跟國外產品此時的銷售相比，她們處于劣勢。

經濟開放之后，無數個國家的產品流入國內，不是一個兩個，而是無數個，這時候的同一款商品，可能就有其他七八個國家的標準，互不相通，市場非常混雜，就好比電話交換機，這個單位用的是a國產品，另外一個單位用的是b國產品，再一個單位用的是c國產品……

各個單位的辦公物品采購，如今都是各搞各的，沒有一個統一的標準，很多單位偏好進口國外的辦公產品。

因為此時國外的辦公產品給出了很多優惠政策，比如只要采購他們的產品，就能提供單位員工免費出國旅游學習的機會。

蘇燕婷她們，自然是給不出這樣的優惠條件。

第184章、完美閉環

羅亦蘭為了個人計算機的銷售狀況而著急，他們派人去過很多國營辦公單位展開宣傳，人家是有采買計算機的需要，然而這些單位仔細一打聽，又挑了外國進口的計算機品牌。

她們的一番苦心孤詣對計算機的宣傳，反而替別人打廣告，“氣得我肝都疼了！”

“我們都強調了我們計算機附帶系統軟件的各種優勢，可就算中文輸入比人家強又怎么樣了？人家說能用就行了……外國品牌給的優惠對那些個單位人員是實打實的，這會兒出國學習留學，無價之寶啊，誰不樂意啊？”

并不是產品好就能賣得好，在銷售福利這件事上，她們天然比不上國外的產品。

“人家給這樣的優惠條件，我們要用什么樣的優惠策略才能比得上？？”

尤其是在國營事業單位采購，采購花的是單位的錢，而出國參觀學習旅游的名額，落到的是單位的個人頭上，換自己一次公費出國學習參觀的機會，怎么都不虧。

至于采購價格——花的是單位的錢！

提到這一點上，羅亦蘭氣得要吐血了，原來并不是做好產品就能賣得好，銷售優惠政策也十分重要。

“如果外國品牌一直開這樣的條件，咱們以后推出個人計算機真得能賣出去嗎？就算做的再好，也就是夾縫中生存。”

羅亦蘭現在備受打擊，不是跟國外產品技術層面上的打擊，而是在具體銷售上的打擊，賣貨也是一門學問，哪怕他們計算機在操作系統和軟件上有自己獨到的優勢，卻敗在了銷售啊。

“咱們要弄什么銷售優惠才能比得上人家的附帶福利？”

“我們總不能也加出國名額吧，現在人人都想出國，人家天然有優勢，給出幾個名額，讓人出國參觀他們品牌原廠……這對他們來說完全沒有什么成本啊。”

面對這樣的情況，羅亦蘭的心情十分焦慮，她們的打字機如今能賣得好，還占了技術便捷上的優勢，可若是外國品牌介入仿造，又給出相應的購貨福利……她們在這一點上要如何去跟人家競爭？

奇跡餐廳八折券？免單券？……這些單位的人根本不會自費來吃，如果能用公款吃喝，那這些優惠對他們來說，也沒有落到實處。

大大小小的國營單位若是不采購她們的產品，那以后生產的計算機電腦賣給誰呢？

“燕婷，你說……我們要增加什么購貨優惠呢？”此時的羅亦蘭哪怕心頭再著急，她仍然想把個人計算機推銷出去，倒不是為了賺錢，而是希望自己的心血作品能夠得到承認。

“優惠福利……”蘇燕婷抿了抿唇，跟國外的產品比起來，她們本身定價就不高，價格上足夠優惠了，如果要附帶等值的“出國名額”，再加上往后研發產品投資巨大……這么一搞，簡直是賠本賺吆喝，沒什么盈利。

在這樣的八十年代，不可謂說干點什么不好，跑來跟其他國家品牌搶生意。

從各種國家給出的優惠政策來講，除了一些特殊重要行業外，類似“計算機”這類才剛剛發展的產業，反而用來給“國外產品”讓利，也就打擊了國內產品發展。

羅亦蘭嘆了一口氣：“做硬件產品真的虧，還不如轉頭賣軟件呢。”

國外計算機產品大批量引入，各單位普及了計算機設備，將來賣軟件寫程序怕是利潤更加巨大，研發成本也更低。

“都這么想，這產業還怎么發展起來。”蘇燕婷堅定道：“我們公司要有自己的個人計算機產品。”

“賣給誰？還是繼續想想怎么推銷給優惠——”

“我們不給優惠！”蘇燕婷猛地說了這么一句話，“我們價格已經夠實惠了，無論是硬件還是軟件樣樣都好，超高性價比，附帶操作系統辦公軟件……三個中文輸入法軟件，還有打字訓練軟件……”

“在產品本身上面，我們在國內有絕對的優勢！”

她們產品本身好，跟國外產品相比，性價比奇高，就是操蛋地賣不出去。

羅亦蘭喪氣道：“說這些也沒有，人家單位就不采購咱們的東西，跟他們談情懷嗎？談情懷支持國貨倒是能賣一些，可我就覺得憋屈，我們的東西又不差……”

“或許我們應該考慮換一個賽道。”蘇燕婷剛才腦子一轉，想到了一個主意。

羅亦蘭這時候的思維，還局限在把個人辦公計算機賣給各種大中小的國營企業單位，因為他們才有大批量采購辦公的經濟實力，然而蘇燕婷卻能預見計算機會有更加廣闊的銷售市場，不僅僅局限在單位辦公，而是跟冰箱電視機一樣，邁入千萬家庭。

羅亦蘭疑惑道：“什么意思？換一個賽道，換去哪里？”

蘇燕婷撇了撇嘴：“人家不買咱們的，咱們賣給別的唄，國內市場這么大。”

羅亦蘭：“賣給誰啊？哪些單位有實力采購？”

蘇燕婷：“賣給需要性價比的人。”

國營采購，崽賣爺田不心疼，就去賣給心疼的唄。

羅亦蘭：“你是說私人的民營小單位小工廠？唉——我勸你是歇火吧，燕婷，你要考慮到現實，現在有文化的，讀了大學包分配，大多蹲在各種國家單位，這些人，才能學操作計算機辦公。”

“目前大多數自己做個體辦工廠的，自己可能都沒讀過什么書，也沒什么文化，哪會需要計算機。”

蘇燕婷微微一笑：“不不不，我覺得還有一些個體經營戶類型，需要采買咱們的個人電腦計算機，通過他們，我們能賣的更多。”

羅亦蘭好奇道：“什么？”

“現在保密，我先去聯系一番，好了給你驚喜。”

羅亦蘭著急了：“到底是什么啊？燕婷，我的好燕婷，你別瞞著我啊！”

蘇燕婷賣關子：“你用你智商卓絕的小腦袋想一想。”

“以前在學校里天天看見你智商碾壓別人哦。”