付貞馨沒想到,孫主任的老婆,竟然是自已的一個‘老熟人’。
而且,還不是一般的‘熟’。去年快過年的時候,付貞馨響應付潔的號召,為了沖業績,帶頭拿著公司的宣傳頁和部分樣機,挨個走訪濟南的各個手機店和賣場。在市中區的一家私人手機店里,正是孫主任的老婆李元梅接待了自已。付貞馨拿出樣機給李元梅看,想說服她從公司拿一部分貨試試市場反應。誰想李元梅看了看樣機后,竟然出言不遜,說她的店里從不賣這種山寨的東西。付貞馨說,現在山寨和高仿的機子質量和技術越來越成熟,而且價格不到品牌機的一半,你沒看那幾個大通訊城,全是山寨和三碼機。李元梅冷哼說,通訊界的風氣都被你們這些投機商損壞了,你們簡直是一群垃圾……付貞馨年輕氣盛,哪受得了她一而再再而三的侮辱,當即跟她吵了起來,差點兒動手。
因此今天遇到李元梅,付貞馨有兩個沒想到,一是沒想到李元梅竟然是孫主任的老婆;二是沒想到李元梅搖身一變成了海華地下超市手機專柜的店長。付貞馨真后悔自已當初沒經常去地下超市轉轉,否則也不會有今天的尷尬場面。
黃星不知道付貞馨和李元梅之間的諸多糾葛,只是覺得這位孫夫人身上,洋溢著一種不可名狀的霸氣。她長的其實并不漂亮,體態略顯豐滿,身材也不是那種魔鬼的類型。但她身上卻散發出一種成shu女人特有的韻味,讓人一眼便能看出,這是一個有故事的女人。
黃星叫了一聲‘嫂子’,付貞馨也跟著糾結地叫了一聲‘嫂子’,想說幾句客套話,卻覺得語塞。李元梅認真審視了付貞馨兩眼,不由得驚了一下,顯然她對付貞馨還是有一定印象的。但是一時間,李元梅并沒有記起自已和付貞馨之間的糾葛,而是隨口問了一句:咦,我們是不是在哪兒見過,看你好面善。
付貞馨心里咯噔了一下:是,是嗎,那肯定是我們有眼緣唄。我看嫂子也挺面熟的呢。
嘴上這樣說,心里卻五味翻滾。目前她暫時還無法斷定,是否應該把年前的那番糾葛擺到桌面上,化敵為友。但實際上,雖然李元梅曾經跟自已發生過摩擦,但是付貞馨并不記恨她。她反而覺得這個李元梅是一個很有正義感的女人。的確如李元梅當時所言,山寨機和高仿機,占據了通訊界大量的市場,逼得很多品牌機沒了生路。站在品牌機的角度上來說,鑫緣公司的確做的是投機生意,不合法。然而在這種大的形勢之下,當山寨機和高仿機富麗堂皇地進入到通訊城和大型商場,并且占據到了一半以上的市場份額時,它就自然在無形中披上了一種‘偽合法化’的外衣。山寨這個名詞,是中國特色,更是中國國情的特殊需要。
幾個人在包廂里坐了下來,按照常規,付貞馨當然要坐在李元梅身邊,而黃星則坐在孫主任身邊。
孫主任率先客套了一句,說,今天又讓你破費了,真是過意不去呀!付貞馨笑說,哪里哪里,應該的嘛。黃星補充說,今天能請到嫂子過來,是我們的榮幸。
客套的話說完,孫主任當然要重點做一下介紹。他伸手指了指李元梅,笑說:我們家這位,一直在通訊場上混,哈哈,按理說和你們沾點兒同行,但是她沒干過無線話機這一塊。
李元梅巧妙地接過孫主任的話,更深入地做起了自我介紹:通訊界現在不好干呀!我在通訊界干了十年了,賣過各種品牌的手機,但是到頭來還是一事無成,連自已的手機店都賠進去了不說,只能借著老孫的關系,在海華手機專柜當起了店長。我這輩子恐怕也就這樣了,倒是你們這些年輕人,敢闖最為,正是發家創業的大好機會啊!老孫跟我提起,海華的無線公話都是你們公司提供的,對不對?
黃星笑說:對對。孫主任對我們公司比較關照。
李元梅道:我還聽老孫說,你們開始進軍手機市場了。新機前不久剛上市對吧?
黃星正要說話,卻突然覺得腳下被什么東西絆了一下,扭頭一看,見付貞馨正擠眉弄眼地給自已使暗號。黃星不解其意。
其實付貞馨是在提醒黃星,千萬別提到公司做過山寨機,否則話題一扯開,這位李元梅興許又要借題發揮,甚至是把他們好好抨擊一番。到這個時候,付貞馨已經不奢望能和李元梅做成幾筆單子了,她只希望這位霸氣的女人,不要認出自已就是去年那個上門推銷手機,而且跟她狠狠吵了一架的人……想到這里,付貞馨甚至有點兒責怨黃星,出了這么個餿主意。本想為公司多走幾個單子,在姐姐面前表現表現,卻不成想,竟然是歪打誤撞地遇到了去年那個兇巴巴的女人!好在她沒有認出自已,否則今天會不會又是一場血戰?抑或是,沖突進一步升級,就連孫主任也會中止和鑫緣公司的合作,從此撕毀公司所有的供貨單子?
想到這里,付貞馨心里真有些后怕。
但是黃星當然品不出她的暗示,付貞馨權衡之下,干脆搶過話茬兒說:是的嫂子,而且我們新機銷量還不錯嘞。
李元梅笑道:走了多少臺?
付貞馨道:具體還沒統計出來,估計有幾萬臺了吧。這才沒上市多久。
什么?李元梅猛地一驚,贊嘆道:這真是初生牛犢不怕虎哇!現在的市場,被那些山寨機攪和的一團糟,你們新機一上市就有這么好的銷售,簡直是不可思議。
付貞馨笑說:我們賣的便宜唄,薄利多銷。
李元梅道:什么時候也給我鋪點兒貨試試。實不相瞞,我現在感覺壓力很大,品牌機根本賣不動,一是價格太透明,二是被山寨機給折騰的。現在一部諾基亞,甚至只賺十幾塊錢,更甚至有的機型還要賺錢賣。沒辦法,你不賣別人賣。
付貞馨道:那好哇!嫂子你放心,有孫主任在這兒,我們肯定會給你把價格放到最低。
李元梅問道:對了出了幾款機器了?
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