經多次,為了表達誠意打消一汽的顧忌,馬自達公司還把未上市的馬自達6開放給中國客人參觀。
竺天峰看到全新的馬自達6就覺得這是一款非常有競爭力的轎車,無論是操控還是外形,都屬于新時代的佼佼者。
尤其還有一點讓竺天峰最為看重,就是馬自達汽車相對弱小,一汽在跟其談判時占據了主動地位。今后兩家組成合資公司,一汽的話語權要多,能夠有自主權。跟大眾合資多年,一汽猶如受氣的小媳婦,被大眾汽車在合資公司中壓得無法喘氣。盡管一直對外秀恩愛,但只有一汽高層知道在和大眾合資中自己受到多大的委屈。
現在,馬自達這個日系待嫁閨女,在中國突然冒出另一位搶親者,這讓原本穩操勝券的一汽集團大為緊張。
“一汽是中國實力最強大的汽車集團,在合資經營方面具有豐富經驗,如果馬自達公司和一汽合作,那么將來貴方肯定會躋身中國主流的汽車品牌。
我們國家‘十五’規劃對汽車行業的發展目標剛公布,將在2010年使汽車行業成為國民經濟的支柱產業。近期目標到2005年,全國形成2—3家具有一定國際競爭力的汽車集團,產品國內市場占有率超過70%。在這公布的2—3家企業候選企業中,一汽集團排名第一!
在中國汽車合資案例中,成功的居多,也不乏失敗者。想必你們對法國標致敗走廣汽的案例有所耳聞,他們就是在開始時選錯實力不強的合資對象,才導致了后來一系列敗局發生。”
緊急飛赴馬自達總部,竺天峰開始緊急公關,避免被中華集團撬墻角的威脅。
中華能拿下正宗德國寶馬,也有可能吞下有“東瀛寶馬”之稱的馬自達。
“我們知道一汽在中國的實力,但有時候合作不是看實力,而是看合適與否。坦率而說,我們在江州見識到不一樣的中國汽車企業,中華集團能發展如此迅速,的確有獨特競爭力。
中華集團是一個潛在不錯的合作伙伴,本來一汽的優勢在其之上。不過近期我聽到一些風聲,一汽好像已經在跟其他日系品牌接觸,這違反了當初我們雙方的合作約定。”
一汽和豐田的接觸盡管保密,但沒有不透風的墻,山內孝還是通過隱蔽渠道得知了這個消息。
一汽和馬自達這對原本各自有意的結婚對象,現在反倒私下都有了另外打算,雙方的小算盤打得精明。
“一汽和誰合資是我們的自主權力,當初談判時只答應貴方不跟與你們有直接競爭關系的企業接觸。企業間和多個對象談合作是很正常的事情,就算我們跟第三方組建了新的合資企業,依舊還有多余的空間容納馬自達進入。”
如果真要在馬自達和豐田間二選一,相信傻子都會選擇豐田這個日系品牌老大。
竺天峰雖然渴望馬自達加入,但也不會放棄豐田這個足以平定江山的外援。馬自達自然不是豐田的直接對手,他在回答時用了一個話語圈套供自己解圍。
山內孝心知無法阻擋一汽和豐田的聯姻,馬自達方面正好利用此借口來靜觀中國汽車市場加入wto后的變化。
中國汽車格局猶如一盤棋局,各大汽車企業紛紛落子,趁現在棋局未明之際,抓緊時間搶地盤占據有利位置。
在羅浮汽車中吃了大虧,所以寶馬在對外擴張方面顯得謹慎,在中國的合資公司話語權基本被中方掌控。
跟奧迪主攻公車市場不同,寶馬面向全新的私人轎車市場,還捎帶商務車領域。
合資寶馬無法進入政府采購目錄,因此令人垂涎欲滴的政府機關單位用車被奧迪壟斷,建國50周年大閱兵時奧迪a6上市前的贈車試用成為經典的營銷案例。
寶馬3系主打駕駛運動,5系偏重成功商業人士,這是寶馬轎車在中國的定位。
既然搶不到奧迪公車的市場,就只有在公車之外另外尋找市場切入點。a6雖然牢牢把控著公車領域,但也帶給了他局限性。許多追求家庭用車的消費者就不會考慮a6,而把目光投向更年輕時尚的寶馬。
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