晚上九點半，邵東陽回到家中，把去吳家的見聞告訴了柳如煙和朱晨黎。

朱晨黎帶著吃醋的口吻說道：“東陽，是不是見到那個漂亮的吳小姐，動心了呢？”

邵東陽微微一愣，嘀咕道：“我沒有告訴你們她很漂亮啊……”

“哼！”朱晨黎瞪了邵東陽一眼，其實，邵東陽根本沒有介紹吳汝琪的相貌如何，只是，朱晨黎記起去金陵過年的時候，刀敏慧講過她的表姐很漂亮，“東陽，我可告訴你啊，現在你擁有我和柳姐姐，你是前世修來的福氣，如果你還不知足的話……”

“好了，我能夠和你們在一起，已經是我一生最大的幸福了！”邵東陽呵呵笑了笑，伸出左右雙手攬住柳如煙和朱晨黎的蠻腰。

次日，邵東陽和柳如煙一起到珠寶公司上班，朱晨黎覺得有點不舒服，留在家中照顧孩子。

在公司辦公室坐了一會兒，邵東陽還沒有接到吳汝琪的電話，看了一下手表，見已經九點半了，心里嘀咕著：“她不是在國外生活了很多年嘛，不是說好，今天來上班的，怎么現在還沒有給我打電話呢？”

柳如煙見邵東陽看手表，便微笑問道：“東陽，是不是想那個吳汝琪呢？”

“嗯，是的！”邵東陽含笑應道，“如煙，我感覺你就像我肚子里的蛔蟲，呵呵，好了，我也不管她什么時候來了，我現在去給那些女營業員上上課吧！”

前幾天，時光之心珠寶公司招收了一批鉆石飾女營業員，不過，此時，邵東陽還沒有打算讓她們馬上就出售鉆石飾。他會花很多時間訓練她們，讓她們都成為一名優秀營業員。

離開辦公室，邵東陽來到了臨時設立的教室，站在講臺上，開始了他的演講。

“前幾天。大家已經了解了鉆石的切割過程，還有鉆石鑒定證書的4c等等知識。今天，我就不給大家講什么專業性知識了，只給大家一個小故事。故事的主角是被譽為鉆石之王的哈里.溫斯頓，相信在場的很多人知道哈里.溫斯頓是美國一個很知名地鉆石珠寶品牌，今天我就講講這個品牌的創始人哈里.溫斯頓先生。哈里.溫斯頓先生除了擁有精湛的技藝和高的欣賞水平外。還是一位成功的商人。他創立地哈里，溫斯頓公司，從一個小作坊展成世界聞名的珠寶連鎖店。在他的眾多傳奇中，有這樣一則耐人尋味的小故事……有一次，溫斯頓聽說有個荷蘭富商正在收集某種鉆石。溫斯頓打電話給這位富商。說哈里.溫斯頓公司剛好有這樣的鉆石。并邀請他來紐約面談。于是荷蘭富商應邀飛到美國。雙方見面后，溫斯頓讓公司的一名專家為富商介紹一顆昂貴地鉆石。專家詳細地為富商講解了鉆石一流的質地、高科技的切割工藝以及各種珠寶鑒定指數……富商聽了，只是點點頭。等專家介紹結束后，他站起身說：謝謝你，這確實是很棒的鉆石。但不是我想要的。此時，一直坐在后排地溫斯頓上前攔住富商……”

邵東陽頓了頓，問道：“我想問問大家，那個富商為什么沒有購買那顆鉆石，而溫斯頓先生又用什么方法，讓那個富商購買那顆鉆石呢？”笑了笑。說道：“我希望回答這個問題地人以前沒有聽過這個故事。就是，聽過這個故事的人別站起來回答。大家可以多多動一下腦筋……”

片刻之后，一個二十歲左右的女孩子舉起了手。

邵東陽認識那個女孩，名叫郭燕姿，之前，當初邵東陽剛開市的第一批員工，邵東陽記得對方的記憶力很好，見到郭燕姿舉手后，說道：“郭燕姿，你來回答！”

