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第15章籌建工廠（三更）（1 / 3）

顧轍雖然和馬老板做成了一筆價值十幾萬人民幣的小生意、賣了點代碼。

但明眼人都知道，這點屁大的小錢壓根兒不算雙方攀上合作交情，純粹是很干脆的各取所需。

畢竟對方現在是在衛生隔離期間，閑著沒事兒才接顧轍幾個電話。雙方連面都沒見過一次——好在兩人都是上過電視的，所以最多就通過電視認識對方長啥樣。

說不定掛斷電話，過兩三天就把這事兒忘了，得將來再次用上這條業務關系才能想起來。

在商界，這樣的人際交情才是常態，所謂談過一次小事、互相交換名片，僅此而已。

而對于顧轍來說，預約了未來“淘寶入駐首店”的意向之后，他要做的工作還有很多，還必須在兩個月內搞定——他連工廠、產能這些都還完全沒影呢。

好在，顧轍有核心技術。加上之前跟海昌方面技術支持、磨合了一陣之后，顧轍對于如何生產“伽馬聚谷氨酸甘油醚”隱形眼鏡的全套工藝，都掌握得比較徹底了。

稍微搞幾臺幾十萬成本的隱形眼鏡離心機，再弄點別的設備，再訂購一批離心模具鍍膜（配方由他自己掌握，有專利），租一間無塵車間，組織一批人手，基本上就可以開始生產。

小規模投產所需的總成本，絕對可以控制在200萬元以內，這也是顧轍目前可以承受的。

雖然他之的800萬還沒全部到賬，而到賬的部分也已經有150多萬投到家里的各項事情、還有150多萬投到實驗室、200多萬投到熔噴機上，看上去手頭剩下的錢不多。

但是，只要托管在明遠國際的那臺熔噴機，可以穩定運營下去，每天都能給他噴出2萬多塊錢的毛利來。從三月到六月，熔噴布是絕對不愁銷路，而且毛利率高達80%以上。

而顧轍建廠之所以能這么省錢，主要是因為他連無塵車間廠房都沒打算自己造。

正常情況下，那個才是開支的大頭，顧轍現在絕對造不起的，所以照就用老辦法、直接租就好。

開工廠搞實業當然是非常麻煩的，顧轍從來沒低估過這里面的難度。但顧轍也知道，制造本身的麻煩不是主要的。有成熟技術，工藝把控和管理終究可以搞定。

傳統開廠，最麻煩的是尋找銷路、搭建渠道、打響品牌、開拓市場。

這也是海昌三個月前非要跟他簽“租賃四年派他授權”的專利協議，而不肯買斷的重要原因——

海昌壓根兒不怕顧轍自己開廠、自營品牌搞隱形眼鏡。海昌相信顧轍有本事把東西造出來，但絕不相信顧轍能鋪設得起這個銷售渠道、把隱形眼鏡賣出去。

當然了，這里必須澄清一點當初合同上的商務和法律細節：如果顧轍選擇“不要自己的品牌，給別人貼牌代工”的方式生產制造低價隱形眼鏡，那還是有可能對海昌造成威脅的。

因為如果是面向企業級客戶、給其他有品牌的廠家供貨、顧轍自己不要牌子，做odm或者oem，那顧轍鋪設銷售渠道的成本會大大降低。

他只要貨確實好、質量給力價格極低，肯定會有圈內專業人士嗅到其中套利空間。

就算顧轍不知道怎么鋪設銷售，那些人也會主動找上門來、低價進顧轍的貨。然后再貼上他們自己的牌子、用自己的門店渠道，加一道價轉賣出去。

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