盡管中原造紙集團、東海造紙集團在得知愛的紙業(yè)公司研究院出了十分驚人的成果后，已經(jīng)沒有了打下去的底氣，但互相的接觸仍舊是十分艱難的。最終拖到了當年的八月末，在愛的造紙公司威脅將向全國其他省份的造紙公司轉(zhuǎn)讓撈漿設(shè)備后才慌了手腳，最終在遼寧、河北、山東三省工業(yè)局的協(xié)調(diào)下，在北京京西賓館正式談判。

王艾沒有出席，但每天都看談判記錄，并在晚上和王斌、金書記具體商討。

由于對手是兩家造紙集團，為了給對手留面子，也給自己抬身價，因此在談判前夕，愛的造紙公司以及由愛的造紙公司掌握全部股份的遼陽市造紙設(shè)備公司（衛(wèi)生紙機生產(chǎn)企業(yè)）、遼陽市造紙化工材料公司（燒堿、雙氧水等造紙用化工藥品生產(chǎn)企業(yè)）、遼陽市新生塑料公司（塑料袋生產(chǎn)企業(yè)）等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)整合成了北方造紙集團。

最終三方達成了以下戰(zhàn)略協(xié)議：

一、中原造紙集團、東海造紙集團退出北京、天津、張家口、唐山四城民用紙（衛(wèi)生紙、燒紙、紙巾等）市場。北方造紙集團（愛的紙業(yè)公司及其附屬投資企業(yè)）承諾不進入以上四城以南民用紙市場。

二、北方造紙集團承諾將優(yōu)先向中原造紙集團、東海造紙集團轉(zhuǎn)讓先進的造紙工藝設(shè)備、化工配方。中原造紙集團、東海造紙集團承諾對以上技術(shù)實施保密，一旦造成泄密，將承擔北方造紙集團的相應(yīng)損失并予以賠償。

三、為避免激烈的價格戰(zhàn)導(dǎo)致市場波動，三方規(guī)定，以京津張?zhí)埔痪€以及太行山一線劃分全國民用紙目標市場。北方造紙集團發(fā)展東三省及內(nèi)蒙東部，中原造紙集團與東海造紙集團沿太行山脈，石家莊、鄭州、武漢、長沙、廣州一線為界，中西部歸屬中原造紙集團，東南部歸屬東海造紙集團。

……

當然，這并不是說中原、東海兩家撤離京津了，我們偉大的首都人民就只能任憑北方造紙集團予取予求了，由于民用紙的運輸成本問題，本地衛(wèi)生紙企業(yè)仍舊可以薄利生存，別說京津一線，就是北方造紙集團的基地遼陽本地還有其他造紙企業(yè)呢，在東三省和內(nèi)蒙東部這么狹小的市場范圍內(nèi)，北方造紙集團也沒有全部占領(lǐng)，大約占了85%的市場份額。

由于這份約定從市場劃分的角度來看，對北方造紙集團是不公平的，雖然坐鎮(zhèn)遼陽，因為交通線延伸的緣故最多達到京津一線，但這不意味著北方造紙集團就不能跳到南方投資建廠了，這樣就沒有所謂交通成本壓力了。所以，三方在明面的戰(zhàn)略協(xié)議之下還簽署了一份不公開協(xié)議，或者說叫秘密協(xié)議。由于這份協(xié)議關(guān)系重大所以不能公開，是在發(fā)改委的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)見證下簽署的。

因為這份協(xié)議涉及到了敏感的國際市場。

中原造紙集團的潛在國內(nèi)市場最遼闊，整個中西部都是中原造紙集團的發(fā)展方向，東海造紙集團的目標市場面積人口略少，但較為富裕。而北方造紙集團的經(jīng)濟實力最強，還具備獨立的科研實力，但目標市場最小。因此在劃分國際市場方面，兩方對北方造紙集團進行了一定的利益讓度。具體說，中原造紙集團以后主力向西發(fā)展，將逐步在新疆、四川、云南等地投資民用紙生產(chǎn)基地，將目標對準了中亞、印度次大陸。而東海造紙集團則向東南發(fā)展，未來將在湖南、廣東投資中小型制造基地，并準備在越南、馬來西亞等地投資。而北方造紙集團向北發(fā)展，主力輻射俄羅斯遠東地區(qū)、朝鮮半島以及日本。

其實這份協(xié)議對北方造紙集團仍舊不是很公平，因為眾所周知，日本是個造紙大國，日本造紙、王子造紙、大王造紙等等都是世界領(lǐng)域內(nèi)的造紙強者。

但王艾仍舊同意了這份協(xié)議。因為日本的這幾家造紙企業(yè)的主要精力都放在了印刷紙這個高利潤的行業(yè)，在民用紙方面已經(jīng)多年停滯不前。這也是因為日本的人力成本高漲只有高利潤市場才能滿足需要，而中國的人力成本極低，在薄利的民用紙市場中也能很好的生存，同時王艾認為在科技研發(fā)方面，盡管日本造紙企業(yè)有很強的的技術(shù)積累，但投資力度遠不如北方造紙集團。北方造紙集團的后勁更足。

同時，由于北方造紙集團做出了重大犧牲，并試圖挑戰(zhàn)日本造紙的亞洲第一位置，發(fā)改委也承諾，將在政策上對北方造紙進行一定的扶持，主要是市場保護方面，科學技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面乃至于人才方面，這也是王艾點頭同意的重要原因之一。

短期看北方造紙集團做了很大犧牲，挑戰(zhàn)最高難度，但從長期看，挑戰(zhàn)日本企業(yè)將給北方造紙集團贏得巨大的聲譽和上級的信賴與支持，并堅定北方造紙集團走科技研發(fā)路線的決心。而中原造紙集團、東南造紙集團傾向于造紙能力較弱的南亞、東南亞，外在壓力較低，盈利能力較強，也滿足了多家企業(yè)聯(lián)合組成造紙集團的內(nèi)在需要。換言之，缺乏外在足夠壓力的情況下，這兩家企業(yè)也無法轉(zhuǎn)變成科技拉動的造紙集團。那么久而久之，北方造紙集團將領(lǐng)跑中國造紙的科技研發(fā)，占領(lǐng)科技研發(fā)高度，所以盡管市場最小、敵人最強，但未來的發(fā)展前景是最好的。

這份協(xié)議簽署以后，三大造紙集團開始背靠背的集中發(fā)力，1999年下半年，北方造紙集團在黑龍江大慶投資了第二造紙基地，在吉林琿春投資了第三造紙基地，在內(nèi)蒙通遼投資了第四造紙基地，在牢牢把握住了東三省市場之外，還分別將目標對準了俄羅斯遠東、朝鮮半島及日本、外蒙古。另外兩大造紙集團也分別按照既定規(guī)劃向中西部市場、東南市場投資新的造紙基地。隨時準備沖出國門，走向亞洲。

日本《產(chǎn)經(jīng)新聞》、《朝日新聞》等大報非常敏感的察覺到了這一現(xiàn)象，盡管他們并不清楚三方協(xié)議的內(nèi)容，更無法了解不公開協(xié)議的內(nèi)容，但已經(jīng)把中國視為造紙產(chǎn)品傾銷地的日本造紙行業(yè)仍舊感覺到了威脅。