丁胖子有點憤憤不平道:“那是你還不足夠了解我。我這人啊,一旦愛上了一個人,那就會死心塌地去愛。”
唐天宇哈哈笑道:“看來你和小助理有結(jié)果了?”
唐天宇知道自己這個鐵哥們一顆心都已經(jīng)放在了易思的身上,不過感情是需要兩個人的,并不是一方愛著另一方便會絕對有結(jié)果。唐天宇有時候想勸丁胖子放棄,不過最終話到了嘴邊,還是沒有說下去,因為感情這玩意旁觀者即使再清醒也不好插嘴,因為人心太過于卑賤,一旦陷入了名為愛情的泥沼,就是千萬個人也拉不上來的。
想要醫(yī)好愛情綜合癥,只有靠自己,別人無能為力。
丁胖子面露苦澀,搖了搖頭。
上了二樓包廂,唐天宇和丁胖子坐下喝茶。丁胖子從隨身帶的包里掏出了一份材料,放到了唐天宇的面前,道:“這是我找的幾家門面,你幫我看看。上次你跟我說了家電連鎖的方案,我回去之后好好考慮了一下,發(fā)現(xiàn)大有可為。最近這段時間在淮海路上找到了一家不錯的門面,雖然那里現(xiàn)在并不是最熱鬧的地方,但我聽一個朋友說,省政府新大樓很快會整體北移,淮海路將會成為合城的第二大商業(yè)圈。”
唐天宇翻看了一下丁胖子選址材料,發(fā)現(xiàn)丁胖子分析得不錯,淮海路上的那家門面是其中最佳的。唐天宇提醒道:“你找好供應(yīng)商了沒有?”
丁胖子有點為難,道:“倒是做了一番調(diào)研,不過發(fā)現(xiàn)國內(nèi)家電市場目前還在起步階段,不少國產(chǎn)家電與進口家電相比,差距顯得太大。如果要找進口家電供應(yīng)商的話,那就意味著流動資金需要變大,資金周轉(zhuǎn)時的風險會很大。”
唐天宇想了想,從隨身的包里取出了紙和筆,寫了幾個國產(chǎn)家電的品牌,他解釋道:“國產(chǎn)家電有不少廠商才開始起步,這是我曾經(jīng)了解過的一些潛力股,在未來五年里,這些廠商的產(chǎn)品會在質(zhì)量、品牌上都有所提升,你當務(wù)之急是能夠拿到這些廠商一級代理權(quán)。”
家電行業(yè)在十幾年后利潤越來越薄,其根本原因在于很多利潤都經(jīng)過一級兩級甚至三級經(jīng)銷商的層層分剝。如果丁胖子能夠提前一步搶占經(jīng)銷代理的制高點,無疑會成為獲得利潤的最大一方。
丁胖子仔細看著唐天宇寫著的廠商名稱,如海佳、華奧、席凱等,臉上若有所思,因為這些廠商所生產(chǎn)的電器目前在國內(nèi)市場的份額占有量并不是第一。不過,他還是相信唐天宇的眼光,道:“我試著去聯(lián)系一下。”
唐天宇點了點頭道:“家電行業(yè)在未來幾年將會成為經(jīng)濟發(fā)展水平的度量衡,與此同時,也會面臨很多的競爭者。如果選擇做家電連鎖,你就必須要抓住核心競爭力。”
“核心競爭力?”丁胖子并非第一次看到這個名詞,他一直也在思考這個問題,如何才能做得與其他人不同。
唐天宇道:“目前大部分家電賣場,只是起到一個渠道的作用,而沒有自己的特色業(yè)務(wù)。一個普通老百姓買一件家電產(chǎn)品,很有可能要節(jié)衣縮食數(shù)月,因此買家電的時候,情愿買價錢更貴的進口產(chǎn)品。但進口產(chǎn)品也不一定能保證產(chǎn)品絕對過關(guān),所以如果你想開家電賣場,必須要打消老百姓對產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮。這就需要提供售后服務(wù)。如果你能比一般的家電賣場提供更多的售后服務(wù),購買的家電出現(xiàn)一些小問題,在幾個月內(nèi)你能提供免費維修服務(wù),那么自然會有更多的老百姓來你的店里購買商品。”
丁胖子拍著桌子贊道:“老三,你的觀點很多時候能讓人有一種茅塞頓開的感覺。正如你所言,我會考慮建立一個專業(yè)的家電售后部。”
唐天宇道:“售后團隊也是可以盈利的,一方面為你賣場中所有的家電商品提供售后服務(wù),另一方面也可以接受維修業(yè)務(wù)。不過售后團隊所有成員必要有過硬的技術(shù),建議在大學生中招聘,然后派往國外系統(tǒng)學習一下家電知識。”
唐天宇的建議聽上去很繁瑣,但事實上,他的每個決策都有著長遠的規(guī)劃性。他為丁胖子提供的并不是一般的家電賣場的建設(shè)方案,而是一個擁有生命力的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。丁胖子從包里取出了一個筆記本,如同學生聽課一般,記下了唐天宇所說的每一句話。
是由】.
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