“anna-sui”是米籍華人annasui明的品牌。現(xiàn)在，annasui已經(jīng)擁有服裝、服飾配件、化妝品、香水、家居用品等系列產(chǎn)品，并在世界的許多地方有專賣店，在亞洲和米國有很大的影響力。

早在去年，時(shí)光之心公司就有意收購anna-sui這個(gè)品牌了，不過，收購一家知名公司，特別是收購一家國外的公司，并不是一件容易的事情。

七月份，柳如煙代表時(shí)光之心和anna-sui公司商談收購事宜，收購談判很順利，最主要的原因，時(shí)光之心的收購價(jià)讓對(duì)方滿意了。

完成對(duì)anna-sui公司的收購，時(shí)光之心被國外的媒體稱之躋身為全球知名的時(shí)尚公司，不過，還算不上奢侈品公司，此時(shí)，時(shí)光之心旗下有十多個(gè)知名品牌，除了時(shí)光之心珠寶在珠寶界為頂尖的品牌外，其他的品牌的國際影響力相對(duì)弱一些，不過，在一定的區(qū)域還是有很大影響力的，這些品牌中包括華夏最好的手表品牌飛亞達(dá)。

去年，時(shí)光之心從lvmh集團(tuán)挖了全球副總裁張志偉，此人是法國華僑，在lvmh集團(tuán)工作了整整十二年的時(shí)間，擔(dān)任全球副總裁的時(shí)間也達(dá)到三年，他加入時(shí)光之心公司后，擔(dān)任公司海外開拓部門的總經(jīng)理。

張志偉加入時(shí)光之心地時(shí)候。邵東陽找他談了幾次話，從他那里得知了奢侈品企業(yè)該走什么路，成功的秘訣又在何處？

張志偉認(rèn)為，奢侈品企業(yè)成功的秘訣可以細(xì)分為八點(diǎn)。這八點(diǎn)分別是：

1.奢侈品企業(yè)要真正明白價(jià)值的意義。價(jià)格本身并不是奢侈品地依據(jù)，但卻是定位因素。如果以低廉的價(jià)格提供同樣高值的產(chǎn)品，其中的價(jià)值會(huì)突然感受不到了。就是說，沒有合適的價(jià)位，人們會(huì)看低一個(gè)產(chǎn)品。只買最貴地。不買對(duì)的，用在這里，再恰當(dāng)不過了。

2.別樣的營銷方式----感情營銷。奢侈品從來都不做功能訴求。他們要宣傳地不僅是產(chǎn)品的質(zhì)量，還需要將更多的情感因素導(dǎo)入營銷過程，讓顧客購買一件奢侈品，可以得到普通同類產(chǎn)品無法給予的感覺。

3.采取只拉不推的銷售策略。奢侈品從不在渠道中提供大量的產(chǎn)品以供應(yīng)消費(fèi)者選擇，有的時(shí)候甚至完全相反，從下單到拿到產(chǎn)品，消費(fèi)者甚至要等上數(shù)年。這一點(diǎn)，時(shí)光之心珠寶方面做的很好。顧客定制珠寶飾，至少要等上半年地時(shí)間。

4.不低估顧客。在奢侈品消費(fèi)者所關(guān)切的產(chǎn)品種類中，他們自視甚高，甚至以專家自居。這群消費(fèi)者欣賞的是品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新及貨真價(jià)實(shí)的氛圍。他們更在乎品牌的優(yōu)良傳統(tǒng)，而且有不停追趕整個(gè)產(chǎn)品種類的沖動(dòng)。時(shí)光之心公司提出標(biāo)價(jià)上千萬元的珠寶飾，很多時(shí)候，只要給vip會(huì)員用戶打幾個(gè)電話，就能夠成功銷售。

5.現(xiàn)消費(fèi)者的新需求。消費(fèi)者所追求的商品要能夠明確傳達(dá)自己地身份，以及他們想成為什么樣的人；消費(fèi)者認(rèn)為。許多新奢侈品有助于他們管理生活中的壓力、更善于調(diào)配時(shí)間，并達(dá)成自己的愿望。

6.強(qiáng)化創(chuàng)新和品質(zhì)提升。奢侈品市場(chǎng)由于強(qiáng)調(diào)個(gè)性化體驗(yàn)，而使其市場(chǎng)環(huán)境非常不穩(wěn)定。一項(xiàng)調(diào)查顯示，如果老品牌在技術(shù)和功能上無法在同業(yè)之間建立差異性，消費(fèi)者將不會(huì)長期投入情感。時(shí)光之心珠寶擁有豐富的寶石和玉石資源，這是一般的奢侈品企業(yè)無法比擬的，所以。飾在彩色寶石搭配上地設(shè)計(jì)。時(shí)光之心要比其他地品牌新穎很多，很多設(shè)計(jì)。其他的珠寶公司也能夠設(shè)計(jì)，但是，很難制造出設(shè)計(jì)中地珠寶。

7.善用品牌使者。奢侈品市場(chǎng)的贏家，也是擅長使用“品牌使者”的高手，他們會(huì)在特定場(chǎng)合，仔細(xì)挑選顧客群，然后謹(jǐn)慎地管理產(chǎn)品初次出售的體驗(yàn)。

8.善于管理好企業(yè)中的專業(yè)人士。專業(yè)人士需要專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，他們需要更多的空間揮自己的長處。時(shí)光之心公司在這方面的投入高于其他的奢侈品企業(yè)，畢竟吸引優(yōu)秀的人才加入，如果時(shí)光之心公司不給予更高的薪水，很難有吸引力。

收購anna-sui公司之后，張志偉再次和邵東陽談到了時(shí)光之心公司該走的路。

“……銷售奢侈品的企業(yè)會(huì)面對(duì)許多共同的問題，比如并購，一些奢侈品企業(yè)以相當(dāng)藝術(shù)的方式為我們樹立了典范。所以，時(shí)光之心集團(tuán)必須有自己的特殊，有藝術(shù)內(nèi)涵，樹立的典范，不能破壞，只能慢慢的加固……”

其實(shí)，很久以前，邵東陽就想將時(shí)光之心打造成像lvmh集團(tuán)一樣的奢侈品企業(yè)，所以，這個(gè)企業(yè)就要符合具備奢侈品企業(yè)所具有的特點(diǎn)，他先將時(shí)光之心旗下的大部分鉆石加工廠分離，只保留其中小部分的鉆石加工廠，旗下的鉆石加工廠不再為其他的企業(yè)提供打磨成型的鉆石。那些被分離出去的鉆石加工廠，邵東陽主動(dòng)讓給了時(shí)光之心的股東，而華鼎投資有限公司加大了對(duì)時(shí)光之心（集團(tuán)）股份有限公司的持股比例，持有股份達(dá)到了百分之七十二。另外，華鼎投資公司獨(dú)資成立了一個(gè)員工人數(shù)達(dá)到一萬人的珠寶加工企業(yè)，主要加工鉆石和紅藍(lán)寶石。

時(shí)光之心的品牌采用全球的統(tǒng)一標(biāo)志，直接“t”和“h”兩個(gè)字母表示，意味“timeheart”的簡寫。字母“t”和字母“h”成上下位置，字母“t”地一部分鑲嵌在字母“h”里面。

奢侈品牌所服務(wù)的產(chǎn)品必須是“最高級(jí)的”。