世预赛赛程,2023赛季nba总决赛,混合胜平负竞彩足球

第四十章搞定他！（1 / 1）

放下手機(jī)，劉平武繼續(xù)說(shuō)前面的話題。

“兩周時(shí)間，你們必須聯(lián)絡(luò)上各自的五十家dvd客戶，把反饋的信息填寫(xiě)在表格里面。我希望你們能夠拜訪其中的十家以上。

銷(xiāo)售的日常任務(wù)就是尋找客戶，拜訪客戶，成交客戶。訂單是我們的一切，而訂單來(lái)源哪里？客戶！所以說(shuō)，客戶是我們的命根子。”

劉平武指了指對(duì)面的兩人。

“你們脾性不同，使用手段也會(huì)不同。我不會(huì)教你們什么是正確的銷(xiāo)售方法，那沒(méi)用。能合法拿到訂單的方法，都是好用的銷(xiāo)售手段。

但是基本銷(xiāo)售流程，你們必須要了解。趙興，把姜麗麗叫進(jìn)來(lái)，我給你們做個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)?！?

等趙興、田波和姜麗麗三人坐好，端著筆記本準(zhǔn)備記錄，劉平武在白板上寫(xiě)道。

“找到目標(biāo)客戶是第一步。這一次我已經(jīng)幫你們找到了，全在這些表格里。”

劉平武指了指那兩份打印件。

“第二步是接觸客戶，這一步的目標(biāo)就是約上他們，能夠上門(mén)拜訪。

第三步就是拜訪客戶。打十次電話，不如當(dāng)面拜訪一次。只有拜訪了，才能找到客戶的痛點(diǎn)，提供我們的解決方案。

你們要明白，我們不是單純賣(mài)東西給客戶，我們是替客戶解決問(wèn)題，幫他賺錢(qián)。只有悟到這一點(diǎn)，你們才算是銷(xiāo)售入門(mén)。”

趙興三人聽(tīng)得認(rèn)真，筆記也記得非常認(rèn)真。

“第四步就是提供樣品，讓客戶測(cè)試。記住，只有讓客戶愿意測(cè)試我們的樣品，你們才算是真正敲開(kāi)了客戶的大門(mén)，才算讓客戶接受了我們。

...接下來(lái)是小批量試產(chǎn)，然后是量產(chǎn)。量產(chǎn)之前，客戶可能還會(huì)跟你再談一次價(jià)格，以及賬期。在開(kāi)始大批量交貨之后，你們不能掉以輕心。要保持一個(gè)月拜訪一到兩次，目的只有兩個(gè)。

一是注意客戶有沒(méi)有新項(xiàng)目，新項(xiàng)目為什么不用我們的元件？二是密切關(guān)注客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，確保資金安全——發(fā)現(xiàn)不對(duì)，以前多好的交情都不管用，一邊找借口把貨扣住，一邊把貨款追回來(lái)。”

劉平武說(shuō)到這里更加嚴(yán)肅。

“前面的步驟，失誤了損失不大。貨賣(mài)出去了，要是失誤了，損失的可是真金白銀。我們要注意風(fēng)控，務(wù)必要把損失減少到最小。

千萬(wàn)不要相信小說(shuō)或者電視劇里，那些人物孤注一擲，最后扳回一局大逆轉(zhuǎn)。而伱作為危急時(shí)唯一愿意幫助他的人，獲得豐厚的回報(bào)。

上一章書(shū)頁(yè)/目錄下一章请启用JavaScript正常阅读！

2024年nba季后赛对阵表/NBA发展联盟/2024欧洲杯赛程图/澳客网足球竞彩