陸幽幽滿心期待在旁踏青,晃悠了半個多小時后,回來就聞到香氣撲鼻,倆人大快朵頤起來。
沒過多久,眼看時間近午,朱怡婷竟是驅車穿成而來、非常準點地找到了地方,當面請示顧轍公司生意的事情。
陸幽幽也非常有禮貌:“小姨,這邊,一起吃幾串慢慢談吧。”
朱怡婷看到這架勢,還有點放不開人設,她是穿著西裝革履來匯報請示生意的,不過既然是大股東親自烤的串兒,還是要捧場說幾句贊美的話。
而且很快,她就發現并不需要刻意違心贊美,因為顧轍的電烤手藝確實很強。
一邊吃著烤串,她一邊就請示了淘寶那邊、孫宇讓她想辦法加大促銷力度、狠狠打折的事兒,問問顧轍看法。
……
“所以,這是孫宇的意思,不是老馬越過孫宇直接要求你這么做的?”
顧轍聽完初步介紹后,立刻就抓住了問題的重點。
朱怡婷放下烤串稍微想了兩秒鐘:“我不知道馬老板什么意思,我的地位人脈,也沒法直接聯系馬老板。但是,孫宇肯定是最希望我們打大折扣的。”
顧轍拿起氣泡水:“行吧,加大打折力度本來也不是不可以,但是也別顯得太輕松,讓平臺方忽視了我們的犧牲。
我們也要假裝‘割大肉出大血才肯這樣打折’,讓他們承情,覺得我們公司的產品成了淘寶的引流品,將來承諾給我們更多流量資源,尊重都是相對的嘛。”
對于顧轍來說,他一副鏡片十塊錢出頭的成本,別說是現在打折后依然賣七八十,就算再壓低一半,只要成交量井噴,依然是絕對爆賺。
所以他乍一聽到這個問題,還以為朱怡婷只是想從馬老板那兒得到更多的好處,便建議她如此應對。
然而,朱怡婷很快提醒他問題沒那么簡單:“打折我們是打得起,但是品牌形象怎么辦?讓人留下早買吃虧、晚買有折扣的印象后,將來生意就沒法做了。
哪有新品上線、原價銷售才撐了一個月,立刻打折打骨折的道理?之前一天七折特價,還是特地選了高考日之后,巧立名目回饋即將進入大學校園的新生。再打更大的折扣,沒道理啊。”
顧轍聞言,摸著下巴沉吟了數秒:“原來擔心的是這個,我覺得這個也好辦——我們可以推出一款新產品,保質期稍微縮短一點,命名為‘日拋’,度數和光學精度完全不變,然后打骨折,這不就不影響舊款的品牌和質量形象了?”
03年的隱形眼鏡市場上,確實是不存在“日拋”概念的,當時眼鏡成本那么高,離心法軟鏡都要二次光學打磨,指望戴幾天就換,誰能拋得起。
但顧轍的成本便宜啊,他裝模作樣推出日拋款,形成高中低價格梯度,簡直不要太輕松。
作為重生者,他想都不用想,就知道后世眼鏡行業有多少坑錢的彎彎繞門道,自然是拿來就用。
朱怡婷立刻被這個概念鎮住了:“日拋?那……產品技術上調整大不大?產線能快速切換過來么?”
顧轍輕描淡寫地一聳肩:“很簡單,機器什么都不用變,原材料里作為交聯劑鎖水用的保濕甘油醚含量稍微降低一點點。讓鏡片的含水量鎖水有效期稍微降低一點點。
比如原先可以確保不護理保濕x天,現在象征性地降低個10%,不影響使用,確保依然滿足所有質檢,不就好了。”
朱怡婷大驚:臥槽?這種搞技術的瘋狂科學家人設,怎么做生意也能這么奸商的?
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