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第52章澤國江山入陣圖（1 / 3）

顧轍那幾句話也就是客氣客氣，避免氣氛過于曖昧尷尬。

不過沒想到的是，陸幽幽對此的反應，卻是欲言又止，似乎內心很是掙扎。

這一下子反而把顧轍整不會了，還以為自己傷了對方的心，連忙輕咳一聲：“咳，其實，商務上的問題你想聊也可以，不過我不保證我的意見正確。”

陸幽幽連忙抹了一下眼角，展演笑道：“別誤會，沒什么。就是有些事情忽然提起，總覺得有點家丑外揚。”

隨后，她用盡量平緩自然的語調，把她家最近這一兩個月新遇到的困境，跟顧轍大致陳述了一下。

陸家的公司，是從陸謹明的名字里取的字，叫“明遠國際”，前些年主要是做普通的化纖面料外貿。

“去年年初國家加入wto后，我爸這兩年里，大部分時間都在想技術產業升級，擺脫傳統化纖面料的價格戰，給美津濃供貨。但是這個進程，不是被他生病打斷了么。

今年下半年，我們幾乎止步不前，只能守成。高端運動品牌所需的高吸汗、高透氣、高保暖面料，漸漸被同城的申州馬老板追上來了。

他們本來是做純針織棉紡起家的，后來為了面料性能，才漸漸轉化纖混紡。所以論產品質量、舒適性、品控，他們本來就有一定的轉型優勢，我們只是在成本上有優勢。研發不出獨門的新面料，不出一兩年就會被馬老板的高價貨擠垮的。

我媽主持公司這幾個月，又不懂太多，也沒魄力，就想著舊產能守成、簡單擴張規模，繼續加大原有成熟低端產品，別讓錢和團隊閑下來。

但后來發現這條路也很難走通，不少競爭對手知道我爸病重，都趁機擴張擠占，不惜成本打價格戰，還擠我們的上游供應商來料源頭。

隔壁秀州的桐昆今年下半年擴張了三條滌綸長絲生產線，把原本給我們供原料的供應商的擴張產能都吃光了。現在發展到省城這邊的道遠化纖也插進來一腳，瓜分我們的上游供應商資源。”

“等等，我有點沒聽明白。”顧轍連忙示意對方停一下，讓他好好捋捋，

“你們做化纖面料的公司，上游供應商有什么好卡的？難道還存在拿著錢買不到原材料的情況？現在的市場都這么開放了，什么東西買不到。”

陸幽幽扭過頭去，嘆息了一聲：“生意場上沒那么簡單的，你說的是理論情況。我們這些化纖企業，需要大量進貨dmt（對苯二甲酸二甲酯）和乙二醇、甘油之類的原料。

這些都是石油煉化企業的副產品，所以化纖產業基地往往都臨近石化基地，便于拿到運輸最便捷、運價最低的貨源。

尤其是肯跟煉化企業簽訂長期戰略合作、帶有一定期貨屬性的供貨合同，承諾在對應石化產品富余的時候兜底采購，才能拿到最好的價格——這些我原來也不知道，都是這幾個月被逼著趕鴨子上架，現學才知道的。

從明州到秀州，周邊幾個地級市的化纖產業之所以這么發達，跟我們明州鎮洋區的鎮洋煉化存在，是分不開的——我們都得跟他們簽訂長期穩定供貨協議的，所以前些年成本一直有優勢。

過去這幾年，鎮洋煉化擴產了，石化副產品多了，我們才好跟著擴產。如果鎮洋煉化擴產的新產能被友商吞下，我們要去外地另找供應商，成本就高了。”

陸幽幽提到鎮洋煉化的時候，語氣中閃過了一絲不甘心和憤怒。

顧轍也是明州本地人，他當然知道鎮洋煉化這種巨頭的強大，那可是后世國內兩大頂級煉化巨頭、兩桶油旗下的核心企業。

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