當(dāng)一個(gè)人有一件新鮮的事物的時(shí)候，另外的人也會(huì)想擁有，當(dāng)被拒絕的時(shí)候，依舊會(huì)不死心，另辟蹊徑，也要知道。

高山面對(duì)的情況，就是這樣，賣了快一個(gè)禮拜的蚊香了，忽然，就在昨天，高山發(fā)現(xiàn)，竟然也有一伙人，開始賣蚊香了。

高山很憤怒，很想仗著自己人高馬大的身軀，去教訓(xùn)一下那幾個(gè)家伙，可惜，想來(lái)想去，都沒有合理的理由，你賣蚊香，人家也賣蚊香，又不犯法，憑什么你不同意？

“高叔，今天這是怎么了，誰(shuí)惹你生氣了”？肥皂雖然做出來(lái)了，可是王治還是不大滿意，總感覺缺少點(diǎn)什么，于是便在河邊溜達(dá)，散散心，看看能不能有什么啟發(fā)。

“哎，是大治呀，你不知道，今天也有一伙人，開始賣蚊香了，搶咱們的生意呢”。高山唉聲嘆氣的說，本來(lái)蚊香的利潤(rùn)就小，畢竟王治說了，不能賣的貴了，現(xiàn)在多了一伙人，就意味著，自己賺的錢少了。

王治很無(wú)語(yǔ)，市場(chǎng)很大好不好，就是再來(lái)幾伙人也沒事，不過，這話可不能現(xiàn)在說。

“就是啊，大治，你聰明，你說說，咱們要不要少做一點(diǎn)啊，萬(wàn)一賣不出去咋辦啊”！高嬸嬸也是一臉的憂愁，一般情況下，都是兩人去售賣的，剩下的人留在家里制作蚊香。

“少做干嘛”。王治反問了一句才繼續(xù)說：“要我說，咱們不僅不能少做，還要多做，比以前都要多才行”。

高山驚訝的看著王治，這孩子悶在家里，腦袋漿糊了？

王治雖然在后世，不是個(gè)學(xué)霸，但是，很大眾的經(jīng)濟(jì)知識(shí)還是知道不少的，況且，那個(gè)時(shí)代，是信息大爆炸的時(shí)代，在網(wǎng)絡(luò)上，你就能找到，大部分想要知道的東西。

“高叔，我問你，你肯定也想方設(shè)法買了他們做的蚊香來(lái)瞧瞧了吧，效果怎么樣”？王治不相信，高山連這一點(diǎn)都做不到，那樣的話，出去售賣的人選就要換了。

“試過了，買了五根，有兩根點(diǎn)不著的，兩根燒的很快的，就有一根，還勉強(qiáng)可以用”。一想到這里，高山就一陣得意，你們做的那也叫蚊香，我們做出來(lái)的殘次品，都比你們的強(qiáng)。

王治一聽這話就樂了，還以為仿造的多厲害的，原本就跟自己第一次摸索的做的時(shí)候差不多，配比都沒摸清楚呢，況且，這樣的都拿出來(lái)賣，不是砸自己的招牌嗎？

“招牌，什么招牌”？高山疑惑的問，剛才聽見王治小聲的嘀咕，什招牌的。

“高叔，你看，咱們的蚊香，優(yōu)勢(shì)就在于咱們的蚊香的實(shí)用性，想必不少人來(lái)買的，都是回頭客吧，既然他們回來(lái)買，就說明，咱們的蚊香確實(shí)不錯(cuò)，所以，下次你們?cè)偃ナ圪u的時(shí)候，別忘了告訴人家，咱們是平安村的，這也算是咱們的招牌了，以后，只要是想買蚊香的，第一印象想到的就是咱們平安村出產(chǎn)的，你想想，那時(shí)候，誰(shuí)還爭(zhēng)得過咱們”？看到高山越來(lái)越亮的眼神，王治也終于松了一口氣，明白就好，就怕阿大那樣的，不明不白的，說再多也沒用。

“還有啊，你們想想，別說咱們關(guān)中了，就是咱們藍(lán)田縣，有多少個(gè)村子，有多少戶人家，只要咱們的產(chǎn)品好，還能賣不出去嗎，那伙人在他們那附近售賣，咱們就去別的地方好了，而且，以后賣蚊香的恐怕會(huì)越來(lái)越多的，畢竟，制作蚊香，并不困難，只要是多摸索一段時(shí)間，就會(huì)弄明白的”。王治打算，先給高山打打預(yù)防針，這才有一家就受不了了，那要是多出來(lái)三五家，七八家的，那還不得郁悶死。

高山的老臉上，一會(huì)青，一會(huì)紅的：“我也知道，這是必然的情況，可是，就是有點(diǎn)不高興，他們肯定是買了咱們的蚊香，碾碎了才琢磨出來(lái)的，要不是咱們先做出來(lái)，他們就是再過一百年，也做不出來(lái)”。

對(duì)于蚊香，王治并不是很在意，畢竟也只是晚上被蚊子咬的狠了，才實(shí)驗(yàn)出來(lái)的東西，畢竟是太簡(jiǎn)單了，成分也不復(fù)雜，有心人，很快就會(huì)研究出來(lái)的，到時(shí)候，甚至是還會(huì)有比自己的做的更好地。況且蚊香的利潤(rùn)太少，而工作量卻是不小。

不過，王治現(xiàn)在最在意的還是肥皂，雖然已經(jīng)做出來(lái)了，還是有很多的問題需要解決，比如泡沫很多，而且，沒有什么味道。

“對(duì)了，味道，就是味道”。王治欣喜的跑回家中，自己怎么把這事給忘了呢，后世的很多肥皂，也叫做香皂，為什么叫做香皂呢，就是因?yàn)橛玫臅r(shí)候，發(fā)出陣陣幽香一般。

王治已經(jīng)在打算了，回去以后，就試一試，到底怎樣，而且，還要分別裝進(jìn)去。

經(jīng)過王治的開解，高山夫妻倆，終于陰轉(zhuǎn)晴，久違的笑容，也浮現(xiàn)在兩人的臉龐。

品牌意識(shí)，高山雖然不懂，但是，把自己手里的蚊香賣的響亮，卻是明白的。而且王治打算看看情況，如果銷量一直不錯(cuò)的話，就讓張恒他們帶著村子里的人一起做，畢竟村子里的人也不多，況且，大家都是逃難的時(shí)候來(lái)到這里的，關(guān)系還不錯(cuò)，不像有些大村子，存在很多勾心斗角的事情。

既然蚊香是王治發(fā)明出來(lái)的，不管賣多賣少，都會(huì)有王治的干股，可是，王治并不怎么在意，畢竟蚊香不需要成本，也是小利潤(rùn)，王治決定把重心放在肥皂上，這才是賺錢的利器呢，只此一家，別無(wú)分號(hào)，別人想像蚊香那樣模仿，那是不可能的，肥皂的制作，可是復(fù)雜太多了。

坐在自家的院子里，王治打量著淡黃色的肥皂，心里卻有些苦澀，原本看起來(lái)很平常的東西，細(xì)細(xì)算下來(lái)，成本竟然高的離譜，里里外外的算下來(lái)，至少要賣到一貫錢才合算。

原本王治還打算像蚊香那樣走平民路線的，現(xiàn)在看來(lái)是不成了，別的不說，就說自己村子吧，有誰(shuí)能用得起一貫錢一塊的肥皂？

既然普通人用不起，買的起的只能是那些達(dá)官顯貴，富商人家，于是，王治打算，把包裝也弄一下，弄出來(lái)幾個(gè)品種，然后，再把價(jià)格提上去，走貴族路線。