簽約·10年冬
第二天早上九點半，馬經理和陳助理準時等在酒店樓下，安時夏和安爸爸從酒店出來，就看見他們兩個人站在車旁邊。
四個人互相打了個招呼，就坐上車，往“新茶”的公司開去。
開車二十分鐘后，就到了“新茶”公司的辦公樓。
馬經理引領兩人進公司，從前臺開始，走廊兩邊的墻上都是一些“新茶”的發展史，雖然成立至今只有兩年，但是發展速度很快，從閩城為起點，網點已經鋪遍閩州省。
一早上，基本都是馬經理在介紹，安爸爸只有在想了解更多的時候，才會出聲詢問。
在馬經理把基本情況都介紹完后，邀請兩人去洽談室休息會談，馬經理回辦公室拿了一堆資料，給安爸爸看，并且把空間留給了他們，就走離開這裏回了自己的辦公室。
安爸爸和安時夏一起把這些資料全部看了一遍，兩個人小聲商量了一些事情，還有要註意的點，安時夏全部記下來，就等馬經理回來，一個一個詢問。
馬經理經驗豐富，回來的時點正好卡著父女兩人商量完，喝一口茶水，安爸爸提出想去看一下培訓，馬經理當場答應，立刻領著兩個人去培訓部。
安時夏看了一會兒，覺得并不難，所有東西都有量杯，比例不會錯，安時夏問馬經理：“我們省外的加盟商，也可以把員工送過來培訓嗎？”
馬經理：“可以的，我們是包食宿的，來回路費得需要加盟商自己掏錢，而且我們是有培訓費的，但是并不貴，而且是一次性收費，這次培訓完了后，下次有新的內容，可以繼續送過來培訓，這時候就不需要培訓費了，培訓時間是七天。”
安時夏有點好奇：“我可以試一下嗎？”
“可以啊，郭師傅，您教一下這位小朋友。”
安時夏按照郭師傅的指導，一步一步，調制了自己人生中，親手做的第一杯奶茶，先給爸爸喝了一口，安爸爸那是肯定不會說不好喝的。
馬經理請安爸爸和安時夏吃了一頓午飯，回來后，直奔洽談室，開始談加盟的事情。
來來回回一下午，總算是初步談妥，加盟費十二萬，優惠了三萬，前提是以后如果有外省加盟商，安爸爸的這家店要作為示范店鋪進行參觀，如果在此期間，有任何不好的問題出現，就要進行罰款等措施。
設備和第一年的原材料價格也給了優惠價，在設備上，安時夏提出了很多問題，最重要的就是糖度的問題，“你們有沒有設備，是可以設置給糖量的，比如全糖、少糖、半糖，這種？”
馬經理疑惑安時夏為什么會有這種問題，安時夏解釋給馬經理這個南方人聽：“南北方口味差異的問題，南方人可能覺得正好，北方人就會覺得有點甜。”
馬經理說：“這個問題我們之前倒是沒有討論過，這樣吧，我去問一下，您稍等啊。”
很快，馬經理就回來說：“公司最近在引進這種果糖機，但是還沒確定下來。”
安時夏：“那你們趕緊確定，以后肯定都會是這種可以定不同量的果糖機，我們就要這種的，要是以后等我們需要的時候，你們公司不引進，我們就自己弄，這部分金額你們要給我去除掉哦。”
馬經理：“沒問題的，我會把這個意見反應上去，就像您說的，以后外省的加盟越來越多，這個問題肯定是要解決的。”
果糖機的事情敲定下來，下來就沒什么硬性問題了，就看兩方談判情況怎么樣，也許是因為“新茶”想往省外擴張，又不敢直接開店，正好他們送上門來，價格方面給的很是優惠。
安時夏也爭取到了更多的自主權，尤其是店面設計，把握在了自己手裏。安爸爸也爭取到了后續更換設備的優惠，并且對方保證，安家的店有什么問題的話，會優先處理。
初步談判算是談得比較愉快，但是并沒有立馬簽下合約，安爸爸說晚上回去要給安媽媽匯報一下，明天再進行簽約。
晚上，安爸爸真的給安媽媽打了電話，說了談下來的條件，安媽媽聽著還比較滿意，就說：“你們做主就行。”
掛了電話后，問安時夏：“你準備把店開在哪？”
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