杜柯挺大方的開口就談錢,倒讓香港商人有些不好意思起來了。
萬保路畢竟是久經商場之職業經理人,他很快調整了狀態,但并未馬上談錢,他從包包里拿出一份資料遞給杜柯,這是他們的公司簡介,內含注冊資本、年營業額、公司股份結構、主要股東介紹、公司各部門架構及員工人數、主要產品的圖文說明等等信息。
杜柯認真看著博德公司的簡介,這家公司其實不是純港資,投資人出資中還有歐洲資本,注冊資本1000萬港幣,去年的營業額超過3億港幣(在香港賣牙刷能賣這么多錢?)。員工有400多人,總部設在在香港灣仔,工廠開在新界,內地有兩個營業駐點,一個在南港,一個在滬海。
再看產品介紹那幾頁,原來他們家不只是賣牙刷,還賣男士剃須刀、女士去毛器、離子吹風機等小家電產品。
總而言之呢,杜柯覺得,看簡介,這家公司還是有實力的,香港人力成本高,在香港境內開個四百多人規模的公司不算小了。
之所以博德公司以及他們的產品在內地沒什么老百姓聽說過,可能是因為他們走的是高端路線吧,牙刷599一把,男士剃須刀一千多一個,女士去毛器更貴,兩三千。那什么離子吹風機,不就是吹干頭發嘛,港幣售價是5999,內地還沒得賣。
當然這些事情呢,該操心的應該是商家才對,杜柯他只管代言,老百姓不買賬那咱也沒辦法是不是,賠錢賺吆喝的土豪商家多了去了。
萬保路這時對杜柯說:“杜生,相信你對我們博德公司也有了更進一步的了解,那么現在,就讓我們進入商務流程吧。這是我司草擬的代言合約,請過目?!闭f完遞了份合同給杜柯。
杜柯接過合同,細細翻看,看著看著,他來了句:“才300萬,這么少?”
萬保路已經開始適應杜柯的冠軍風格了,他不緊不慢的道:“那杜生的心理價位是多少呢?”
杜柯想了想說:“怎么著也得3000萬吧?!边@3000萬說的是如此理所當然。
“……”剛適應了沒多久,萬保路又覺得有些不適了,香港商人還挺講究,隨身帶著手帕,他取出手帕,擦汗,沒接話,似乎在組織著語言。
這3000萬的報價,杜柯是如何計算出來的呢?他之前也沒接過廣告代言啊。
但他的國家隊隊友接過廣告,大致數字他是了解的。
這位隊友就是孫洋。
孫洋不到1年時間接了過億元的代言,他一共接了三個品牌,所以杜柯一平均,就得出個3000萬。
萬保路擦完汗,也組織好了語言,他還是很客氣、婉轉的說到:“杜生剛才的報價,奧運冠軍應該是能接到的。我相信,你總有一天也能成為奧運冠軍的,但是現在……”
杜柯:“我好歹也是亞洲冠軍,那便宜點吧,2800萬,不能再低了。”
萬保路有些抓狂,甚至有點氣惱,他看出來了,杜柯這樣毫無依據的獅子大開口,根本就是不想接這單生意。商務招標洽談流程中的行業潛臺詞大約如此,對方如果不想跟你談項目了,一般也不會直接說“不談了,走人”,而是會報一個天價,以表達不想繼續談的想法。如果不是這樣,那只能說明這個冠軍的智商有問題。
杜柯的智商當然沒問題,他就是不想接這單生意。300萬,簽三年,你當我杜刷子是沒見過錢的土逼?。?
怎么說呢,300萬軟妹幣得看放在什么場合。要擱日常生活中,300萬對杜柯來說也算是一筆巨款,但做為代言費,300萬簽3年確實不算多,平均一年一百萬,打發要飯的呢。
100萬美元歐元英鎊倒也可以接受,軟妹幣確實是太少了。
生意場上,講究個買賣不成情意在,萬保路心里有點不高興,但明面上依舊保持著客氣態度,他忽而轉念一想,莫非杜柯是在試探我的誠意,隨即又道:“價錢都可以再協商,關鍵是要合作愉快,長做長有嘛。這樣,我代表公司,在300萬的基礎上再給你上浮20%,杜生,我們是很有誠意的。”
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