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第24章你這是非法打折（2 / 3）

陸幽幽滿心期待在旁踏青，晃悠了半個多小時后，回來就聞到香氣撲鼻，倆人大快朵頤起來。

沒過多久，眼看時間近午，朱怡婷竟是驅車穿成而來、非常準點地找到了地方，當面請示顧轍公司生意的事情。

陸幽幽也非常有禮貌：“小姨，這邊，一起吃幾串慢慢談吧。”

朱怡婷看到這架勢，還有點放不開人設，她是穿著西裝革履來匯報請示生意的，不過既然是大股東親自烤的串兒，還是要捧場說幾句贊美的話。

而且很快，她就發現并不需要刻意違心贊美，因為顧轍的電烤手藝確實很強。

一邊吃著烤串，她一邊就請示了淘寶那邊、孫宇讓她想辦法加大促銷力度、狠狠打折的事兒，問問顧轍看法。

……

“所以，這是孫宇的意思，不是老馬越過孫宇直接要求你這么做的？”

顧轍聽完初步介紹后，立刻就抓住了問題的重點。

朱怡婷放下烤串稍微想了兩秒鐘：“我不知道馬老板什么意思，我的地位人脈，也沒法直接聯系馬老板。但是，孫宇肯定是最希望我們打大折扣的。”

顧轍拿起氣泡水：“行吧，加大打折力度本來也不是不可以，但是也別顯得太輕松，讓平臺方忽視了我們的犧牲。

我們也要假裝‘割大肉出大血才肯這樣打折’，讓他們承情，覺得我們公司的產品成了淘寶的引流品，將來承諾給我們更多流量資源，尊重都是相對的嘛。”

對于顧轍來說，他一副鏡片十塊錢出頭的成本，別說是現在打折后依然賣七八十，就算再壓低一半，只要成交量井噴，依然是絕對爆賺。

所以他乍一聽到這個問題，還以為朱怡婷只是想從馬老板那兒得到更多的好處，便建議她如此應對。

然而，朱怡婷很快提醒他問題沒那么簡單：“打折我們是打得起，但是品牌形象怎么辦？讓人留下早買吃虧、晚買有折扣的印象后，將來生意就沒法做了。

哪有新品上線、原價銷售才撐了一個月，立刻打折打骨折的道理？之前一天七折特價，還是特地選了高考日之后，巧立名目回饋即將進入大學校園的新生。再打更大的折扣，沒道理啊。”

顧轍聞言，摸著下巴沉吟了數秒：“原來擔心的是這個，我覺得這個也好辦——我們可以推出一款新產品，保質期稍微縮短一點，命名為‘日拋’，度數和光學精度完全不變，然后打骨折，這不就不影響舊款的品牌和質量形象了？”

03年的隱形眼鏡市場上，確實是不存在“日拋”概念的，當時眼鏡成本那么高，離心法軟鏡都要二次光學打磨，指望戴幾天就換，誰能拋得起。

但顧轍的成本便宜啊，他裝模作樣推出日拋款，形成高中低價格梯度，簡直不要太輕松。

作為重生者，他想都不用想，就知道后世眼鏡行業有多少坑錢的彎彎繞門道，自然是拿來就用。

朱怡婷立刻被這個概念鎮住了：“日拋？那……產品技術上調整大不大？產線能快速切換過來么？”

顧轍輕描淡寫地一聳肩：“很簡單，機器什么都不用變，原材料里作為交聯劑鎖水用的保濕甘油醚含量稍微降低一點點。讓鏡片的含水量鎖水有效期稍微降低一點點。

比如原先可以確保不護理保濕x天，現在象征性地降低個10%，不影響使用，確保依然滿足所有質檢，不就好了。”

朱怡婷大驚：臥槽？這種搞技術的瘋狂科學家人設，怎么做生意也能這么奸商的？

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