在奇瑞4s店內，在熱銷的風云轎車旁邊，擺放著一輛剛從生產線下來的“東方之子”樣車。
“東方之子是奇瑞推出的新一代中級豪華轎車，全車配備多媒體系統、天窗還有真皮座椅……售價僅需16.66萬，是奇瑞為回饋中國消費者支持國產轎車，專門制訂的超低價。跟合資品牌相比便宜了10萬元，但該有的配置一樣都沒有少。”
銷售對有意購買的顧客熱情地介紹道。
口干舌燥說了一大通，但是有意購買的顧客寥寥無幾，大家都對奇瑞的中級車處于觀望姿態。
“車的質量穩定性我不是很放心，奇瑞這個品牌造車經驗不多，第一批車主很容易充當實驗的小白鼠。之前的華晨轎車就是如此，發動機熄火連連小問題太多。”
前來看車的顧客在私下小聲交流道。
“你說的不錯，這車粗看上去整體可以，但細看做工還是不行，我剛才看了尾箱門，左右兩邊的尺寸都不一致。內飾方面，輕輕一扣副駕駛座的裝飾條就掉下來了。說實話，如果是中華集團的新車我倒是敢于試一試，但奇瑞的話還是先觀望吧！”
另一位同行的顧客接著話說道。
前端時間，華晨轎車發生質量問題的陰影還徘徊在上空，落地接近20萬的中級轎車讓許多人慎之又慎。而且這個價位，已經可以買到現代索納塔、日產新藍鳥、大眾寶來這樣的合資品牌轎車了。國產品牌跟他們相比，競爭力并不強。
“市場上最便宜的自動擋中級轎車！”
任憑奇瑞汽車的營銷如何定位，“東方之子”的銷量還是很不理想，半個月有效訂單不足300輛，跟奇瑞風云相比落差巨大。
覺得可能是因為車型單一太貴，奇瑞汽車立即又推出了2.0l的mt版本，售價為14.66萬。
2.0l的“東方之子”雖然沒有承擔起拯救市場的重任，但至少還是拉動了銷量上升，月銷量開始突破800輛。
“那么好的轎車，為什么消費者就是不買賬呢？”
奇瑞內部負責營銷的經理急得滿嘴上火，就差降價這個手段沒用，其他招數都使了個遍，但“東方之子”銷量就是不慍不火，維持在1000輛左右。
這跟官方宣布降價1萬后的華晨轎車持平，照這樣發展下去，“東方之子”年銷量不破1.5萬，就將面臨虧本的境地。
跟華晨比起來，奇瑞的成本壓力相對較小，在此售價下只要年銷在1.5萬輛就能回本，畢竟模仿大宇車型比華晨從頭開發要省錢多了。
但是降價這個手段不能隨便用，一是消費者不滿意，二是經銷商也不滿意，三會嚴重損壞品牌形象，四會大幅降低盈利水平。
沒轍了，面對“東方之子”的銷售現狀，奇瑞能做的暫時只有等待，期望好運的到來。
“從市場調研看，許多消費者都在觀望，等待我們東方之子的口碑出來。將來口碑好，銷量就會立馬蹭蹭上升。反過來的話，市場就沒什么我們的事了。”
作為掌舵人，奇瑞老總詹夏秋為手下鼓氣的話說得還是挺有道理。
“看來中級車市場還真是不好混，國內消費者對車輛的質量要求明顯要高于10萬元市場。我們的國產車再和合資品牌直接對抗中，還是處于明顯下風。將來我們集團要進入中級車市場，恐怕也是一場惡戰。”
韓皓看到華晨、奇瑞都沒能在中級車市場掀起浪花，慶幸自己一直頭腦清醒，避開了跟合資品牌直接較量的領域。無論是產品，還是市場，都要求避其鋒芒，轉戰合資品牌看不上或者顧及不上的地方發展。
因此，現在中華集團在微型車、緊湊級轎車和suv方面，就是貫徹了上述方針才能有所作為。
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