“價格上，我同意林生的決定，按數量來。不同數量等級，按比例降價。
但是我希望林生，務必把我們當成代理商，一起發展的合作伙伴，而不僅僅是買貨拿貨的貿易商。希望林生定下的價格，不要比貴公司銷售報出的價格還要高。”
林海生哈哈大笑，“劉先生放心，規矩我懂，這樣低級的錯誤，我不會犯的。我林某人，絕不會讓合作伙伴失望。”
“這點我絕對相信。林生跟大多數老板不同，愿意跟員工一起分享公司盈利，那當然更愿意跟合作伙伴共贏了。其次，我希望多贏海公司采取客戶登記和報備制，對代理商的利益進行保護。
我們要攻關的客戶，會報備給多贏海公司。希望貴公司和其他代理商的銷售，不要再去報價和送樣。我們內耗，打到最后，便宜了客戶，損失卻是我們三方。”
林海生點點頭：“這一點我很贊同劉先生所說。互相內耗，是必須嚴禁的。你報一元，我報八毛，他再報六毛，我最后報五毛。最后白白便宜了客戶嘛，損害卻是我們哦。堅決不能這樣做。”
劉平武繼續說道：“至于賬期，我繳納十萬元做押金，請林先生給我兩周賬期，以及五十萬元的信用額度。如果我逾期未付款，押金沒收。林先生，你看這樣如何？”
林海生一愣，默然想了一會。
“二十萬押金，一周賬期，三十萬信用額度。”
劉平武盯著林海生，不慌不忙地說道。
“十萬押金，兩周賬期，五十萬信用額度。”
林海生眉頭一皺，但是沒有出聲。
“我會跟林先生確定一個年度銷售額，從5月份開始，到明年5月份，我必須完成多少銷售額。完不成的話，這筆押金也要沒收。”
林海生盯著劉平武，許久才開口道。
“劉先生，你真得是很有信心啊！”
“沒有十足的信心，我怎么敢上門跟林生談合作。”
“十萬元...”
“林生，這十萬元只是一個態度，表明我們對未來抱有極大的信心。真正的風險，不是幾十萬元押金能擋得住的。”
“劉先生，請容我想一想，最晚后天給你答復，伱看如何？”林海生慎重地說道。
“沒問題，我期待林生的決定。”劉平武毫不遲疑地答道。
語氣間，仿佛林海生做任何決定，都不會對他產生影響。
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