郭燕姿聞言一愣，她沒有想到邵東陽居然會記住她地名字，心中暗自高興了一回，緩緩的站了起來。

“我覺得那個鉆石專家就像一個體育理論專家，體育理論專家能說出很多有關人體運動學的大道理，可能，他根本就不是一個運動員，甚至，運動員擁有什么樣的生活也不知道，運動員熱愛體育運動，在運動場競技，可以讓他的生命得到升華，可是體育理論專家則不行。剛才您說了，那名專家向顧客講解了鉆石一流的質地、高科技地切割工藝以及各種珠寶鑒定指數，我覺得這些東西都是死地，如果要讓顧客心動，就需要把自己對這顆鉆石的直接感覺告訴對方，很顯然，顧客要比那么專家接觸那顆鉆石地時間短一些，顧客需要從導購那里得知別人對鉆石的最為直觀得感覺……”

郭燕姿頓了頓，見邵東陽鼓勵的點頭，信心更足了，繼續回答道：“我覺得那位溫斯頓先生能向顧客推銷成功鉆石，是因為他熱愛自己所銷售的鉆石，介紹鉆石的時候，他能夠用自己的情感和信心打動顧客，告訴顧客，你選購的鉆石是最適合你的！”自信地笑了笑，說道：“我的回答完了！”

“你的回答，很好！”邵東陽微笑說道，“請坐！”還沒有等對方坐下，他帶頭為郭燕姿鼓掌。

這時候，邵東陽見到了柳如煙和吳汝琪在一起并站在后排。

“問題沒有標準的答案，但是，剛才郭燕姿的回答很好，的確很讓我滿意，我覺得她真的動腦筋了，將來，你們走上工作崗位的時候，也需要這樣多動腦筋！”

邵東陽笑了笑，環視在場的所有人，停頓了片刻，“或許，我把這個故事說完，可能你們能夠從中吸取一點有益的知識和啟……一直坐在后排的溫斯頓上前攔住富商，他說道，讓我再給您介紹一下這顆鉆石，可以嗎？客人再次坐下。溫斯頓從專家手里接過那顆鉆石，他沒有用任何術語，而是抒了自己對這顆鉆石的熱愛：它在陽光下是多么璀璨奪目，它是多么晶瑩剔透，它的美是多么令人怦然心動。寥寥數語就打動了荷蘭富商。他馬上說：請把它賣給我。

……后來，一個助手問溫斯頓：為什么顧客已經拒絕了專家，可您幾句話就讓他改變了主意呢？

……溫斯頓說：那位專家是鉆石界為數不多的幾個權威之一，他對鉆石的知識遠勝于我，我為此付給他高額的薪水。但有種本事。他沒有，我有。如果他能學會那本事，我會毫不猶豫地給他開雙倍工資。

……什么本事？助手問。

……溫斯頓回答道：他了解自己賣的每顆鉆石，而我熱愛自己賣地每顆鉆石。”

故事講完之后，邵東陽臉上掛著微笑，繼續說道：“作為一名導購。一名銷售人員，該如何去推銷鉆石，我是這樣理解的。先，你要喜愛鉆石，如果你推銷的一款鉆石飾。你自己都不喜歡。如何讓顧客動心掏錢購買呢？我覺得，自內心的信心和情感，比學識和大道理更有感召力，就算你們不能成為專業的鉆石鑒定鉆家，但是。你們可以使自己喜歡上鉆石和鉆石飾。如果將來，在座地各位都做到了我的要求，相信等時光之心珠寶店開張之后，你們銷售的鉆石將會很多很多，當然，你們的獎金和薪水也會很高。因為提成和你們的銷售額成正比！”

“啪。啪……”在座的每個人都為邵東陽鼓掌。

掌聲消失后，邵東陽含笑說道：“謝謝大家！”看了看手表。繼續說道：“大家先休息一下，待會兒由鉆石鉆家為大家講課！”

“啪，啪！”邵東陽鼓掌喊道，“我們是鉆石珠寶界真正地專業，也是最棒的！”