“老李說的沒錯。”王星再次一臉認同的點了點頭，道：“我們首先要搞清楚對方這一系列動作背后的真實目的，只有這樣，才利于我們更好的去出一些針對性措施，這樣不管是效率還是效果，都能達到最佳。”

頓了頓，王星朝著袁德倫說道：“德倫，這個事情你跟的時間最長，要說對這家公司的了解程度，那自然是非你莫屬了，你先談談你的想法和看法吧。”

從王星的態度就看得出來，王星對于李慧文的倚重十分之明顯，一而再再而三的附和對方的言論。

“好的。”袁德倫連忙應了一聲，同時他認為這是領導對他的一次考驗，或者說是給他一個將功贖過的機會。

如果這次分析的到位，那多多少少是能彌補一下之前他錯誤的一些推論和決策。

當然，這些其實都是袁德倫單方面的想法。

其實真實情況是，王星并沒有太把這件事放在心上，完全是袁德倫自己想多了，自己嚇自己。

值得一提的是，在職場上，像袁德倫這樣患得患失的人并不少見。

特別是在一些平時想法比較多、有點敏感的人身上體現的更加明顯。

只要做錯了一點點事，或者是事情的發展沒有在他的預期之中，那就會陷入一個不斷自我懷疑、緊張、擔心的情緒中，生怕自己的表現引起了領導的不快或反感，從而影響了自己的發展。

其實很多時候大可不必。

至少在這件事上，袁德倫其實是毫無過錯的。

他當時只是站在他的立場上把自己的推論和分析講出來，最終做出決定的是領導王星，真要追究責任的話，也輪不到他。

只不過身為局中人的袁德倫，意識不到這些了罷了，很小的一個點都會被他無限放大。

而回過頭來說，在回來的路上，一直緊繃著一根弦的袁德倫其實早就做好了很全面的準備。

對于實王集團的深度分析，自然也在此列。

在停頓了一下，整理了一下思緒后，袁德倫緩緩開口道：

“目前實王品牌三百七十多家店鋪，其中絕大部分都是餐飲類型的店鋪，而除了一些火鍋、酸菜魚等不太適合做外賣的店鋪外，適合做外賣的店鋪也還有近三百家，且其涵蓋的范圍很廣很大。”

“這個數量級的店鋪分布在十條商業街上，其影響力相當可觀，甚至可以說是已經完全壟斷了那十條商業街的餐飲生意。”

“再加上他們低廉的定價，這將直接讓其它店鋪根本無法與之交鋒。”

“而根據他們的定價和各種措施來看，我認為他們的目的已經很明顯，就是想薄利多銷。”

“把原本高達百分之五六十利潤的餐飲業，壓縮到了只有百分之一二十，甚至可能還更低，以此去突顯他們的與眾不同，然后從傳統餐飲領域中殺出一條血路，快速的積累自己的第一批顧客。”

“這方面，可以從他們推出實王品牌會員這一點看出來，并且我特意分析了一下之前他們的各種活動，不管是充值贈送活動還是浩大的主播推廣活動，他們的真實目的確實就是不斷的吸納新會員。”

“而正因為他們前期的這些舉動，他們的外賣功能才可以在今天剛剛推出就能獲得不少訂單，順勢把薄利多銷的路走的更寬了一點。”

“究其目標，還是圍繞著薄利多銷在進行，這應該就是他們的盈利模式。”

“而對于這套商業模式，我總結下來，我認為目前實王品牌有幾個很明顯的，是他們在刻意打造的護城河。”

“第一，是他們特立獨行的一個優惠定價。”

“他們的定價，完全打破了傳統餐飲店的固有模式，以標新立異般的姿態，得以使他們迅速在傳統餐飲行業里面殺出了一條血路。”

“我認為這是他們最明顯的一個特征，也是最能立竿見影的讓顧客一下子就能感受到的一點。”

“第二，是他們在人力方面的投入，要注意的是，這個投入不單單是薪金，還包括對員工的培訓。”

“我在三沙市那幾天，有去逛逛實王品牌的店鋪，在服務員態度方面給我的感受十分深刻。”

“毫不夸張的說，在普通的飯店、餐飲店中，實王品牌那些店鋪的服務員，是我見過服務最好的，態度最走心的，最真誠的。”

“連我都能有這樣的感受，可想而知其他顧客會是什么想法了。”

“第三，是店鋪環境和氛圍的塑造。”

“很難想象，在這種很常見的街邊尋常店鋪里面，竟然用上了一些很高檔的家具和裝飾，有些面積大一點的店鋪還有一些比較特色的表演，例如鋼琴、小提琴真人伴奏等等，這在傳統餐飲店里面是很難見的。”

“這方面的舉措，無形中抬高了他們店鋪的逼格，并且再一次拉開了和傳統店鋪之間的差距。”

“第四，是食品安全。”

“這一點是我之前萬萬沒想到的，我沒想到他們能投入那么多精力物力去做這件根本就沒有太多收益的事。”

“但現在我有點明白了，食品安全是他們切入的又一個很精準的突破口。”

“在世人越來越關注食品安全的大趨勢下，他們主動的把這一切擺在顧客面前，這無疑會大大加深顧客的好感度，甚至讓顧客會打從心底里面去支持他們。”

“特別是他們成為了第一個這樣去做的大連鎖品牌，其產生的效果更佳的爆炸，讓人們一下子就認識了他們這個品牌。”

“從這一次網絡上所引起的轟動就能看的出來，這次他們在食品安全上的動作，是多么的正確了，連官媒都為此發聲了，其最終產生的收益，將遠遠大于他們的付出。”