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016章：與眾不同的營銷策略方案？（1 / 1）

高懷鈞做小型風(fēng)扇空調(diào)之前，其實(shí)心里頭已經(jīng)有了一個非常完善的商業(yè)計(jì)劃。

鑒于國內(nèi)產(chǎn)品的盜版意識超強(qiáng)，白嫖黨還特別多，還完全沒有專利意識，所以他覺得這個產(chǎn)品，不會有太久的火爆期。

到了年底，等到天氣涼了以后，仿制產(chǎn)品就會出來！

所以高懷鈞心里頭很清楚，這款小型電扇空調(diào)，取的其實(shí)也是一個巧勁兒，靠著創(chuàng)意賺取第一波快錢，然后靠著正品的效應(yīng)，再繼續(xù)緩慢銷售。

所以，這個產(chǎn)品，只有很小的藍(lán)海空間，窗口期非短，沒有太大的利潤空間。

沒辦法，對于山寨產(chǎn)品來說，專利是不存在的，這種東西，毫無制造門檻可言，珍貴的是創(chuàng)意，所以他必須在這個夏季，趁著完全沒有相關(guān)競品，狠狠地賺一波。

其實(shí)，也就只有這樣一波！

錯過了這個機(jī)會，高瓴廠可就危險了。

大量積攢的產(chǎn)品，沉淀的資金，很有可能讓高瓴廠死翹翹！

而且，沒有線上網(wǎng)絡(luò)的銷售渠道，他只能慢慢地在線下銷售，不知道多久才能賣掉一萬臺的小型！空調(diào)電扇

要知道，這個東西可不是幾十塊錢一把的小型手持電扇，而是一臺中型電器，沒有核心渠道商的主動推銷，以這個產(chǎn)品的產(chǎn)品力，估計(jì)今年也就賣到一萬臺就見頂了！

一萬臺說起來確實(shí)已經(jīng)是很多了，合計(jì)算起來有差不多小幾百萬的銷售額。

看起來非常客觀！

但是，這幾百萬是很虛的東西。

整條產(chǎn)業(yè)鏈端，零部件成本，生產(chǎn)組裝成本，渠道流動費(fèi)用，終端銷售分成，等等，每一個的環(huán)節(jié)，都是需要賺錢的。

這是一個渠道為王的時代。

先不說，高懷鈞現(xiàn)在就只有一個小廠，現(xiàn)在完全沒有能力建立一個銷售幾萬，甚至幾十萬臺的大型渠道網(wǎng)絡(luò)，就算有這樣一個現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)擺在他的面前。

就算有這樣一個網(wǎng)絡(luò)，由于現(xiàn)在高瓴這個品牌并不強(qiáng)勢，到最后就會變成和后世的國外合資汽車公司一樣，渠道綁架品牌，自己能拿到一點(diǎn)渣渣錢，就算是不錯的了！

所以，他現(xiàn)在并沒有奢望一下子就干出一大塊事業(yè)出來。

這個年代的線下銷售渠道非常單一。

要不就是在街邊的電器零售店，要不就是在百貨大樓。

所以，現(xiàn)在這個小型風(fēng)扇冰箱，要下沉到三四線城市，其實(shí)并不現(xiàn)實(shí)。

所以，現(xiàn)在他只能制定城市包圍農(nóng)村的總策略。

主要的點(diǎn)，還是聚焦在朱三角和長三角地區(qū)的核心城區(qū)，依賴于一級渠道商對于城市核心的街邊電器零售店的鋪置。

對于這些經(jīng)銷商的管理，其實(shí)是非常困難的，甚至可以說，現(xiàn)在只能做到簡單鋪點(diǎn)，而沒辦法進(jìn)行管理。

再過一年半載，等到高瓴這個品牌成熟，生產(chǎn)出足夠深的高護(hù)城河產(chǎn)品出來，這個問題才能逐步解決！

因此。

這前有時間限制，后有山寨分?jǐn)偟衾麧櫋?

再加上小廠渠道端的不給力以及消費(fèi)者反應(yīng)的未知。

高懷鈞完全無法預(yù)估，這款機(jī)器到底可以銷售到什么程度！

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