阿里的副總裁蔡從信和他們的ceo杰克馬一樣，同樣是個(gè)口才很厲害的談判高手。

對(duì)方知道陳東的東誠(chéng)不接受融資，但上來(lái)還是把這事提了一遍。

被拒絕后也沒(méi)有找理由試圖說(shuō)服陳東，而是打起了微博股份的主意。

當(dāng)然，還是被陳東拒絕，但這依然不是蔡從信今天來(lái)找陳東的真正目的。

心理學(xué)上有個(gè)理論叫做閉門羹效應(yīng)，指的是當(dāng)你提出一個(gè)大的要求被拒絕時(shí)，再提出一個(gè)小的要求，對(duì)方基本上就不好意思再拒絕了。

眼下蔡從信就在對(duì)陳東使用這一招。

而且他為了‘保險(xiǎn)’，還多提了一個(gè)‘大要求’。

中國(guó)有句老話，可一可二，不可再三。

所以接下來(lái)，蔡從信拋出來(lái)的話題，也就是他這次來(lái)的真正目的了。

陳東或許在商業(yè)談判上，沒(méi)有蔡從信的經(jīng)驗(yàn)豐富，但他兩世為人，一些套路卻也很難瞞過(guò)他的眼睛。

所以這會(huì)兒陳東心里其實(shí)已經(jīng)猜到蔡從信接下來(lái)要說(shuō)的話，可能就是他的真正來(lái)意了，心里好奇的同時(shí)，也不免多了幾分警惕。

“不知陳導(dǎo)對(duì)未來(lái)的文娛產(chǎn)業(yè)怎么看？”

這個(gè)問(wèn)題對(duì)于陳東一個(gè)重生者而言，簡(jiǎn)直就是作弊。

但陳東此時(shí)不想回答，因?yàn)樗宄诓虖男诺男睦镆欢ㄓ幸粋€(gè)屬于阿里的標(biāo)準(zhǔn)答案。

而陳東的回答無(wú)論是接近這個(gè)答案，還是遠(yuǎn)離這個(gè)答案，都會(huì)掉進(jìn)蔡從信的話術(shù)。

所以陳東避開(kāi)了這個(gè)問(wèn)題，直搗黃龍，先將對(duì)方一軍再說(shuō)：“蔡總就不要考校我了，有什么話你還是直說(shuō)吧。”

蔡從信見(jiàn)陳東不配合，沒(méi)有掉入自己設(shè)定的語(yǔ)境之中，內(nèi)心暗嘆眼前的年輕人雖然年輕，但是不好對(duì)付。

當(dāng)然他也不慌，繼續(xù)按照自己的節(jié)奏把阿里對(duì)文娛產(chǎn)業(yè)未來(lái)樣子的藍(lán)圖，在陳東面前聲情并茂的演講了一遍。

然后終于提出了阿里的泛娛樂(lè)戰(zhàn)略計(jì)劃。

“我們阿里提出來(lái)的泛娛樂(lè)指的是將互聯(lián)網(wǎng)與影視、音樂(lè)、文學(xué)、動(dòng)漫、游戲等一切文娛產(chǎn)業(yè)整合在一起，打造明星ip的粉絲經(jīng)濟(jì)……”

蔡從信在介紹他們阿里提出來(lái)的這套泛娛樂(lè)戰(zhàn)略計(jì)劃的同時(shí)，目光一直在打量陳東的反應(yīng)。

他希望看到的驚訝和好奇并沒(méi)有出現(xiàn)，看到的一直是一張認(rèn)真聆聽(tīng)但沒(méi)有什么情緒流露的臉。

這讓他心里不由得生出了一種挫敗感。

陳東不是蔡從信肚子里的蛔蟲(chóng)，并不知道他在介紹的同時(shí)還在觀察自己，但他聽(tīng)到蔡從信說(shuō)，阿里準(zhǔn)備收購(gòu)一家線上視頻平臺(tái)的時(shí)候，插了一句嘴：“打斷一下，阿里準(zhǔn)備收購(gòu)的視頻平臺(tái)，不會(huì)是優(yōu)酷土豆吧？”

蔡從信愣了一下，關(guān)于優(yōu)酷土豆的收購(gòu)計(jì)劃在集團(tuán)內(nèi)部其實(shí)還是商業(yè)機(jī)密，他剛剛在介紹時(shí)，也故意沒(méi)有提，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，陳東居然這么會(huì)抓重點(diǎn)，而且還連帶著把機(jī)密給猜了出來(lái)，這讓他有點(diǎn)破防。

他有點(diǎn)欲哭無(wú)淚的問(wèn)道：“陳導(dǎo)為什么覺(jué)得我們收購(gòu)視頻平臺(tái)就會(huì)收購(gòu)優(yōu)酷土豆呢？這可是一家上市集團(tuán)，收購(gòu)它的難度可想而知。”

陳東肯定不會(huì)說(shuō)出真相，找理由那還不簡(jiǎn)單，什么優(yōu)酷土豆流量大，版權(quán)多，團(tuán)隊(duì)成熟……反正把優(yōu)點(diǎn)往上套就行了。

蔡從信不疑有他，但為了商業(yè)機(jī)密不外泄，他還是決定補(bǔ)救一下：“優(yōu)酷土豆確實(shí)是我們的考慮目標(biāo)，當(dāng)然如果最后不成功的話，我們也還有其他備選。”

這句補(bǔ)救在陳東這里顯得有點(diǎn)多余，他在心里腹誹：反正就是懶得自己開(kāi)發(fā)。

到這會(huì)兒，蔡從信也不再藏著掖著了，終于亮明了底牌。

“說(shuō)了這么多，陳導(dǎo)應(yīng)該對(duì)我們的泛娛樂(lè)戰(zhàn)略有了一個(gè)大致的了解了吧？”

‘不是大致了解，是太了解了，可能比你都還要了解。’

陳東心里吐槽的同時(shí)，面上則點(diǎn)了點(diǎn)頭。

然后他就聽(tīng)蔡從信繼續(xù)道：

“好，那我也不再賣關(guān)子了，現(xiàn)在我代表阿里巴巴，代表阿里巴巴的泛娛樂(lè)戰(zhàn)略計(jì)劃，正式向陳導(dǎo)發(fā)出誠(chéng)摯的邀請(qǐng)……”

“等一下。”陳東皺眉問(wèn)道：“我有個(gè)問(wèn)題。”

“陳導(dǎo)請(qǐng)說(shuō)。”

“雖然我聽(tīng)下來(lái)，你們的這個(gè)計(jì)劃很宏大，但說(shuō)實(shí)話，我還是不太明白，我如果加入的話，會(huì)有什么好處？”

“呵呵，陳導(dǎo)這個(gè)問(wèn)題很務(wù)實(shí)啊。”

“我是一個(gè)俗人嘛。”

“好處其實(shí)很多，首先一點(diǎn)，陳導(dǎo)以后的電影，我們可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的算法，精準(zhǔn)為你篩選受眾群體，這樣不僅可以節(jié)約大筆宣傳費(fèi)，起到的宣傳效果還更加好……另外，我們還準(zhǔn)備引入好萊塢的制片模式，往后導(dǎo)演的工作就不需要那么累……”

陳東越聽(tīng)越不靠譜，強(qiáng)忍著等蔡從信說(shuō)完，直接回復(fù)道：“我覺(jué)得蔡總你說(shuō)的這些太過(guò)理想化了，所以，很抱歉。”