駱志遠(yuǎn)從謝爾蓋那里探知了一些阿耶夫的基本情況，既然此人跟國(guó)內(nèi)做生意、打交道的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十多年，還曾經(jīng)先后六次出訪華夏，其中最長(zhǎng)的一次、以技術(shù)顧問(wèn)的身份呆了三個(gè)月……如此種種，要說(shuō)此人不懂漢話，駱志遠(yuǎn)絕不相信。

果然，阿耶夫冷冷一笑，操著生硬的漢話冷漠道：“我跟你講過(guò)了，我沒(méi)有興趣跟你合作，請(qǐng)你離開(kāi)，我很忙。”

駱志遠(yuǎn)凝望著氣勢(shì)洶洶的阿耶夫，突然笑了。

他已經(jīng)猜出阿耶夫?yàn)楹尾辉敢庹労献鞯脑蛄恕＠_(dá)廠算是俄國(guó)的國(guó)有企業(yè)，無(wú)論如何，政府都可能不會(huì)放棄這個(gè)企業(yè)，早晚要救活它。此是其一。作為拉達(dá)廠的經(jīng)理人，國(guó)有資產(chǎn)的貶值乃至廢棄，其實(shí)不影響到阿耶夫的個(gè)人利益，而且從他的年紀(jì)來(lái)看，基本上面臨著退休的局面，既然如此，如果沒(méi)有個(gè)人的好處，他又何必費(fèi)心勞神地談這筆易貨貿(mào)易呢？

最起碼，是動(dòng)力不足。

事實(shí)上，駱志遠(yuǎn)的判斷大差不差。這個(gè)時(shí)代的莫斯科人，可是無(wú)比的現(xiàn)實(shí)。而因?yàn)闀r(shí)局不穩(wěn)，各種潛規(guī)則橫行。

阿耶夫已經(jīng)準(zhǔn)備要退休了。拉達(dá)廠這個(gè)樣子，有大環(huán)境的影響和束縛，他個(gè)人再怎么努力也無(wú)濟(jì)于事。既然如此，他也犯不上去冒什么風(fēng)險(xiǎn)——做不成，個(gè)人要承擔(dān)責(zé)任，做成了也撈不到什么好處，反而為他的繼任者白白做嫁衣裳。

人心啊，雖然跨著國(guó)界，但對(duì)于利益的考量，其實(shí)也沒(méi)有太大的差別的。

“阿耶夫先生，這次合作做成，對(duì)你我雙方都有好處。”駱志遠(yuǎn)既然看破了人心，也就懶得再去拐彎抹角，有的時(shí)候，直接的手段往往更好使。

他從隨身的挎包里取出一摞耀眼的美金現(xiàn)鈔來(lái)，兩千。他這一次來(lái)統(tǒng)共兌換了5000美金，在這個(gè)年月，一次性掏出2000美金作為見(jiàn)面禮的紅包，大概也只有駱志遠(yuǎn)有這個(gè)魄力了。

阿耶夫雖然臉色驟變，斥責(zé)著，“你這是干什么？收回去！”

但駱志遠(yuǎn)已經(jīng)洞悉了他眼眸中一閃而逝的貪婪。

“阿耶夫先生，這是我的一點(diǎn)小意思，就當(dāng)是跟先生交個(gè)朋友了。我國(guó)有句古話，四海之內(nèi)皆兄弟也——就算是我們合作不成，這點(diǎn)見(jiàn)面禮還請(qǐng)阿耶夫先生不要嫌棄。”駱志遠(yuǎn)將美金推到了阿耶夫的面前。

阿耶夫哈哈笑了，霍然起身，打開(kāi)抽屜，不動(dòng)聲色地將美金“掃”入進(jìn)去，然后揮了揮手，“請(qǐng)坐。”

……

駱志遠(yuǎn)還是小看了阿耶夫的貪婪。這剛送上的紅包無(wú)非是給了他一個(gè)下臺(tái)階的借口，爾后的合作，他還是暗示要一定額度的回扣。

駱志遠(yuǎn)本著舍不得孩子套不著狼的原則，在合同之外口頭答應(yīng)給予阿耶夫個(gè)人一些回報(bào)——在供給俄方的物資中，有百分之一是屬于阿耶夫的暗扣。阿耶夫見(jiàn)駱志遠(yuǎn)如此爽快，大喜，也很痛快地同意在拉達(dá)車沖抵的價(jià)格方面好商量。

說(shuō)起來(lái)，駱志遠(yuǎn)是不吃虧的。汽車沖抵的價(jià)格越低，他的成本就越低，而這些定價(jià)權(quán)都掌握在阿耶夫手里。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的秘密談判，阿耶夫代表拉達(dá)廠和駱志遠(yuǎn)簽署了合作框架協(xié)議——這種易貨合作協(xié)議，只有在駱志遠(yuǎn)提供的貨物抵達(dá)后才能生效，如果貨物不到，什么都是空話。換言之，阿耶夫其實(shí)不需要承擔(dān)什么責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。但合作運(yùn)作成功，他卻有著巨大的利益。

在當(dāng)前政局混亂、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、社會(huì)不穩(wěn)定的俄國(guó)社會(huì)大背景下，阿耶夫比駱志遠(yuǎn)更期待合作的成功，那么他就可以兌現(xiàn)一筆足以退休養(yǎng)老的財(cái)富。

拉達(dá)廠門外，契科夫等人等得心焦不安。契科夫正準(zhǔn)備進(jìn)去查看情況，卻見(jiàn)駱志遠(yuǎn)跟拉達(dá)廠的大老板阿耶夫有說(shuō)有笑、如同多年老友一般并肩走出門來(lái)，阿耶夫站在門口熱情地跟駱志遠(yuǎn)握手道別，眼角的余光發(fā)現(xiàn)了契科夫，心頭一驚，卻是又對(duì)合作的成功增添了幾分信心。

契科夫的父親老契科夫是前蘇聯(lián)的官員，如今又是莫斯科市政府的重要權(quán)貴之一，既然駱志遠(yuǎn)跟契科夫扯上了關(guān)系，那說(shuō)明此人頗有來(lái)頭。有契科夫家族的關(guān)照，這樣的易貨貿(mào)易會(huì)少很多障礙。