有句話叫做“千萬不要挑戰消費者的認知。”今天林峰就是要教育一下張建軍，讓他知道什么叫做消費者認知，讓他知道一下什么叫做市場。市場就是有時候好的東西不一定就能夠賣的出去，先進的東西也不一定能夠賣的出去，好的又便宜的東西也不一定能夠賣的出去。前一世的時候有一個案例，一家做路由器的廠家，發明了一個不需要天線的路由器，覺得這是高科技。結果上市以后消費者都不買賬，在消費者的認知里邊，路由器那是天線越多，信號越強。你沒有天線算什么路由器，信號能夠強到哪里去。于是這家廠子就把路由器的天線越做越多，哪怕這個天線并沒有什么用。但是銷量卻越來越好，在消費者的認知中就是天線越多，信號越好。四根天線的比兩根天線的信號強，八根天線的比四根天線的強。而林峰現在做的事情就是附和消費者認知的事情。哪怕我是二十塊錢，你是十五塊錢，實際上的價格比我的便宜，但是在消費者看來我都清倉處理，只賣最后三天了，肯定是要比你的便宜實惠啊。你就是跑過來扒著耳朵告訴他也沒有用，消費者還覺得你的衣服質量不好呢，這就是消費者認知，不可挑戰的。張建軍想不明白正常，就連朱野和劉美麗兩個人都沒有想明白，明明林峰都沒有降價，這怎么消費者就過來了。不過這么多人過來，兩個人頓時就忙活起來了，只能夠壓下心里的疑惑，先抓住機會賣衣服。劉美麗和朱野兩個人能夠壓下心底的疑惑，但是張建軍不行啊，要是搞不明白這事，自己這開門就被林峰給壓回去了，他沒有辦法和王少交代啊。“哎，別走啊，我這里同樣一件衣服賣十五塊錢，對面賣二十塊錢呢。”張建軍拉著一個店里轉了一圈要走的顧客說道。顧客尷尬的笑了笑說道：“我就是去對面看一看。”張建軍沒有辦法，只能夠放手，最后的結果就看看人就沒有了，一會張建軍就看見剛才說過去看看的顧客從秀蘭服裝店里邊拎著一個袋子出來了。這他們真的是見鬼了，到底怎么回事，張建軍是想破了腦袋也沒有想明白這到底是怎么回事。趕緊跑到了剛才那個顧客身邊拉住他。“你干什么？”“不是，我店里的衣服比他的便宜，你為什么不在我店里買，我家也是文化衫啊。”“啊，哈哈，是嗎？便宜嗎？”顧客一臉迷茫：“人家家也不貴啊。”“不貴，他們賣二十塊錢，我們店鋪只賣十五塊錢啊。”張建軍比顧客還迷茫呢。“嗯，但是人家質量好啊，而且是首創正品，我還有事就先走了。”顧客急匆匆的離開了。張建軍站在原地有些反應不過來，質量好，都是五塊錢成本價進的t恤，怎么就質量好了。還有什么首創正品，難道就因為條幅的事情。張建軍覺得自己想明白了，然后下午的時候店鋪門口也掛了一條條幅，首創正品，但是掛出去半天都沒有什么效果。他又找了幾個顧客詢問原因，結果顧客給出的答案都是一樣的，那就是人家是首創正品，質量好。至于真正的原因，是那個“只賣最后三天”的因素影響下，才導致顧客有了之前的錯覺的事情，顧客自己心里都不清楚，自然就更不可能反饋給張建軍了。張建軍滿是郁悶，但是卻無可奈何。眼看著林峰銷售火爆的不行，但是卻沒有一點辦法。林峰下午的時候給姜林打了電話，讓姜林把上午生產的文化衫下午就送過來了。沒有辦法，在林峰營造的環境下，文化衫直接就賣瘋了，下午剛開始就缺貨了。林峰當然不會給對面的張建軍任何的機會，直接就把明天的貨給調過來了。吃下這些貨以后，下午的銷售終于供應上了。晚上關門以后，林峰直接來到了大風服裝廠，要求大風服裝長連夜生產，剩下的一萬件文化衫必須在一天之內生產完成，并且隨時交貨。姜林看著林峰嚴肅的眼神，倒是沒有直接反駁，而是詢問原因。林峰也沒有隱瞞，直接把有大服裝廠進場的事情說了一下，張建軍能夠在一天之內就開業，這背后要是沒有大服裝廠支撐，根本就不可能。所以林峰現在必須要抓緊時間。“不瞞你姜廠長，其實我已經做好打價格戰的準備了，這最后的一萬件文化衫，五萬塊錢，我已經做好了一分錢不賺，全部賠完的心理準備了。”林峰看著姜林認真的說道。姜林面色也沉重了起來：“事情已經到了這個程度了嗎？”“嗯。”林峰點點頭。“那后續那三家服裝廠的生產？”姜林突然擔心起來。林峰有些怪異的看了姜林一眼：“你擔心這個干什么？加工費你都收了。”姜林一愣，是，加工費收了，那是受林峰影響，林峰先收的競拍費，當初林峰堅持要提前收錢，他就也收了，難道說林峰當時就想到有今天了。姜林突然感覺渾身有些發冷，他還在考慮著人家服裝廠在這里生產，不能夠讓人家虧本的想法呢，結果林峰這邊可能一開始就考慮的就是坑一筆，對方賺不賺錢，他壓根就沒有考慮過。或者說，早就預料到了，就是準備坑他們一筆。可笑，當初自己還覺得林峰善良。林峰知道姜林在想什么，無奈的開口說道：“我也不知道會出現這種情況，放心我會盡量給他們爭取把價格保持在十塊錢以上。”林峰這不是在撒謊，他是真的沒有想到大服裝廠進場，原來只是知道后邊會不好賣，市場會飽和而已。當然了，對于坑這些服裝店，林峰是想的，畢竟一個個的沒有一個好東西。坑他們林峰心里沒有一點愧疚。“好的，我知道了，等到明天下午下班之前，一定把剩下的一萬件生產出來。”姜林點點頭說道，至于林峰的話他信了幾分，或許就只有他自己知道了。