下午蘇明西請了假去車站接姜蕙蘭，給她帶到店裏去，裝修的時候衛平川已經考慮到了，三樓的一半大約一百平米都做成了起居室，廚房衛生間外加兩間臥室，還有一個小客廳，其實還蠻寬敞的。
姜蕙蘭看了下店裏的裝修和陳設，還有櫥窗裏的海報，頭頂華麗璀璨的吊燈，她在巖城沒看過這么高檔的服裝店，再看店裏的定價，中款鴨絨服售價98元，長款鴨絨服118元，一件羊毛衫要58元。
這價格讓姜蕙蘭咂舌，“定這么高的價格，能賣得掉嗎？”
蘇明西笑道：“這價格跟京市百貨大樓裏的價格差不多，但百貨大樓可沒有我這款式和面料，媽，你要對咱們自家店裏的衣服有信心，用自信告訴顧客們物超所值。”
姜蕙蘭聽女兒的，又說了個事，“平川給你舅舅打電話，想叫你舅舅跟他去鵬城搞工程，靠譜嗎？”
“靠譜啊，舅舅正好有手藝，他怎么想的呢？”
“你舅舅倒是想去，你舅媽有些猶豫。”
蘇明西道：“媽，你打電話回去勸勸，舅媽現在懷孕了，讓舅舅出去闖闖，跟衛平川去鵬城一年，舅舅準能在巖城買房，到時候孩子也能在城裏上學，你這么勸，舅媽肯定能同意。”
姜蕙蘭想了想，“那我現在就給你舅舅、舅媽打電話，正好給他們報個平安。”
姜蕙蘭打電話的空，門外就有幾個顧客上門，鴨絨服一上手又輕又軟和，這幾位大姐是北方的，那邊比京市還要冷，長款的鴨絨服往身上一穿，一直包到小腿，又輕便又暖和，上身還特別好看。
再一看價格118塊，百貨大樓一件羊毛大衣也要這個價。
幾位大姐要買，蘇明西說道：“我們明天才開業，開業優惠活動多。”
大姐是個爽快人，“我們明天要走了，你們做生意今天也是賣，明天也是賣，我們姐妹幾個一人一件，你看給優惠多少？”
沒道理有生意不做，蘇明西笑道：“明天我們全店八八折，今天也給你們按照這個折扣，滿300送一雙羊皮手套，滿500加送一條圍巾。”
她把送的羊皮手套和羊絨圍巾拿出來，這兩樣在羊城那邊進貨價是五塊和八塊，顧客要是單獨買，一雙羊皮手套要十五呢。
“您看看這質量，送的都是我們店裏賣的，幾位大姐可以湊單。”
幾位大姐豪爽的笑了，現在不是幾年前了，她們81年開始擺攤子做小生意，一年也要掙個萬把塊錢，今年組團來京市旅游，這么好看新款的鴨絨服，給家裏人帶幾件不虧。
她們三個給自己挑的是長款鴨絨服，給自家老公孩子也都挑了款式和顏色，最后結算下來，每個人竟然都買夠了五百塊錢的衣服。
姜蕙蘭收錢的時候手都抖，這還沒開業呢，就賣了一千五百多塊錢的營業額。
大姐特別中意送的羊皮手套和羊絨毛巾，當場戴上了。
不花錢的就是香，大姐照著落地的穿衣鏡，美美的轉了身，特別滿意，“過年要是穿這一身，得羨慕死二花她們，這趟來旅游不虧！”
送走大姐們，蘇明西給大門關了，姜蕙蘭還跟做夢一樣，“怎么能有人一下子花幾百塊錢，還怎么開心呢？”
蘇明西笑著解釋，“那幾位大姐都是個體戶，加上是來旅游的，這鴨絨服要是運到她們當地的百貨大樓，賣得比這可要貴的。”
姜蕙蘭問道：“那一件鴨絨服你能掙多少錢。”
“長款的俞舅舅給的價格是三十二，加上運費、房租水電人工，再去掉折扣的水分，一件能掙個五十多，服裝什么時候都是暴利，平均下來一半的純利是有的。”
姜蕙蘭都楞住了，伺候那幾位顧客前后花了四十分鐘，今天掙了七百多塊了！
她感慨不已，“你舅舅賣荔枝，為了三分錢的差價，能在收購站磨一下午，咱這一件衣服就掙了幾十塊。”
蘇明西道：“媽，這么好的地段、這裝修的檔次，還有俞甜甜舅舅廠裏最新款的貨源，咱們占著這么好的資源，老天都幫忙下了雪，明天開業生意肯定好。”
前幾天她印了一萬張宣傳頁，找了勤工儉學的大學生在商業街連發了三天，明天進店的顧客不會少。
只要顧客進來，這裝修、促銷活動、還有新穎的款式、都能讓顧客有消費的沖動。
蘇明西已經請過假了，晚上留在店裏睡。
第二天一大早，許無雙和謝春梅早早來了，外頭的雪下了一晚上沒停，蘇明西干脆讓她們都換上店裏統一顏色的鴨絨服，權當宣傳了。
早上七點多的時候，花籃陸陸續續送過來，衛平川在鵬城過不來，讓梁符送了十六個花籃。
宋嶺帶著兩個花籃，被司機送過來，他跑到姜蕙蘭身邊，驚喜道：“蘭姨，你以后在京市不走了吧？”
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