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6.功勞（1 / 2）

大約一分鐘后，通訊框里出現(xiàn)了對方的回復：“呵呵，我知道了，你們的產(chǎn)品挺不錯的，我再考慮考慮。”

呵呵是個什么意思，寧玉林還是知道的，滿滿的都是敷衍。

看著對方這純粹的客套話，他快速的在腦海中思索，想的腦袋都要炸了，最后硬著頭皮，又打了一些討好和給更多優(yōu)惠的話語。

只要能讓對方下訂單，就算當孫子寧玉林也認了。

這時候，霍不凡再次出聲：“先前只是敷衍，你再這樣回復，他應該就會直接走人了。”

寧玉林幾乎就要按在回車鍵上的手指停了下來，他轉(zhuǎn)回頭，盯著霍不凡很是不爽的道：“你在這瞎bb什么，你懂做生意嗎！別搞的好像生意大拿一樣，真這么牛逼，還會讓我姐住在這種連暖氣都沒有的破房子里？”

“以前的事情，是我對不住她們娘倆，這個我承認。但是現(xiàn)在，一碼歸一碼。”面對寧玉林的暴脾氣，霍不凡沒有發(fā)火，仍然滿臉淡定的道：“根據(jù)先前看到的那些聊天記錄，基本可以判斷你的這個客戶不是那種喜歡聽討好話的人，他的身份地位，應該比你想象中的要高。這樣的人，奉承話已經(jīng)聽的耳朵長繭子。你想得到他的信任，就得先不把他放在眼里。因為這種人會有很強的征服欲，你太弱，他就沒有征服的成就感，對你也就愈發(fā)的沒有興趣。只有讓他感受到自己在面對一個平等的人物時，才能有合作的可能。”

寧玉林聽的一怔，以前他對李書恒說臟話的時候，這個書呆子要么氣的七竅生煙，指著他跳腳說什么不文明，流氓之類的詞語，要么直接一甩袖子，奪門而出。

用逃避來證明自己的勇敢，這是懦夫的典型表現(xiàn)。所以，寧玉林一直不喜歡李書恒，也正因為覺得這家伙太不男人。

哪怕你上來干一架，被打的頭破血流，都可以敬你是條漢子。

而現(xiàn)在，霍不凡沒有生氣，沒有跳腳，更沒有逃避。他心平氣和的講述自己的見解，那番氣度，和之前的李書恒截然不同。

如果不是清楚這張臉長在誰身上，寧玉林都以為自己遇到了一個上流社會的大人物。

不對，不對，這不是上流社會的大人物，他只是個書呆子而已！

“講的什么狗屁，以為用這些亂七八糟的話就能糊弄我？連生意場都沒進過，還想教我怎么跟人做生意？”寧玉林不屑的撇嘴道。

霍不凡無所謂的道：“你不信也沒辦法，但回復之前，你最好再一次看看之前的聊天記錄，看看這個客戶是在哪句話之后，才逐漸表現(xiàn)出不想合作的跡象。”

“我看你個大頭鬼！”寧玉林嘀咕著，可手卻沒有再去按回車鍵。

這單生意太重要，他被霍不凡說的心里很沒底。萬一對方真的不喜歡奉承話怎么辦？

過了幾秒鐘，寧玉林才強忍著心頭的不爽，重新去翻聊天記錄。一邊翻，他還在心里罵自己，竟然被一個書呆子給嚇唬住了。

然而，當他以另外一種思維，重新去審視聊天記錄的時候，還真發(fā)現(xiàn)了一些端倪。

根據(jù)記錄中的話語來看，姓廖的客戶開始時回復的都很正面，意向也很好。但就在銷售員小張恭維他有眼光，選擇對了商品后，客戶的回復就顯得有些敷衍了。再往后，小張說的恭維話越多，客戶就越是表現(xiàn)出不想合作的意思。

寧玉林看的直皺眉頭，如果刨去所有外在因素，現(xiàn)在的情況，似乎真像那個書呆子說的一樣。

雖看不到寧玉林的表情，但從他翻看聊天記錄停頓的地方和時間，霍不凡也可以確定，小舅子已經(jīng)看出頭緒了。

他再次開口道：“像這種性格強勢的客戶，是非常有主見的，或者說逆反心理很嚴重。哪怕他覺得你們產(chǎn)品不錯，可你也絕對不能說贊同他眼光的話。因為他只想看到自己一個人有這么獨到的眼光，別人夸他，反而會讓他覺得不爽。哪怕想買，也不會買了。”

聊天記錄看的寧玉林十分猶豫，因為所有的跡象，都從側(cè)面證明霍不凡說的是對的。

可他還是不知道該怎么回復，平常跟客戶交流都是這種討好恭維啊，人家可是拿著錢來送給你的，你怎么跟人家平等？

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